許多賣家對亞馬遜廣告中的ASIN定位存在疑惑，誤認為ASIN定位廣告的投放顯得雜亂無章。接下來，我們將針對被問及最多的兩個問題進行詳細解析。

問題一：為何ASIN定位廣告會顯現(xiàn)關鍵詞？

回答：

ASIN定位廣告顯現(xiàn)關鍵詞的現(xiàn)象是有明確證據(jù)支持的。亞馬遜的所有廣告均設有三個廣告位，分別位于搜索結果頂部、搜索結果的其余位置和商品頁面。ASIN定位廣告也會出現(xiàn)在這些位置中，若廣告展現(xiàn)在搜索結果頁面上，自然就會呈現(xiàn)出相應的關鍵詞。通過下載廣告報告進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)ASIN定位廣告中確實包含了關鍵詞。而之所以出現(xiàn)在搜索結果中，是因為ASIN廣告會展示在競品搜索結果旁邊的自然位置，此時展示的便是競品的關鍵詞。

問題二：為何ASIN定位廣告會展現(xiàn)其他ASIN？

回答：

盡管ASIN定位廣告針對的是某個特定的ASIN進行投放，但并不意味著只會在該ASIN的搜索結果或詳情頁上展示。亞馬遜的廣告系統(tǒng)會分析定位的ASIN的特性，結合購買該ASIN的客戶標簽，尋找同類型的商品進行廣告投放。簡單來說，投放ASIN廣告實際上是針對購買了該ASIN的人群進行廣告推送。

深入分析后，我們打破了賣家們的許多固有思維。那么，如何有效地進行ASIN定位廣告呢？以下是一些具體操作步驟：

一、產(chǎn)品賣點分析

通過賣家精靈等工具下載產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片、ASIN、標題、賣點及參數(shù)等，進行詞頻分析，快速定位產(chǎn)品特點。

二、競品賣點整理與分析

對競品的賣點進行整理與分析，包括競品都有哪些賣點、競品賣點滿足消費者需求的表現(xiàn)如何、競品是否滿足消費者需求的硬性指標等。還需分析競品在產(chǎn)品功能上的優(yōu)勢與劣勢，并思考如何針對競品的劣勢進行差異化競爭。

三、產(chǎn)品與競品賣點的對比與策略制定

根據(jù)競品與自家產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行對比，制定相應的商品投放進攻策略和廣告投放競品不具備的關鍵詞策略。

四、競品分類與定位投放

將競品分為強競品、進攻競品和潛力競品，根據(jù)自身需求選擇不同類型的競品進行定位投放。對于強競品，要學習其成功之處，探索消費者未被滿足的需求，找到自家產(chǎn)品的優(yōu)化方向。對于進攻競品，需做好流量防御和流量進攻的準備。對于潛力競品，要研究其推廣節(jié)奏和賣點，做好防守準備。

五、選擇合適的競品進行投放

根據(jù)上述分析，選擇適合自己產(chǎn)品定位的競品進行廣告投放，以提高廣告效果和產(chǎn)品銷量。

最后需要聲明的是，上述部分內(nèi)容來源于亞馬遜官方資料，已經(jīng)獲得官方授權。感謝亞馬遜官方提供的有力支持！

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