# 2025年熱門跨境電商B2B平臺(tái)全解析## 跨境電商B2B的概念從廣義來(lái)說(shuō)，跨境電商B2B是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，也就是“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易”；狹義上指基于電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，平常我們講的跨境電商B2B多是狹義概念。B2B與B2C區(qū)別明顯，B2C關(guān)注終端客戶，是面向個(gè)體客戶的商業(yè)行為；B2B重點(diǎn)是企業(yè)間貿(mào)易往來(lái)，群體不同導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略、關(guān)注重點(diǎn)以及平臺(tái)選擇等方面都存在差異。B2B模式在當(dāng)前電商模式中份額最大、操作性強(qiáng)且易成功。賣家通過(guò)B2B平臺(tái)能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、獨(dú)家及低價(jià)產(chǎn)品和良好配送服務(wù)，維持與顧客良好關(guān)系并獲取忠誠(chéng)度。B2B平臺(tái)連接全球供應(yīng)商和買家，方便交易。## 熱門B2B平臺(tái)介紹### 亞馬遜企業(yè)購(gòu)Amazon Business這是亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，致力于為企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)提供解決方案，能觸達(dá)海量?jī)?yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。其覆蓋世界主力電商國(guó)家，有印度、西班牙、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、加拿大、美國(guó)九大站點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)顯著，有四大垂直企業(yè)客戶，涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及商業(yè)企業(yè)，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)；還有五大重點(diǎn)品類，高度關(guān)聯(lián)商業(yè)采購(gòu)。平臺(tái)扶持力度大，一個(gè)賬戶可同時(shí)運(yùn)作B2B和B2C雙賽道，提供最長(zhǎng)3年持續(xù)賬號(hào)支持；定期分享類目趨勢(shì)、選品分析與買家洞察；資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提供1∶1精細(xì)化賬戶診聊；有專屬美歡日B端功能、項(xiàng)目、活動(dòng)資源（如階梯傭金、企業(yè)定價(jià)、在線詢價(jià)、在線招投標(biāo)、批發(fā)商城、亞洲精選促銷、增值稅計(jì)算服務(wù)等），并優(yōu)先享用更多新工具。### 阿里巴巴國(guó)際站作為全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，商機(jī)海量。熱銷品類包括消費(fèi)電子、美容及個(gè)人護(hù)理、家居用品、服裝珠寶等，目標(biāo)受眾有中小型海外商家、大型采購(gòu)商。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)眾多，體系完善，店鋪經(jīng)營(yíng)狀況清晰，便于及時(shí)調(diào)整推廣策略；有1.5億 + 注冊(cè)會(huì)員，2600萬(wàn) + 活躍海外采購(gòu)商，5900 + 產(chǎn)品類別，大平臺(tái)更有保障；每天40萬(wàn) + 筆詢盤訂單，用戶覆蓋200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，流量大成交簡(jiǎn)單；還有信用保障服務(wù)，用“支付寶”方式解決跨境貿(mào)易信任問(wèn)題?；A(chǔ)會(huì)員費(fèi)29800元，物流方便快捷，海陸空物流布局服務(wù)，中美專線7日達(dá)。### TradeKey成立于2006年，總部在沙特阿拉伯的利雅得，運(yùn)營(yíng)中心在巴基斯坦的卡拉奇，在上海和廣州設(shè)有分公司。擁有超九百萬(wàn)注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括來(lái)自超240個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商、出口商、制造商和貿(mào)易員，是全球領(lǐng)先且發(fā)展迅速的在線B2B市場(chǎng)平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)突出，是中東目前最大的B2B平臺(tái)，B2B行業(yè)排名全球前5位，谷歌網(wǎng)頁(yè)等級(jí)PR值為7，每月平均訪問(wèn)量1000多萬(wàn)，每月頁(yè)面訪量為3000多萬(wàn)，每月新增10萬(wàn)多名注冊(cè)會(huì)員。### B2Brazil拉丁美洲最大的線上B2B交易市場(chǎng)，立足巴西，借助B2Argentina和B2USA將業(yè)務(wù)拓展至整個(gè)美洲，已在中國(guó)建立銷售和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)有19萬(wàn)注冊(cè)公司會(huì)員，500萬(wàn)訪客來(lái)自200多個(gè)國(guó)家，每月65萬(wàn)條意向發(fā)布給會(huì)員。為中小企業(yè)提供全面的商業(yè)貿(mào)易生命周期解決方案。線上服務(wù)可推廣產(chǎn)品和服務(wù)、撮合買賣雙方并促成談判，線下服務(wù)包括引導(dǎo)外貿(mào)、結(jié)清交易和獲得金融、物流、海關(guān)以及食品，美妝，醫(yī)藥等品類出口認(rèn)證服務(wù)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，是領(lǐng)先的B2B市場(chǎng)，專注中小企業(yè)；業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)；會(huì)員數(shù)量不斷增長(zhǎng)，過(guò)去4年中每年會(huì)員數(shù)量以200%速度增加；有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，與多方建立了合作伙伴關(guān)系；提供針對(duì)中小企業(yè)的完整貿(mào)易解決方案；不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提供變革性的貿(mào)易生命周期平臺(tái)，模式靈活滿足市場(chǎng)和合作伙伴需求。入駐門檻為擁有中國(guó)內(nèi)地或香港注冊(cè)的合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照的供應(yīng)商（營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍需跟經(jīng)營(yíng)類目相關(guān)）&（中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)企業(yè)對(duì)公賬戶信息），產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求，通過(guò)風(fēng)口星入駐可享受獨(dú)家優(yōu)惠。### Trustana信達(dá)雅專注于食品酒水買賣的B2B交易平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)食品相關(guān)供應(yīng)商企業(yè)提供出口渠道對(duì)接服務(wù)，入駐輕松獲取海外食品客戶新渠道，是新加坡發(fā)展局推薦平臺(tái)。普通會(huì)員免費(fèi)入駐，可展示產(chǎn)品給全世界食品買家；尊享會(huì)員限額入駐，提供產(chǎn)品出口全方位服務(wù)，助力無(wú)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)快速啟航獲得海外客源新渠道。入駐要求方面，普通會(huì)員需有食品出口資質(zhì)的企業(yè)或生產(chǎn)商；尊享會(huì)員為有意向開(kāi)發(fā)海外渠道的國(guó)內(nèi)食品企業(yè)或生產(chǎn)商，有無(wú)出口資質(zhì)均可，僅限預(yù)包裝食品品類。風(fēng)口星入駐福利豐富，普通會(huì)員可享受2021年全年免交易傭金、風(fēng)口星專屬半價(jià)享受權(quán)威第三方驗(yàn)廠服務(wù)、專屬客戶經(jīng)理對(duì)接；尊享會(huì)員可立減10000會(huì)員費(fèi)、2021年全年免交易傭金、風(fēng)口星專屬免費(fèi)權(quán)威第三方驗(yàn)廠服務(wù)、專屬客戶經(jīng)理對(duì)接。### QuuBe隸屬于新加坡Qool0（趣天）公司，是Qoo10的跨境B2B平臺(tái)，主要顧客為韓國(guó)、新加坡、日本商家及個(gè)人顧客。Qoo10公司是新加坡主流電商公司，運(yùn)營(yíng)7個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái)，在東南亞有穩(wěn)定市場(chǎng)，且擁有自己的物流配送公司。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)顯著，系統(tǒng)簡(jiǎn)單，賣家QSM系統(tǒng)簡(jiǎn)單易學(xué)；有MD對(duì)接服務(wù)，專屬M(fèi)D對(duì)接，根據(jù)經(jīng)營(yíng)類目、銷售國(guó)針對(duì)性安排專業(yè)對(duì)接；具有全球發(fā)售屬性，無(wú)需擔(dān)心客源單一；免交易手續(xù)費(fèi)，上架價(jià)格即為結(jié)算價(jià)格，無(wú)扣點(diǎn)，定價(jià)更具優(yōu)勢(shì)。公司優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)質(zhì)性價(jià)比，不收交易手續(xù)費(fèi)，商家可提供更優(yōu)惠商品提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，近十年公司運(yùn)作，內(nèi)部管理體系和流程完善，確保環(huán)節(jié)可查詢可追溯；專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供便捷人性化操作界面，實(shí)現(xiàn)訂單快速轉(zhuǎn)化；不斷創(chuàng)新，緊跟時(shí)代步伐。服務(wù)優(yōu)勢(shì)包括通過(guò)API訂單聯(lián)動(dòng)、HSCODE單品代碼注冊(cè)、99%到達(dá)率卓越的配送服務(wù)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)海關(guān)申報(bào)服務(wù)支持。平臺(tái)物流方面，一日物流處理能力達(dá)3萬(wàn)件/日，有70名職員，運(yùn)營(yíng)20，開(kāi)發(fā)10，物流40；以新加坡等最佳費(fèi)用確保直達(dá)航線；多國(guó)設(shè)有專門的物流配送中心，有獨(dú)立的物流系統(tǒng)配送體系。入駐門檻為有效公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司或法人持有雙幣種結(jié)算銀行卡。風(fēng)口星入駐權(quán)益有24小時(shí)內(nèi)下店、招商經(jīng)理對(duì)接、廠商家前期流量扶持，戶外品牌廠家，3C品牌廠家享有特別的流量扶持政策。### 京東全球售全球售海外華人業(yè)務(wù)于2017年上線，利用JD.COM積累的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施將京東生態(tài)模式擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，面向全球華人輸出海量?jī)?yōu)質(zhì)商品。平臺(tái)費(fèi)用方面，0平臺(tái)使用費(fèi)，5000元質(zhì)保金，傭金僅在2% - 5%之間，可接受T + 1結(jié)算。入駐門檻包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書、商家IP授權(quán)書、納稅人資格證、開(kāi)戶證明、商品檢測(cè)報(bào)告。風(fēng)口星入駐權(quán)益有加速開(kāi)店通道、一對(duì)一官方招商經(jīng)理對(duì)接、本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)理對(duì)接、新人培新資料包、新商家活動(dòng)扶持。### FOBGOODS增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺(tái)，匯集中國(guó)品牌，貿(mào)易，工廠，物流，商務(wù)一體化。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)眾多，超快捷收款，商家可通過(guò)銀行卡/TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)直接到賬戶，無(wú)壓款，免費(fèi)開(kāi)設(shè)浦發(fā)銀行，X - Transfer美元賬戶；更高效營(yíng)銷產(chǎn)品，快捷推廣，精準(zhǔn)抓住客戶，關(guān)鍵詞置頂，曝光影響率更大，還有FOB幫你找，實(shí)現(xiàn)100%客戶資源營(yíng)銷獲??；0年費(fèi)入駐，超低成本，助力中小商家發(fā)展，大量物流商家，一件代發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)物流更快捷；簡(jiǎn)潔管理平臺(tái)，后臺(tái)提供快速上新，數(shù)據(jù)報(bào)表，訂單統(tǒng)計(jì)等快速瀏覽，小白也能快速上手；專業(yè)本地客服，深入了解客戶與商家需求，幫助商家快速成交訂單，提升投入產(chǎn)出比；精準(zhǔn)行業(yè)流量，多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，用戶更精準(zhǔn)，流量更優(yōu)質(zhì)，有行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告、選品推薦、商品藍(lán)海市場(chǎng)助力了解市場(chǎng)快速出擊。入駐權(quán)益有特派客戶經(jīng)理，專業(yè)招商經(jīng)理細(xì)致解答疑問(wèn)，跟進(jìn)入駐流程，提供FOB幫你找用戶端信息；入駐免服務(wù)費(fèi)，前三月免交易服務(wù)費(fèi)，后續(xù)交易服務(wù)費(fèi)僅千分之2 - 8，平臺(tái)無(wú)壓款，款項(xiàng)直接到賬更有保障；活動(dòng)資源曝光，新商家優(yōu)先資源位搶注，關(guān)鍵詞置頂，流量扶持助力中小企業(yè)快速達(dá)到高曝光幾率。### 大健云倉(cāng)是歐瑞思丹公司旗下從事大件商品出口的B2B交易平臺(tái)，專注國(guó)際大件商品貿(mào)易，依靠國(guó)際化商業(yè)架構(gòu)，全球物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析系統(tǒng)，打造“全球家居流通骨干網(wǎng)”，為全球大件商品提供線上或線下超過(guò)4000個(gè)零售商渠道，以及綜合跨境交易及交付服務(wù)。公司獲得紅星美凱龍及知名美元基金DCM等機(jī)構(gòu)投資，2020年11月獲得由京東集團(tuán)領(lǐng)投的戰(zhàn)略投資。在中國(guó)蘇州、寧波、深圳、香港地區(qū)及美國(guó)（洛杉磯、亞特蘭大、新澤西等）、日本（東京）、德國(guó)（漢堡）、英國(guó)（伯明翰）、越南（胡志明）等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，全球員工超過(guò)800人，自營(yíng)海外倉(cāng)面積超過(guò)23萬(wàn)平米。入駐權(quán)益包括專人接受咨詢；上門面對(duì)面溝通，并出具針對(duì)客戶產(chǎn)品的《GIGASeller調(diào)研報(bào)告》；提供平臺(tái)seller端測(cè)試賬號(hào)，正式簽約后2個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)出正式賬號(hào)；入駐免年費(fèi)；供應(yīng)商產(chǎn)品上架后1個(gè)月內(nèi)，對(duì)接20 - 40個(gè)精準(zhǔn)采購(gòu)商資源（具體視產(chǎn)品定）；供應(yīng)商第一次出貨，優(yōu)先安排船期；尾程運(yùn)價(jià)可給予同等FBA價(jià)的6 - 7折優(yōu)惠；風(fēng)口星網(wǎng)的專屬顧問(wèn)對(duì)接；優(yōu)質(zhì)跨境資源對(duì)接。入駐要求為大件產(chǎn)品（>30磅/<700件每40HQ）跨境出口經(jīng)驗(yàn)/跨境出口供貨經(jīng)驗(yàn)，做大件產(chǎn)品，品類合適，有出口/跨境經(jīng)驗(yàn)（供應(yīng)商自己/他的客戶是跨境的）即可。### 敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，以“促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”為使命，專注小額B2B賽道，整合關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域生態(tài)圈合作伙伴，打造全平臺(tái)、線上化外貿(mào)閉環(huán)模式，搭建簡(jiǎn)便、安全、高效的國(guó)際貿(mào)易通道，幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)直連國(guó)際市場(chǎng)，也幫助海外中小零售商獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)端和采購(gòu)端的雙向賦能。是領(lǐng)先的全球中小零售商一站式貿(mào)易和服務(wù)平臺(tái)，美國(guó)市場(chǎng)最大的中小零售商一站式在線貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)賦能供應(yīng)端和采購(gòu)端的中小企業(yè)。目前擁有220萬(wàn)以上的累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)2300萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買家超過(guò)2800萬(wàn)，覆蓋全球222個(gè)國(guó)家及地區(qū)，擁有50多個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力，200多條物流線路，以及17個(gè)海外倉(cāng)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有品牌優(yōu)勢(shì)，17年國(guó)內(nèi)外品牌認(rèn)知，海外線下實(shí)時(shí)品牌滲透，50 + 國(guó)家清關(guān)能力，200 + 物流線路，17個(gè)海外倉(cāng)；技術(shù)優(yōu)勢(shì)，17年技術(shù)沉淀，年均近萬(wàn)個(gè)迭代優(yōu)化，數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系（“DTIS”）；用戶優(yōu)勢(shì)，2800萬(wàn) + 買家，220萬(wàn)供應(yīng)商，覆蓋222個(gè)國(guó)家和地區(qū)；運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，1000 + 運(yùn)營(yíng)模塊，高度跨界的人才，典型電子商務(wù)基因。