隨著全球化的進(jìn)程，咖啡消費(fèi)者的需求日益增長并變得更為精明。特別是在海外市場(chǎng)，自制咖啡已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，其中美國市場(chǎng)尤為突出，有高達(dá)79%的美國咖啡用戶會(huì)自己制作咖啡。這不僅僅是對(duì)咖啡風(fēng)味的追求，更是對(duì)環(huán)保、健康的關(guān)注。有一群消費(fèi)者，他們不僅注重咖啡的口感，還關(guān)心咖啡生產(chǎn)過程是否環(huán)保，這樣的消費(fèi)者群體成為了市場(chǎng)上最難滿足的一群人，但同時(shí)也是最有潛力的消費(fèi)群體。

在這個(gè)背景下，一家2022年新創(chuàng)立的DTC咖啡公司——Javy Coffee應(yīng)運(yùn)而生。他們精準(zhǔn)地捕捉到了這批挑剔消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。為了滿足消費(fèi)者的需求，Javy Coffee開發(fā)了一款由阿拉比卡豆制成的咖啡液產(chǎn)品。這款產(chǎn)品通過工匠小批量烤制、提取，含有30倍濃縮咖啡的精華，而且生產(chǎn)過程中極少使用人工添加劑、糖和卡路里。他們還特別注重產(chǎn)品的包裝，采用了可回收的玻璃瓶包裝，既環(huán)保又可持續(xù)。

這款咖啡液不僅方便攜帶，而且使用簡單，只需在牛奶、水或燕麥奶中加入兩勺即可自制一杯風(fēng)味獨(dú)特且實(shí)惠的咖啡飲品。目前，Javy Coffee的產(chǎn)品線已經(jīng)從最初的濃縮咖啡和蛋白質(zhì)咖啡擴(kuò)展到了各種口味的膠原蛋白奶精。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新和定位，使得Javy Coffee在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，Javy Coffee在短時(shí)間內(nèi)成為了品類銷售額的前十名，銷售額高達(dá)20萬美元。自從在TikTok開通美國小店以來，其總銷售額已經(jīng)達(dá)到69萬美元，并且銷量持續(xù)上漲。根據(jù)Kalodata的最新數(shù)據(jù)，Javy Coffee在5月內(nèi)的銷售表現(xiàn)尤為亮眼，總銷量和銷售額都有顯著的增長。其中，冷萃咖啡的銷量持續(xù)攀升，占據(jù)了總銷售額的64%。

在營銷策略上，Javy Coffee充分利用了TikTok等社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過與紅人合作，打造爆款產(chǎn)品。他們選擇的大部分紅人粉絲體量相對(duì)較小，但涵蓋了咖啡博主、美食、生活、健身類等多個(gè)領(lǐng)域，這使得他們的產(chǎn)品能夠更廣泛地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。這些紅人在視頻中展示咖啡的自制過程和飲用方式，結(jié)合不同生活場(chǎng)景，刺激用戶的購買欲望，帶來更多的自然流量和銷量轉(zhuǎn)化。

全球咖啡市場(chǎng)的規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，尤其是便攜式咖啡產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。濃縮咖啡液市場(chǎng)作為咖啡產(chǎn)業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢(shì)。Javy Coffee正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和有效的營銷策略，從一家小型初創(chuàng)公司發(fā)展成為了一個(gè)成功的品牌。

在營銷方面，Javy Coffee不僅在TikTok和Instagram上積極開展紅人營銷，還充分利用了YouTube的內(nèi)容深度和與搜索結(jié)果綁定的優(yōu)勢(shì)，通過與不同體量的博主合作，將品牌信息傳遞給更廣泛的受眾。他們還注重二次利用紅人生成的內(nèi)容，通過轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)記KOL/KOC的內(nèi)容，節(jié)省了內(nèi)容制作成本，同時(shí)提高了內(nèi)容的真實(shí)性和自然度。

對(duì)于國內(nèi)咖啡品牌出海而言，Javy Coffee的營銷策略提供了寶貴的啟示。要充分利用社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，通過與紅人合作迅速起勢(shì)，滲透用戶群體。要注重內(nèi)容的多樣性和真實(shí)性，與不同領(lǐng)域的博主合作，讓內(nèi)容更貼近消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。要布局多元化的營銷渠道，占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同的消費(fèi)者偏好，提高品牌的整體影響力和知名度。

咖啡市場(chǎng)的競爭雖然日益激烈，但同時(shí)也伴隨著巨大的機(jī)遇。像Javy Coffee這樣的品牌正是通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品和有效的營銷策略在市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于國內(nèi)咖啡品牌而言出海已經(jīng)成為新生意增量試驗(yàn)場(chǎng)而在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)和借鑒Javy Coffee的營銷策略無疑是值得一試的路徑。多渠道分發(fā)紅人內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容多元化

合理運(yùn)用紅人內(nèi)容的跨平臺(tái)分發(fā)策略，能夠?yàn)槠放茙沓掷m(xù)且多樣化的新鮮內(nèi)容。這樣不僅可以滿足不同用戶的口味和偏好，還能讓品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中保持活力。

請(qǐng)勿小覷YouTube等深度內(nèi)容平臺(tái)的營銷價(jià)值。企業(yè)在這些平臺(tái)上進(jìn)行布局后，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)長期的曝光，而且與TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)相比，還能觸達(dá)全新的受眾群體。

對(duì)于那些在海外市場(chǎng)上與眾多競爭對(duì)手抗衡的品牌，如Javy一般，若想迅速提升產(chǎn)品知名度并打破銷售瓶頸，紅人營銷的力量不容小覷。它可以幫助品牌快速引爆銷量，塑造品牌形象。

（來源：Bella的紅人營銷觀點(diǎn)）

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拓展觀點(diǎn)：紅人營銷的更多可能性

除了多平臺(tái)分發(fā)和長期曝光的好處外，紅人營銷還有更多的可能性等待探索。例如，紅人可以與品牌進(jìn)行深度合作，共同開發(fā)定制化產(chǎn)品，或是通過直播、短視頻等形式與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的黏性。紅人營銷還可以幫助品牌建立獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀，從而在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

紅人營銷是一種值得嘗試的營銷策略。它不僅能夠?yàn)槠放茙矶鄻踊膬?nèi)容和長期的曝光，還能幫助品牌打破銷售瓶頸，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。