品牌出海：從TikTok的“流量為王”到“價值為王”轉(zhuǎn)型之路

在全球化與社交媒體浪潮下，TikTok成為品牌海外塑造形象、提升知名度及拓展用戶的關(guān)鍵平臺。伴隨市場競爭加劇，品牌僅靠流量難立足海外市場，需從“流量為王”轉(zhuǎn)向“價值為王”。下面Nox聚星將探討品牌如何與TikTok達(dá)人合作，在海外構(gòu)建長期穩(wěn)定品牌形象。

近年來，TikTok用戶對真實、互動性高的內(nèi)容需求強(qiáng)烈，品牌出海從“流量為王”向“價值為王”轉(zhuǎn)型趨勢凸顯。這一轉(zhuǎn)型包括從單一曝光到深度互動，強(qiáng)調(diào)品牌文化與社會責(zé)任，以及長期品牌形象塑造等關(guān)鍵方面。

品牌出海早期，“流量為王”策略盛行，借助平臺算法與達(dá)人影響力快速獲關(guān)注曝光。但此策略有明顯局限，如用戶粘性低，純流量營銷難與用戶建情感鏈接，缺乏價值傳遞使品牌在用戶心中停留短，難以獲長久忠誠度；品牌形象難樹立，高頻率曝光雖提升知名度，但無品牌價值支撐的流量帶來的關(guān)注度短暫，品牌核心形象與文化價值難建立；轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，與品牌理念和用戶需求不契合的內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果低，增加營銷成本。

如今，品牌認(rèn)識到全球化品牌應(yīng)重長期價值傳遞。在與TikTok達(dá)人合作中，品牌可從以下方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型：選擇契合品牌價值的達(dá)人，比如主打環(huán)保理念的品牌選熱衷推廣環(huán)保生活方式的達(dá)人合作，能讓內(nèi)容更可信，品牌信息融入達(dá)人特色；打造具文化和情感共鳴的內(nèi)容，通過達(dá)人真實故事和經(jīng)歷傳達(dá)品牌理念，如邀請達(dá)人講日常如何用品牌產(chǎn)品及融入品牌理念，讓品牌形象立體，增強(qiáng)用戶情感共鳴；利用內(nèi)容營銷和故事講述傳遞品牌文化與社會責(zé)任，借助TikTok短視頻和直播功能，結(jié)合真實生活場景與互動性內(nèi)容，如時尚品牌通過直播展示可持續(xù)發(fā)展承諾并邀達(dá)人參與探討時尚對社會的積極影響。

在“價值為王”策略下，品牌建設(shè)需關(guān)注長期要素。持續(xù)且真實輸出品牌理念，與達(dá)人合作確保內(nèi)容圍繞核心理念，保持品牌一致性，強(qiáng)化品牌長期形象；不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，TikTok內(nèi)容迭代快，品牌可通過直播互動、挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)新形式吸引關(guān)注參與，提高互動性，便于品牌理念傳播；開展用戶共創(chuàng)和口碑營銷，基于TikTok達(dá)人，通過挑戰(zhàn)賽、使用心得分享等激勵用戶參與品牌價值傳播，自發(fā)分享推薦品牌，增強(qiáng)品牌在海外聲譽(yù)口碑。

隨著TikTok品牌出海從“流量為王”向“價值為王”轉(zhuǎn)型，品牌應(yīng)重新審視營銷策略，通過深度內(nèi)容傳遞品牌價值。與TikTok達(dá)人合作時，不僅靠流量獲關(guān)注，更要通過內(nèi)容展現(xiàn)品牌文化、價值與社會責(zé)任，贏取用戶長期信任，實現(xiàn)從流量紅利到品牌資產(chǎn)的深層轉(zhuǎn)變。