前言

在過年期間，一位賣家朋友與我分享了他們的困擾，他們對于是否繼續(xù)深耕跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了疑慮。他們的公司在2019-2020年間業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，并在2020年下半年進(jìn)一步擴(kuò)大了人員規(guī)模。正當(dāng)他們滿懷信心地迎接2021年，準(zhǔn)備大干一場時，跨境電商行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。海運(yùn)費(fèi)持續(xù)攀升、蘇伊士運(yùn)河堵塞、歐洲稅改、亞馬遜封店潮等一系列事件不僅影響了公司的經(jīng)營效益，而且因為公司規(guī)模的擴(kuò)張，每月的固定開支巨大，甚至開始吞噬之前的利潤。

這兩年（2020-2021）的跨境電商行業(yè)仿佛股市：2020年，利好消息不斷，大量人涌入；2021年，利空事件頻發(fā)，許多人選擇退出。許多跟風(fēng)進(jìn)入的人成為了短暫的韭菜，鎩羽而歸。經(jīng)過了2021年的動蕩時期，對于跨境電商賣家而言，2022年可能會更加艱難。像凜冬將至！

那么，對于跨境電商賣家來說，橫亙在賺錢路上的三座大山是什么呢？首先是運(yùn)價保持高位浮動。今年跨境物流運(yùn)價將持續(xù)高位運(yùn)行，至少在第四季度之前沒有回落的跡象。賣家們將繼續(xù)忍受高運(yùn)價以及不能提高終端售價的痛苦。碼頭效率已經(jīng)成為制約全球供應(yīng)鏈物流發(fā)展的最大瓶頸，不僅導(dǎo)致塞港和貨物交付延遲，而且全球約有10%的運(yùn)力被消耗在港灣排隊中。針對今年美國市場的跨境電商賣家而言，值得關(guān)注的是美西碼頭工人的合同年將在今年7月1日到期，每四年一次的續(xù)約談判可能會是一場激烈的拉鋸戰(zhàn)，甚至可能會引發(fā)一段時間的罷工潮，影響賣家的備貨時效。今年的地緣政治緊張局勢也可能影響全球運(yùn)價。特別是“烏東事件”，如果引發(fā)沖突，可能會助長全球運(yùn)價上漲。今年跨境賣家的備貨節(jié)奏需要提前做好更充足的規(guī)劃準(zhǔn)備。

其次是合規(guī)政策落地。這不僅包括海外銷售國的合規(guī)政策，也包括國內(nèi)政策。例如歐盟的稅改以及歐盟代表（EU-Representative）的要求等。隨著各國對跨境電商行業(yè)的重視增加，后續(xù)的規(guī)章制度也開始規(guī)范化。跨境電商賣家需要關(guān)注海外合規(guī)以及國內(nèi)政策的調(diào)整可能帶來的影響。合規(guī)運(yùn)營雖然會增加整體成本但也會清掃出一部分競爭者減少內(nèi)卷長期來看是一個利好。最后是歐美通脹問題對跨境電商賣家的影響也不容忽視通脹會導(dǎo)致歐美人民的可支配消費(fèi)金額減少并且可能導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家采取加息措施一旦美聯(lián)儲加息勢必會波及發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)對于經(jīng)營新興市場的跨境賣家也將造成影響同時擁有超前透支消費(fèi)習(xí)慣的歐美人民也會開始走向保守減少沖動消費(fèi)的行為對于跨境電商賣家來說如何響應(yīng)國家號召實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提升產(chǎn)品的差異化高品質(zhì)獲取更高的溢價空間將是重要課題。

每一次困境的出現(xiàn)，都是一種隱含的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。就如同曲線的轉(zhuǎn)變可能帶來“彎道超車”的契機(jī)，但并非每個人都能把握住。正如當(dāng)風(fēng)勢驟起時，若沒有前期的充分準(zhǔn)備，即便一時飛升，也難以長久維持。

在現(xiàn)今危機(jī)四伏的時期，關(guān)注自身的現(xiàn)金流狀況顯得尤為重要。如果條件允許，可以適當(dāng)精簡產(chǎn)品種類，優(yōu)先確保盈利產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的穩(wěn)定，同時耐心打磨新品的品質(zhì)，不要急于進(jìn)行市場測試。

在逆境中，更要保持冷靜，深入了解其他市場、平臺的運(yùn)作規(guī)則以及獨立站的運(yùn)營邏輯。當(dāng)你對這一切有了足夠的理解與思考，你會發(fā)現(xiàn)世界其實很簡單。無非是找到合適的市場，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢，并持續(xù)精進(jìn)。

洞察到底層的邏輯規(guī)律，我特別佩服一個人——李聰，縱騰集團(tuán)的副總裁。他在2020年初就以“囚徒困境”的視角深入分析了當(dāng)時的海運(yùn)市場，預(yù)測海運(yùn)價格將至少在高位浮動兩年。到了2023-2025年，他更是預(yù)見海外倉將會經(jīng)歷一次洗牌。雖然當(dāng)時我們并未意識到其重要性，但回過頭來看，至少他對海運(yùn)價格的預(yù)測是準(zhǔn)確的。

敬請關(guān)注我們的后續(xù)發(fā)布：

中篇《反思之路：運(yùn)價高漲之時，貨代是否成為最幸福的人？》將帶您深入探討。

下篇《推理之章：跨境電商進(jìn)入均衡狀態(tài)，格局將如何變化？》將為您揭示未來的可能走向。

贈言：

在變幻莫測的市場中，唯有做好布局，方能無畏前行！

（本內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。）

（來源：智慧商人的筆）