圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

在這里我想分享一下關(guān)于如何構(gòu)建完美的listing以及我們?nèi)绾螐闹型诰蛑匾脑亍?/p>

一、listing包含的主要內(nèi)容及其核心要素

對(duì)于listing來(lái)說(shuō)，其主要包括圖片、標(biāo)題、五行描述、評(píng)價(jià)、描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞、QA和價(jià)格等核心要素。

其中，圖片是listing的“門(mén)面”，往往影響著消費(fèi)者的第一印象。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能無(wú)法自行拍攝產(chǎn)品圖片，這時(shí)可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或1688等平臺(tái)上下載圖片進(jìn)行修改。還可以使用賣家精靈工具進(jìn)行批量下載，提高效率。

標(biāo)題是體現(xiàn)產(chǎn)品重要信息的關(guān)鍵部分，同時(shí)也是關(guān)鍵詞埋入的重要位置，擁有整個(gè)listing中最高的關(guān)鍵詞權(quán)重。

五行描述是展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的關(guān)鍵區(qū)域，需要解決客戶的核心痛點(diǎn)。我們可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論報(bào)告來(lái)得出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后融入到我們的listing中。

二、listing中影響曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的主要因素

曝光主要受到關(guān)鍵詞數(shù)量和體量、關(guān)鍵詞自然搜索排名、站內(nèi)廣告以及類目排名等因素的影響。點(diǎn)擊則受到主圖、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)星級(jí)、價(jià)格、標(biāo)題、標(biāo)志、優(yōu)惠券以及關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素的影響。而影響轉(zhuǎn)化的因素則包括評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)星級(jí)、產(chǎn)品功能、材質(zhì)、參數(shù)信息、詳情描述、A+、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、圖片、視頻和QA等。

三、如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片以及實(shí)現(xiàn)一圖一賣點(diǎn)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片需要從整套圖片架構(gòu)和單張圖片架構(gòu)兩個(gè)角度進(jìn)行。為了實(shí)現(xiàn)一圖一賣點(diǎn)，需要打造具有清晰架構(gòu)的圖片，包括主圖、場(chǎng)景賣點(diǎn)圖、細(xì)節(jié)圖、對(duì)比圖（爆炸圖）和視頻展示等。其中，場(chǎng)景圖用于展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，細(xì)節(jié)圖突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，對(duì)比圖（爆炸圖）則用于展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

四、關(guān)鍵詞調(diào)研與埋詞技巧

關(guān)鍵詞是listing的核心和推廣基礎(chǔ)。需要通過(guò)競(jìng)品反查關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞拓展來(lái)進(jìn)行調(diào)研。針對(duì)不同級(jí)別的關(guān)鍵詞，如核心大詞、長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和寬泛詞，需要采取不同的策略進(jìn)行埋詞。

五、優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的寫(xiě)作方法

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題需要包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以過(guò)濾垃圾流量，同時(shí)突出賣點(diǎn)，具備可讀性、簡(jiǎn)單易懂并符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣。還需要進(jìn)行關(guān)鍵詞侵權(quán)檢測(cè)。高質(zhì)量的標(biāo)題布局包括品牌名、核心關(guān)鍵詞、核心賣點(diǎn)、次核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性特性賣點(diǎn)等。

六、產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)的抓取分析

可以通過(guò)批量抓取分析競(jìng)品五點(diǎn)描述來(lái)提取產(chǎn)品賣點(diǎn)。直接打開(kāi)差評(píng)觀察客戶關(guān)注的點(diǎn)以了解產(chǎn)品痛點(diǎn)。

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載。 （來(lái)源：跨境經(jīng)營(yíng)研究）