【進階指南】提升Listing轉(zhuǎn)化率，帶你進入高手殿堂！

如果你對入門級Listing優(yōu)化已經(jīng)駕輕就熟，想要進一步提升轉(zhuǎn)化率卻找不到方向，那么四大天王級Listing優(yōu)化方法將帶你輕松斬獲銷量！本篇內(nèi)容干貨滿滿，無論你是小白還是大賣，都建議收藏！

讓我們來揭曉這四大天王：產(chǎn)品視頻、360°視圖、早期評論者計劃和品牌旗艦店。

一、產(chǎn)品視頻

什么是產(chǎn)品視頻？產(chǎn)品視頻是Listing頁面上的一種強大工具，能夠生動全面地展示產(chǎn)品，增加消費者印象，顯著提高轉(zhuǎn)化率。

那么，如何制作符合要求的產(chǎn)品視頻呢？規(guī)格標準包括：推薦長寬比為16:9或4:3，視頻大小不超過100M，格式推薦WMV或MP4。視頻時長最好控制在90秒以內(nèi)，畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)也要穩(wěn)定。要避免涉及新廣告法相應的詞匯和違背亞馬遜規(guī)則的內(nèi)容。制作小貼士包括：畫面色彩應與產(chǎn)品特征和品牌配色一致，文字插入要簡潔明了，不分散消費者注意力，配樂與主題要協(xié)調(diào)一致。

如何提交申請？美國站賣家可以在賣家平臺自行上傳視頻。非美國站賣家請聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進行申請。

二、360°視圖

360°視圖是一種由72張不同角度的圖片組成的視圖功能，讓消費者能以更直接的方式與產(chǎn)品進行交互，從不同角度了解產(chǎn)品。

使用范圍和規(guī)格標準適用于北美站、歐洲站和日本站的特定類目。展示方式在最后一幅主圖下方，不與主圖視頻沖突。功能優(yōu)勢在于讓客戶更好地了解產(chǎn)品細節(jié)，減少因貨不對板等原因帶來的退貨和售后成本，提高轉(zhuǎn)化率。拍攝要求和圖片美工要求非常具體，需要準備72張照片，每張圖片5°旋轉(zhuǎn)角度，所有照片的高度需保持一致。圖片拍攝時需要將產(chǎn)品置于可以5°為單位旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤中心，使用無縫背景紙環(huán)繞包圍產(chǎn)品。文件命名也有特定規(guī)則。請聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進行申請。

三、早期評論者計劃

早期評論者計劃是亞馬遜鼓勵已購買商品的買家分享真實體驗的一種計劃。該計劃有助于商品獲得早期評論，增加頁面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化率，最終提升銷售。消費者信任這些評論的原因是，只有已購買相應商品的買家才能分享真實體驗。目前開通的站點包括美國站、英國站和日本站。費用方面，評論少于5條的SKU可以參與此計劃，費用為每次60美元。注冊包含父SKU中的所有SKU或獨立SKU。在控制板上可以追蹤商品的績效/狀態(tài)，商品詳情頁面也會展示帶有標記的評論。自助開通路徑在賣家平臺-廣告-早期評論者計劃-開始使用。

四、品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事和商品的重要平臺。其特點包括講述品牌故事、展示商品、幫助買家發(fā)現(xiàn)商品組合和相關(guān)商品等。品牌旗艦店的優(yōu)勢在于，無需編寫任何代碼即可設置，使用可拖放的模塊或預先設計好的模板即可創(chuàng)建自定義的多級頁面品牌旗艦店。通過亞馬遜站內(nèi)廣告，結(jié)合站外的營銷活動，可以利用獨特易讀的短URL網(wǎng)址吸引消費者光臨品牌旗艦店。品牌旗艦店還提供了見解模塊，讓你深入了解銷量和流量來源，并使用不同的模塊進行多樣的組合，輕松創(chuàng)建多個頁面。

用于創(chuàng)建、選擇、移動和刪除亞馬遜品牌旗艦店的頁面元素。

2. 預覽窗口

提供實時頁面視圖，方便在模塊管理器中選擇需要編輯的模塊。

3. 模塊管理器

用于添加、編輯、移動和刪除亞馬遜品牌旗艦店頁面的各個模塊。

4. 狀態(tài)欄

展示亞馬遜品牌旗艦店的當前審核狀態(tài)，并顯示相關(guān)的錯誤消息。

裝修目標及實現(xiàn)途徑

建立強烈的品牌第一印象 主頁展示要清晰明了

規(guī)劃明確的瀏覽邏輯 導航欄要簡潔有序

提升品牌商品的轉(zhuǎn)化效率 商品展示要吸引人

豐富品牌故事，提升好感度 創(chuàng)意展示品牌特色

二、品牌旗艦店裝修進階指導

主頁展示篇

基礎(chǔ)裝修： 直觀展示品牌類別，讓顧客一目了然；提供快速瀏覽商品的途徑；傳遞品牌核心信息，保持品牌形象一致性。

進階裝修： 匹配品牌調(diào)性和目標顧客的美學偏好；呈現(xiàn)品牌故事和理念；定期更新內(nèi)容，保持品牌吸引力。

導航欄展示篇

基礎(chǔ)裝修： 按功能、類型、使用場景設計導航結(jié)構(gòu)。 進階裝修： 設置邏輯基于顧客需求和購物歷程，創(chuàng)建從寬泛品類到細分商品的導航結(jié)構(gòu)，引導顧客瀏覽和探索。

商品展示篇

基礎(chǔ)裝修： 使用商品網(wǎng)格展示，突出主ASIN、獨特或有趣的ASIN、新商品等。 進階裝修： 使用商品磁貼突出顯示ASIN，使用精選促銷小工具和暢銷/推薦商品小工具展示商品。 創(chuàng)意品牌表達篇 融入聯(lián)想元素，展現(xiàn)品牌歷史與愿景，展現(xiàn)產(chǎn)品背后的環(huán)節(jié)，打造品牌影響力。 店鋪裝修需避免的問題 屏幕自適應問題，注意移動端和電腦端的呈現(xiàn)效果差異；內(nèi)容加載問題，避免大幅圖片加載慢；基礎(chǔ)錯誤問題，避免細小錯誤影響店鋪印象。 近期亞馬遜Listing操作體驗升級 亞馬遜近期推出了全新的商品發(fā)布體驗，包括方便的變體管理、分類搜索和收藏功能以及實時的Listing頁面信息預覽等。 （來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。