海外眾籌是一種向全球網(wǎng)絡(luò)用戶推銷和籌集資金的海外營銷方式，主要是將新品上線到像Kickstarter和Indiegogo這樣的國際眾籌平臺(tái)。這種方式對(duì)于初創(chuàng)品牌和成熟的出海品牌測(cè)試新品類及市場(chǎng)都是一種投入產(chǎn)出比較高的方式。

在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，通常會(huì)經(jīng)過專業(yè)的眾籌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的精心策劃和包裝，這樣品牌不僅可以獲得相應(yīng)的項(xiàng)目資金，還能通過眾籌平臺(tái)增加全球范圍內(nèi)的品牌曝光度。產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付會(huì)在收到眾籌平臺(tái)的全部資金后完成，以海外眾籌的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海對(duì)企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

目前比較熱門的眾籌平臺(tái)有：面向全球的Kickstarter和Indiegogo、面向日本市場(chǎng)的Makuake以及面向中國臺(tái)灣市場(chǎng)的Zeczec。

一、全球性的眾籌平臺(tái)——Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter是一個(gè)由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，于2009年在美國紐約創(chuàng)建的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)，目前是全球最大、知名度最高的平臺(tái)。它涵蓋了從電影、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計(jì)、科技技術(shù)等眾多創(chuàng)意項(xiàng)目。通過該平臺(tái)，可以為創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行公眾募資，從而達(dá)到在海外市場(chǎng)打開知名度的目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Kickstarter已經(jīng)成功推出超過20萬個(gè)項(xiàng)目，累積眾籌金額超過60億美金。

Indiegogo于2008年創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山。雖然流量不如Kickstarter，但I(xiàn)ndiegogo對(duì)中國品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。這兩個(gè)平臺(tái)都收取5%的平臺(tái)費(fèi)用和3%左右的支付手續(xù)費(fèi)。

二、如何選擇Kickstarter與Indiegogo

由于這兩個(gè)平臺(tái)是全球性眾籌平臺(tái)，所以要求上線產(chǎn)品必須是首發(fā)。對(duì)于品牌方來說，需要面臨平臺(tái)二選一的問題。選擇哪個(gè)平臺(tái)需要考慮實(shí)際廣告數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋。有些特定類目在KS上可能更受歡迎，比如桌游、3D打印機(jī)等，而其他大部分品類的產(chǎn)品則可以通過廣告和消費(fèi)者反饋來決定更適合哪個(gè)平臺(tái)。值得注意的是，不要盲目追求“1+1>2”的說法，在某些情況下這并不總是正確的。選擇能夠給予項(xiàng)目本身更多流量且消費(fèi)者更青睞的平臺(tái)才是明智之舉。

三、限制地域的眾籌平臺(tái)——日本Makuake和中國臺(tái)灣Zeczec

除全球眾籌平臺(tái)外，針對(duì)特定市場(chǎng)的眾籌平臺(tái)如日本的Makuake和中國臺(tái)灣的Zeczec也適合出海品牌。這些平臺(tái)通常只要求產(chǎn)品在特定地區(qū)首發(fā)，因此在全球眾籌結(jié)束后，可以在這些平臺(tái)上繼續(xù)發(fā)起眾籌以拓展市場(chǎng)。Makuake是日本的知名眾籌網(wǎng)站之一，最近流量有大幅增長(zhǎng)。而Zeczec則主要針對(duì)中國臺(tái)灣市場(chǎng)。

海外眾籌為品牌出海提供了一種低成本、高效率的方式，但選擇合適的眾籌平臺(tái)需要考慮各種因素，包括產(chǎn)品類別、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者偏好等。通過精心策劃和選擇合適的平臺(tái)，品牌可以更有效地推廣產(chǎn)品并籌集資金。Makuake眾籌平臺(tái)涵蓋了廣泛的領(lǐng)域，包括時(shí)尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)等。目前，該平臺(tái)上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來自日本，剩下的部分則來自海外。尤其自2020年以來，來自中國區(qū)的項(xiàng)目在Makuake上取得了顯著的成功。

截至2022年4月，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7位是中國品牌的產(chǎn)品。其中，來自江蘇常州的電動(dòng)自行車品牌Honbike在2021年成功籌集了巨額資金，創(chuàng)下了該平臺(tái)的新紀(jì)錄。

關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用，Makuake會(huì)從每個(gè)眾籌項(xiàng)目的眾籌金額中抽取20%作為平臺(tái)傭金，其中還包括5%的結(jié)算費(fèi)用。對(duì)于All or Nothing類型的項(xiàng)目，如果沒有達(dá)到目標(biāo)金額，則不會(huì)對(duì)該項(xiàng)目收取任何費(fèi)用。

與Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平臺(tái)配備了專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷推廣。品牌方在預(yù)熱期需要完成種子用戶的收集以及尋找紅人媒體等營銷工作。

再來說說Zeczec（嘖嘖），這個(gè)臺(tái)灣的第一家以群眾力量集資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。自2011年成立以來，嘖嘖一直致力于通過網(wǎng)絡(luò)傳播力量，共同創(chuàng)造美好的新事物。無論是首創(chuàng)作品、創(chuàng)意發(fā)明還是創(chuàng)意店鋪，都可以在嘖嘖上分享。

嘖嘖是一個(gè)將預(yù)購與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的眾籌平臺(tái)。與KS類似，只要是有創(chuàng)意的項(xiàng)目都可以上線眾籌。但不同的是，嘖嘖的發(fā)起者必須為支持者提供實(shí)質(zhì)性的回饋。

截至目前，嘖嘖平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)眾籌金額超過15億人民幣，累計(jì)眾籌人次超過200萬，累計(jì)眾籌提案數(shù)更是超過了5000個(gè)。盡管受到COVID-19疫情的影響，但平臺(tái)的眾籌成績(jī)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年眾籌金額達(dá)到了19.3億，相比2019年增長(zhǎng)了兩倍之多。

關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用，嘖嘖會(huì)收取眾籌金額的8%作為傭金，用于平臺(tái)服務(wù)、手續(xù)費(fèi)以及維權(quán)費(fèi)用。如果眾籌失敗，金額將全額退還給支持者。

從瀏覽量來看，嘖嘖平臺(tái)在2022年1月至3月的平均每月瀏覽量約為150萬次，是臺(tái)灣地區(qū)眾籌平臺(tái)的領(lǐng)先者。該平臺(tái)不僅會(huì)員多且回購率高，超過3次眾籌的回購率達(dá)到了驚人的81%。（數(shù)據(jù)來源：Similarweb）根據(jù)官網(wǎng)顯示的數(shù)據(jù)記錄（圖源：官網(wǎng)展示圖片），截止到四月份臺(tái)灣眾籌平臺(tái)上國產(chǎn)海外眾籌平臺(tái)的明星品牌包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運(yùn)動(dòng)相機(jī)公司Mokacam等知名品牌也都開始參與到臺(tái)灣的眾籌市場(chǎng)來以此擴(kuò)大自身的影響力與市場(chǎng)份額。總的來說如果品牌有長(zhǎng)期出海規(guī)劃那么海外眾籌是一個(gè)值得考慮的策略優(yōu)先進(jìn)行全球性的眾籌項(xiàng)目如Kickstarter或Indiegogo然后再根據(jù)需要進(jìn)行針對(duì)性的日本和中國臺(tái)灣地區(qū)的眾籌營銷活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)海外眾籌到獨(dú)立站的順利過渡。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。版權(quán)聲明：本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意方可轉(zhuǎn)載！

以上內(nèi)容僅供參考請(qǐng)依據(jù)個(gè)人判斷進(jìn)行選擇如因此產(chǎn)生問題風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自行承擔(dān)后果！