情人節(jié)商機：跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

風口星網(wǎng)了解到，每年2月，不僅情侶們充滿期待，商家也都躍躍欲試，準備在情人節(jié)大賺一筆。據(jù)悉，2025年2月14日情人節(jié)給商家?guī)淼氖杖肷踔脸^萬圣節(jié)、圣帕特里克節(jié)和“超級碗”的收入總和。

往年出口電商獨立站“情人節(jié)”活動眾多，今年不少賣家早早優(yōu)化好詞條類目，就等外國消費者購買情人節(jié)禮物。

情人節(jié)禮物不只有鮮花，“歪果仁”還鐘情性感禮物。鮮花雖是情人節(jié)禮物重要部分，但跨境出口電商無法售賣鮮花。不過，中國跨境出口電商的產(chǎn)品很受國外消費者青睞，除鮮花外，卡片、服裝、情趣用品等眾多產(chǎn)品熱銷。從多個平臺還能發(fā)現(xiàn)，男性喜歡搜索配套禮物、情人節(jié)女士禮物、性感禮物、項鏈、珠寶等；女性則搜索情人節(jié)性感禮物、情人節(jié)男士禮物、搞笑禮物模型、手鏈、戶外運動用品等。

對于準備開展情人節(jié)活動的賣家來說，了解國外情人節(jié)市場很有必要。據(jù)美國零售聯(lián)合會數(shù)據(jù)，2025年情人節(jié)相關消費支出達189億美元，人均支出142.31美元，其中96.63美元用于給配偶或情人買禮物，45.68美元用于給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子同學或老師買禮物。男性平均花費190.53美元（其中128.90美元給情人買禮物），女性平均花費96.58美元（其中62.47美元為情人買禮物）。除給配偶或情人買禮物外，不少買家還會給他人買禮物，賣家上架一些朋友性質(zhì)的禮品，或許能收獲意外訂單。

情人節(jié)怎么營銷？海外倉是關鍵。一位首飾類賣家稱，首先要添加關鍵字，如Valentine到商品名稱或詳情頁描述中，方便買家搜索定位；其次促銷活動不能少，網(wǎng)購消費者看重價格，賣家可提前給老客戶發(fā)折扣券或設置小活動；店鋪裝修也很重要，能吸引買家并體現(xiàn)專業(yè)度，還可引導買家分享買家秀到Facebook等社交網(wǎng)站后贈送“滿立減”等優(yōu)惠券。除線上優(yōu)化，線下服務也不能忽視。該賣家表示，情人節(jié)禮品講究時效，中國跨境電商網(wǎng)站商品物美價廉但時效是短板，對已實現(xiàn)本地化運營并設海外倉的中國賣家來說，情人節(jié)市場是盛宴，物流方面要特別注意配送時效，避免情人節(jié)過后禮物才送達引發(fā)退貨潮。