品牌出海熱潮正來臨

2025年，跨境電商賽道日益成熟，中國(guó)制造在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度和口碑不斷提升，國(guó)貨品牌迎來拓展海外市場(chǎng)的新機(jī)遇。去年8月，Anker正式登陸A股創(chuàng)業(yè)板；今年5月，SHEIN取代亞馬遜成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用，跨境電商雙子星的亮眼表現(xiàn)，標(biāo)志著跨境電商迎來新一輪質(zhì)的飛躍，出海賽道品牌化時(shí)代已然到來。

在“國(guó)貨崛起·2025風(fēng)口星跨境品牌出海之夜”上，百家家電品牌齊聚。美的、長(zhǎng)虹、康佳、榮耀、格力、九陽(yáng)、小熊等國(guó)貨品牌，以及小狗吸塵器、追覓、德爾瑪、云米、韶音、安瀾、萬(wàn)拓、宙斯、Sophlive等出海新銳品牌悉數(shù)出席。他們中有的已在跨境賽道“嘗鮮”，搶占細(xì)分品類市場(chǎng)橋頭堡；有的即將重資布局，借風(fēng)口轉(zhuǎn)型升級(jí)；還有多個(gè)國(guó)內(nèi)知名家電品牌，如長(zhǎng)虹、美的、九陽(yáng)、小熊電器、小狗吸塵器等在現(xiàn)場(chǎng)與風(fēng)口星跨境簽署品牌出海戰(zhàn)略合作。

風(fēng)口星跨境CEO翁耀雄表示：“品牌出海的浪潮已經(jīng)到來。從2020之后的未來十年，中國(guó)將進(jìn)入大規(guī)模品牌出海的時(shí)代，中國(guó)制造會(huì)利用跨境電商的方式在全球形成眾多國(guó)際化品牌?！?/p>

從早期的老干媽、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來的華為、大疆、小米、傳音，中國(guó)企業(yè)品牌出海已初見成效，如今品牌出海熱潮正來臨。創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領(lǐng)域22年，其國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊認(rèn)為，中國(guó)10年內(nèi)有望GDP超過美國(guó)成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，必然成為世界中心，中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈有能力為全世界提供好產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌不再是低價(jià)低質(zhì)的標(biāo)簽，海外消費(fèi)者也接受了中國(guó)的中高端產(chǎn)品。小狗吸塵器已成為國(guó)產(chǎn)品牌中的中高端品牌，海外市場(chǎng)廣闊，相信在大背景下會(huì)取得成功。

（圖：小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡?。?

除了小狗吸塵器這樣的國(guó)貨品牌，跨境電商原生賣家及代工工廠也在積極實(shí)現(xiàn)品牌出海。早期依靠中國(guó)制造性價(jià)比優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)紅利崛起的跨境電商原生賣家，因入駐玩家增多、流量稀釋、平臺(tái)紅利消退、價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化，產(chǎn)品利潤(rùn)下滑，正尋找更快增長(zhǎng)途徑。而處于微笑曲線底端的中國(guó)代工工廠則迫切需要通過品牌建設(shè)構(gòu)建護(hù)城河，提高產(chǎn)品溢價(jià)。

翁耀雄指出，當(dāng)前是中國(guó)品牌出海的絕佳時(shí)機(jī)，中國(guó)進(jìn)入大規(guī)模品牌出海時(shí)代，疫情推動(dòng)、中國(guó)產(chǎn)品力強(qiáng)勢(shì)、出?；ㄍ晟?，品牌出海條件從未如此優(yōu)越。

（圖：風(fēng)口星跨境CEO翁耀雄）

首先，跨境電商已從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入成熟階段，中國(guó)企業(yè)通過線上渠道實(shí)現(xiàn)品牌出海的成功模式已被驗(yàn)證，如Anker、SHEIN等案例，證明跨境電商模式可實(shí)現(xiàn)品牌全球化。其次，2020年全球疫情加速中國(guó)企業(yè)品牌出海，海外零售市場(chǎng)線上化加快，線下品牌大量倒閉或市場(chǎng)份額萎縮，全球消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈依賴度大幅提升，給中國(guó)企業(yè)品牌出海帶來利好。最后，跨境電商多年發(fā)展形成了完善的基礎(chǔ)設(shè)施，培養(yǎng)了大量人才，為中國(guó)企業(yè)品牌出海提供便利。

中國(guó)品牌出海新模式新生態(tài)

品牌出海是項(xiàng)大工程，中國(guó)企業(yè)如何出海？過去的傳統(tǒng)出海模式對(duì)品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃有“致命障礙”，一方面渠道把控力弱，商品分銷鏈路長(zhǎng)，渠道主要在海外，中國(guó)企業(yè)無(wú)法掌控各環(huán)節(jié)；另一方面沒有定價(jià)權(quán)，只能利用成本優(yōu)勢(shì)賣貨以量增長(zhǎng)。這也是多數(shù)國(guó)貨品牌出海遇到的問題，如小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊介紹，小狗吸塵器在海外一直是貿(mào)易模式，以O(shè)EM訂單為主，客戶采購(gòu)談價(jià)格，品牌未得到深耕發(fā)展。

（圖：峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

跨境電商對(duì)出海模式進(jìn)行了全面革新，讓中國(guó)品牌在世界打響有了新契機(jī)。在8月26日由風(fēng)口星跨境主辦的2025（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，風(fēng)口星跨境VP李智賢指出，與傳統(tǒng)出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國(guó)品牌方通過第三方跨境電商平臺(tái)或獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者。“這樣的出海模式能將渠道掌握在自己手中，中國(guó)品牌擁有更高定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)更高。此外，直面消費(fèi)者可打通信息渠道，品牌更能掌握消費(fèi)者需求信息，并反饋至研發(fā)及生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品力?！?/p>

跨境電商品牌出海勢(shì)頭雖高漲，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。大部分中國(guó)品牌及工廠對(duì)跨境電商模式陌生，在跨境電商如何打造品牌、海外全渠道資源配備、針對(duì)海外消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、建立海外電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及打法、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送能力弱、售后爭(zhēng)端處理不暢效率低等問題亟待解決。

中國(guó)品牌“全球出海新方案”

品牌出海道阻且長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)在品牌出海賽道需要更多外力扶持?！白屖澜绯霈F(xiàn)更多中國(guó)品牌”是風(fēng)口星跨境的公司愿景，其一直朝著這個(gè)目標(biāo)持續(xù)構(gòu)建“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。早在2019年風(fēng)口星跨境就開始進(jìn)行全新的DTC品牌出海戰(zhàn)略規(guī)劃，為中國(guó)品牌帶來快速有效的全球出海方案。

在海外線上零售端，風(fēng)口星跨境整合了全球90多家電商平臺(tái)，并陸續(xù)展開更深度戰(zhàn)略合作，為中國(guó)出海品牌打通全球線上零售通道，開展渠道變革。同時(shí)，風(fēng)口星跨境是Facebook、Google、TikTok等全球頂級(jí)社交媒體的一級(jí)代理，為中國(guó)出海品牌的DTC官網(wǎng)營(yíng)銷構(gòu)建服務(wù)生態(tài)，提升中國(guó)品牌的“品牌力”。

（圖：峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

在本土化運(yùn)營(yíng)上，風(fēng)口星跨境在海外本土市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的“高服務(wù)定力”，通過本土化運(yùn)營(yíng)及售后服務(wù)直接觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者。比如，風(fēng)口星跨境率先打造了以韓國(guó)本土團(tuán)隊(duì)為核心的素材服務(wù)方案、營(yíng)銷服務(wù)方案以及支付工具、物流渠道引薦等一系列動(dòng)作，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的專業(yè)詳情頁(yè)定制服務(wù)、本土營(yíng)銷服務(wù)/KOL、本土社群渠道推廣等，該模式已成功驗(yàn)證并在日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)推廣。

在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈端，風(fēng)口星跨境梳理出完善的SOP流程，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，從研發(fā)開始介入品牌方，強(qiáng)調(diào)“高品控定力”，提升中國(guó)品牌的“產(chǎn)品力”。

（圖：風(fēng)口星跨境VP李智賢）

李智賢指出，目前風(fēng)口星跨境已打造全鏈條式服務(wù)，專業(yè)的選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，搭配數(shù)據(jù)大中臺(tái)和本土消費(fèi)數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品塑造成適合海外的超級(jí)爆品，為中國(guó)制造賦予靈魂升華，不少品牌取得超越本土品牌的出色成果。如地貝上線一個(gè)月，日銷及活動(dòng)日銷有突破性進(jìn)展，總訂單近10000個(gè)。

小狗吸塵器國(guó)際高級(jí)總監(jiān)蔡俊表示，“與風(fēng)口星合作后，我們不僅關(guān)注GMV，更多時(shí)間探索品牌在當(dāng)?shù)貒?guó)家的推廣，如何贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。我們堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展模式，逐步全渠道覆蓋，做好售后服務(wù)，本地化人力招聘，持續(xù)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。以韓國(guó)市場(chǎng)為例，通過與風(fēng)口星的戰(zhàn)略合作，2025年實(shí)現(xiàn)1億以上銷售目標(biāo)，更重要的是品牌落地，得到消費(fèi)者喜愛，成為韓國(guó)4大吸塵器品牌之一?！?/p>

國(guó)貨崛起正當(dāng)時(shí)，品牌出海勢(shì)難擋！翁耀雄說道：“中國(guó)的品牌出海正在迎來歷史性機(jī)遇，風(fēng)口星跨境今后不僅將在全球市場(chǎng)攻城略地，在一個(gè)個(gè)目的國(guó)市場(chǎng)深度耕耘，還將持續(xù)構(gòu)建數(shù)字化的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系，來幫助更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海?！?/p>

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