2025年日本跨境電商市場剖析：現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

跨境電商歷經(jīng)10多年藍(lán)海期，2020年受疫情影響新賣家涌入，競爭激烈。2021年危機(jī)來臨，門檻低收益高時代消退，賣家需精細(xì)化運(yùn)營和財稅合規(guī)。2022年市場布局轉(zhuǎn)向日韓、中東、新加坡等新興市場。在這樣的大背景下，日本跨境電商市場雖起步晚，但發(fā)展迅速，已然成為全球重要的跨境電商市場之一。

截至2022年，日本電商市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1.2億美元，未來三年保持增長。然而，日本市場頗為奇特，說是藍(lán)海，不少中國賣家投入巨大卻效果不一；說是紅海，又有很大潛能未被挖掘。究其原因，是巨大的文化差異致使市場玩法與歐美截然不同，賣家需突破自我，了解日本消費(fèi)者心理才能深耕市場。

日本跨境市場有諸多特點。其一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，移動端購物成主流。日本是移動支付業(yè)務(wù)發(fā)展較好的國家，先進(jìn)技術(shù)保障和高需求促使移動支付服務(wù)良性循環(huán)。其二，民眾網(wǎng)購能力強(qiáng)、經(jīng)驗豐富。83%的日本人網(wǎng)購過，60%的人每月至少網(wǎng)購一次。熱銷品類多樣，西方節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品銷售良好，12月是銷售旺季，民眾對產(chǎn)品和品牌忠誠度高，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。其三，日本距中國近，時差1小時，運(yùn)費(fèi)低，物流基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)良好，運(yùn)輸便利。

入駐日本市場，稅務(wù)合規(guī)是關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。2020年4月起，日本海關(guān)施行逆算方式征收關(guān)稅，即通過賣家銷售鏈接售價減去平臺成本來核定進(jìn)口申報價。部分企業(yè)為逃避逆算法采用非法手段，但海關(guān)查驗嚴(yán)格，不合規(guī)申報風(fēng)險大。2022年日本國稅廳發(fā)起消費(fèi)稅“合規(guī)發(fā)票留存制度”改革，亞馬遜也開始驗證賣家JCT注冊號。目前雖只有達(dá)到一定銷售額標(biāo)準(zhǔn)的賣家被強(qiáng)制要求注冊JCT，但注冊后開具的發(fā)票顯示注冊號可幫助買家稅務(wù)抵扣，因此引起眾多賣家重視。

通關(guān)方面，日本海關(guān)規(guī)定進(jìn)出口貨物一般先運(yùn)入保稅區(qū)域再申報，清關(guān)需提交詳細(xì)申報單。部分進(jìn)口商品受“進(jìn)口限制”，進(jìn)口商須獲相關(guān)許可和批準(zhǔn)。賣家若不了解監(jiān)管規(guī)則，可能面臨清關(guān)風(fēng)險。對此有兩個經(jīng)營建議，一是探索本土經(jīng)營，與日本本土公司合作或設(shè)立本土公司可規(guī)避逆算法，但要做好本土報稅；二是布局海外倉，其能提升物流效率、降低成本、規(guī)避風(fēng)險、解決退換貨問題、拉近與市場距離、提升消費(fèi)者滿意度。

在日本電商平臺選擇上，亞馬遜日本站、樂天和雅虎占據(jù)超一半在線零售交易。亞馬遜日本站市占率最大，對無豐富日語本地化經(jīng)驗的賣家友好；樂天是日本電商和在線零售公司，品牌可通過虛擬店展示優(yōu)勢；雅虎在日本存在感強(qiáng)，電商業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)平臺和線上“跳蚤市場”。

總體而言，2025年的日本市場對中國商家來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?，F(xiàn)在入駐是合適時機(jī)，但賣家需充分調(diào)研，了解市場需求和政策，做好布局才能站穩(wěn)腳跟。