現(xiàn)在，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶和天貓，還是跨境電商平臺(tái)如亞馬遜，都面臨著商家們抱怨競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的問(wèn)題。隨著大量商家的涌入，這些平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。今天，我從選品的角度為大家提供一些建議，幫助大家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到自己的立足之地。

許多賣家認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)困難，其中很大一部分原因在于選品的困難，或者說(shuō)選擇的方向不對(duì)。有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)！”這雖然是調(diào)侃的說(shuō)法，但仔細(xì)思考起來(lái)，確實(shí)很有道理。在亞馬遜的圈子里，選品的重要性可以說(shuō)是占據(jù)了七分，而運(yùn)營(yíng)只占三分。那么，如何正確選品呢？

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 在選品之前，一定要進(jìn)行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的分析。通過(guò)查詢亞馬遜平臺(tái)上的搜索結(jié)果，了解商品類目的情況。如果在售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，建議慎重考慮，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

2. 關(guān)注同行大賣家的數(shù)量。什么是“大賣”呢？feedback超過(guò)1.5k的賣家可稱為大賣家。如果同行大賣商家數(shù)量眾多，可能意味著這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，需要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3. 查看競(jìng)品的review數(shù)量，以此來(lái)判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，說(shuō)明它在市場(chǎng)上已經(jīng)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我們需要考慮的是如何定價(jià)、需要多少review以及何時(shí)能回本等問(wèn)題。

二、分析產(chǎn)品本身

1. 產(chǎn)品自身的屬性也是選品的重要因素。例如，通過(guò)產(chǎn)品的生命周期來(lái)分析是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，需要考慮當(dāng)前上架的時(shí)機(jī)、庫(kù)存控制和利潤(rùn)制定等問(wèn)題。

2. listing的上架時(shí)間也是選品的重要參考因素。如果listing是最新上架的且銷量不錯(cuò)，說(shuō)明此產(chǎn)品的操作空間很大，我們需要抓住機(jī)遇。具有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)通過(guò)listing的上架時(shí)間來(lái)判定是新品還是老品，老品一般不在我們的選品范圍內(nèi)。

以上都是我和身邊朋友根據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的觀點(diǎn)，希望能引起大家對(duì)選品的足夠重視。因?yàn)閷?duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”是至關(guān)重要的。（來(lái)源：申麥電商）

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