2025年蘋果公司印度差價策略重創(chuàng)實體零售店
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蘋果公司在印度的差價策略重創(chuàng)實體零售店
風口星網從印度《經濟時報》2025年的報道中了解到，在新款蘋果手機iPhone6發(fā)布之際，蘋果公司聯(lián)合網絡零售平臺Amazon、Flipkart 、 Snapdeal在印度以折扣銷售iPhone5S。蘋果公司在不同渠道實行差價策略，線上價格和實體店價格差異明顯，這使得囤積iPhone5S的印度實體零售店深受打擊，銷量大幅下降。
為在iPhone6上市前盡快清理iPhone5S庫存，蘋果公司給銷售該機型的網絡零售商每部手機提供1500 - 2000盧比的折扣。一些電商平臺也進行降價促銷，致使目前iPhone 5S的網上零售價比實體店售價便宜8000盧比，這是電子產品銷售渠道中出現(xiàn)的最大差價。
蘋果公司常在美國和歐洲采用這種策略清理庫存。在印度，16G iPhone 5S網上零售價在38000 - 39000盧比之間，實體店售價在46000 - 47000盧比之間。
這樣的差價促銷策略對印度主要手機零售連鎖店來說是噩夢。實體店商家揚言，若蘋果公司繼續(xù)如此，以后實體店將不再囤積蘋果手機，因差價導致實體店銷量暴跌。印度許多大型手機零售連鎖店正與蘋果公司磋商該問題，并威脅停止采購蘋果手機，他們認為蘋果公司實行全球統(tǒng)一定價策略，不應通過所有銷售渠道降價。
印度實體零售連鎖店商家稱，蘋果公司給網絡零售提供3 - 4%的額外折扣以助其快速清理庫存，若網絡零售商完成銷售目標，還可獲1 - 2%的利潤回報。網絡零售商自行舉辦促銷優(yōu)惠活動進一步擴大了價差，而蘋果公司給實體零售店僅留8 - 12%的利潤空間，實體店降價空間小。
據(jù)估計，印度現(xiàn)代零售店和蘋果專賣店所售蘋果手機占印度總銷量的20%左右，電商平臺和普通商店的銷量占比則高達60%。（編譯/風口星網 林權升）
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