近年來，各大跨境電商平臺紛紛推出了全托管服務模式。作為業(yè)內較早嘗試全托管的平臺之一，AliExpress已經(jīng)吸引了眾多賣家及品牌商通過這一模式享受到了紅利。

據(jù)了解，有賣家在加入AliExpress速賣通全托管僅三個月，就實現(xiàn)了每日訂單量突破千單。這一顯著的成績吸引了更多賣家的關注。

與大多數(shù)推出全托管模式的平臺類似，賣家在AliExpress速賣通全托管模式下只需負責供貨。平臺會處理核價、運營、物流、售后等環(huán)節(jié)。但在重點市場和熱賣品類方面，AliExpress速賣通與其他平臺存在一些差異。

為了幫助賣家更好地了解全托管模式，風口星跨境于近期在深圳舉辦了一場全托管專場分享會。會上，AliExpress速賣通深圳區(qū)家居類目招商經(jīng)理張曦分享了全托管模式的流程和細節(jié)，并解答了現(xiàn)場賣家的疑問。

想要加入AliExpress速賣通全托管模式的賣家，需先將產(chǎn)品特征、尺寸及報價等信息發(fā)送給平臺。經(jīng)過平臺評估后，賣家產(chǎn)品若具有銷售機會，將被納入全托管服務。隨后，賣家需將產(chǎn)品寄送至平臺的東莞倉、杭州倉或威海倉。產(chǎn)品銷售后，平臺將按周期與賣家進行結算。

在這種全托管模式下，賣家只需供貨，就能實現(xiàn)“一鍵賣全球”。海外物流、前臺營銷、客服回復等均由平臺負責。賣家主要保證貨品質量、供應穩(wěn)定性和具有競爭力的價格。

值得注意的是，想要開設AliExpress速賣通全托管店鋪的賣家需繳納1萬元保證金。不同于其他費用，全托管模式不收取倉儲費和營銷費。而賣家自運營店鋪的所有流程均需賣家自行完成。

關于如何加入全托管模式，賣家需注意，目前AliExpress速賣通的全托管模式采用邀請制。賣家可通過官方屬地小二入駐平臺全托管模式。開店方面，AliExpress只接受公司注冊，暫不支持個體工商戶和海外公司開設店鋪。

一位主營家居類目的商家在加入AliExpress速賣通全托管后，憑借供應鏈優(yōu)勢、高倉庫現(xiàn)貨率和競爭力價格，訂單量實現(xiàn)了快速增長。最初半個月增長不明顯，但5月中旬開始訂單逐漸增多，每日訂單量達到400單左右。在618大促期間，訂單量更是飆升到每日千單以上。

張曦分析認為，該賣家之所以能在平臺上實現(xiàn)快速增長，主要是緊跟平臺核心策略、做好大促規(guī)劃、把握熱賣產(chǎn)品以及規(guī)劃每日行動點和核心優(yōu)勢產(chǎn)品。

當前，全托管賣家主要扮演供應商角色。但在這個模式下，除了貨品供應，賣家仍需關注平臺熱銷品類，并根據(jù)熱銷產(chǎn)品調整供貨策略。張曦還分享了AliExpress速賣通上的優(yōu)勢類目和潛力品類，并指出在重點國家市場上，賣家可關注韓國、美國、巴西、中東、德國及日本等市場。

張曦強調，雖然全托管業(yè)務是AliExpress速賣通2023年的重點目標，但全托管店鋪和賣家自運營店鋪有各自不同的定位，不是相互替代的關系。賣家可根據(jù)自身情況選擇適合自己的模式。她表示，自運營和全托管可以相輔相成，賣家可以根據(jù)自身需求和實際情況進行選擇和發(fā)展。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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