拼多多、字節(jié)跳動(dòng)布局跨境電商，亞馬遜面臨挑戰(zhàn)

2025年，電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，拼多多于9月推出了美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站TEMU，銷(xiāo)售時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和電子產(chǎn)品等豐富品類(lèi)。字節(jié)跳動(dòng)也推出了名為IfYooou的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站，目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋英國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)和法國(guó)等多個(gè)國(guó)家。

在拼多多和字節(jié)跳動(dòng)之前，快時(shí)尚出海品牌SHEIN已名聲大噪，目前估值達(dá)千億美元。部分業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，拼多多和字節(jié)跳動(dòng)推出跨境購(gòu)物網(wǎng)站，或許是想趕上出海紅利，復(fù)制SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)。而且，由于全球防疫政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷惡化，中國(guó)科技巨頭急需尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，拼多多和字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍歐美跨境圈可謂順勢(shì)而為。

我認(rèn)為，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，能促使各企業(yè)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)。

拼多多和字節(jié)跳動(dòng)的跨境電商打法戰(zhàn)略因企業(yè)實(shí)力不同而有差異。拼多多在國(guó)內(nèi)通過(guò)與供應(yīng)商直接聯(lián)系并提供大額折扣，靠低價(jià)策略打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。字節(jié)跳動(dòng)則利用TikTok生態(tài)系統(tǒng)深入了解海外消費(fèi)市場(chǎng)，形成相對(duì)全面的宏觀市場(chǎng)模型分析。字節(jié)跳動(dòng)此前推出的女性時(shí)尚網(wǎng)站Dmonstudio運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月后關(guān)閉，旗下電子商務(wù)網(wǎng)站Fanno也未產(chǎn)生太大吸引力。直播購(gòu)物在亞洲市場(chǎng)流行，但在歐美尚未形成規(guī)模效應(yīng)，7月英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道TikTok放棄在歐美拓展直播電商戰(zhàn)略計(jì)劃，這可能是字節(jié)跳動(dòng)堅(jiān)持推出電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站并配合TikTok購(gòu)物策略的原因。值得注意的是，在字節(jié)跳動(dòng)和拼多多進(jìn)入跨境電商賽道前，阿里巴巴和京東的跨境業(yè)務(wù)就在海外不斷擴(kuò)張，未來(lái)中國(guó)會(huì)有更多品牌出海新力量涌現(xiàn)。

字節(jié)跳動(dòng)和拼多多打入電子商務(wù)市場(chǎng)，老牌電商巨頭亞馬遜直接受到影響。拼多多旗下的TEMU品類(lèi)繁多，將與亞馬遜展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”，字節(jié)跳動(dòng)旗下的IfYooou網(wǎng)站則會(huì)在時(shí)尚領(lǐng)域與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。它們都可能面臨擺脫亞馬遜主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的挑戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者行為傾向于支持亞馬遜模式，通常會(huì)去亞馬遜找已決定購(gòu)買(mǎi)的特定產(chǎn)品或品牌。拼多多和字節(jié)跳動(dòng)或許能像SHEIN那樣在某些領(lǐng)域爭(zhēng)得亞馬遜的市場(chǎng)份額，但目前還難以危及亞馬遜在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)地位。這兩大平臺(tái)目前主要問(wèn)題是品牌認(rèn)知度較低，亟需建立用戶(hù)信任感。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）

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