賣家如何高效選品進(jìn)駐海外市場

好產(chǎn)品是賣家運營任何平臺的關(guān)鍵所在，在進(jìn)駐海外市場時，高效選品至關(guān)重要。那么，什么樣的產(chǎn)品具備強(qiáng)有力的競爭？又該如何選品呢？

深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官汪勇，從選品基礎(chǔ)出發(fā)，為各平臺賣家選品出海提供了主要參考維度，憑借多年外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗，助力賣家深耕海外市場不同品類。

幾款產(chǎn)品出海難易的趨勢分析

1）家居生活用品：這是個熱門且大類別的品類。從亞馬遜、eBay等主流電商平臺售賣情況看，未來會更偏向智能化發(fā)展。像亞馬遜美國站、歐洲站中辦公椅這類家具產(chǎn)品是不錯選擇，但運費、一次備貨成本及資金較大是其最大門檻。

2）智能穿戴設(shè)備：該品類最大問題是品質(zhì)把控要求高，因涉及網(wǎng)絡(luò)連接，很多賣家退貨率較高。從運營角度，體積小的產(chǎn)品適合快速裝貨和空運。

3）3C類產(chǎn)品：這是極具競爭力的大品類，兵家必爭之地，可塑性強(qiáng)。3C類最大問題是售后，選好的供應(yīng)商比選好產(chǎn)品更重要，各檔次產(chǎn)品都有對應(yīng)適用人群。

4）女裝服飾類：從2025年7月11日亞馬遜大促的官方排名來看，女裝排名較為靠前。一般跨境賣家沒時間和新供應(yīng)商長時間溝通，常簡單機(jī)械要求供應(yīng)商提供報價單、高清大圖、產(chǎn)品賣點等大量文字資料。

盲目選品是大忌！賣家應(yīng)注重與工廠的協(xié)調(diào)配合

“七分靠選品，三分在運營”，可不少賣家選品不得要領(lǐng)。選擇產(chǎn)品前，賣家應(yīng)根據(jù)自身公司實際情況組建團(tuán)隊人員。汪勇從兩點談起，粗放型中小型電商在SKU不多時，可從行業(yè)挖掘產(chǎn)品經(jīng)理；公司品類多的電商，產(chǎn)品經(jīng)理最好有工廠工作經(jīng)驗，利于品質(zhì)把控。

“以我做的游戲鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等為例，在該領(lǐng)域選品，第一步要弄清楚產(chǎn)品由來、結(jié)構(gòu)分類、高中低款分類、適用人群、使用場景，賣家可擴(kuò)展到各自行業(yè)品類套用。若賣家供應(yīng)商有外貿(mào)、OEM或品牌代工經(jīng)驗，要盡可能尊重工廠，最好與工廠市場端、產(chǎn)品端人員對接，他們直接面對不同國家當(dāng)?shù)仄放粕?，清楚品類在不同國家市場流行趨勢。”汪勇說道。

那么想快速有效地開發(fā)亞馬遜的賣家客戶群：

第一，可要求供應(yīng)商在文字資料上下功夫，節(jié)省前期準(zhǔn)備工作；第二，建議供應(yīng)商學(xué)習(xí)跨境電商基本運營手法和場景，了解賣家實際困難，定制化推廣供貨模式；第三，量變到質(zhì)變，讓賣家自身供應(yīng)商更廣泛接觸跨境電商賣家，了解賣家和市場切實需求。

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