【編者的話】對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，AliExpress中的數(shù)據(jù)功能往往顯得比較陌生，很多賣(mài)家對(duì)其作用和具體功能并不了解。店鋪的流量與這些數(shù)據(jù)息息相關(guān)，因此數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用引起了眾多賣(mài)家的關(guān)注。那么，如何利用數(shù)據(jù)打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品呢？讓我們一起跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編，看看速賣(mài)通大學(xué)講師江波是如何分享的。

速賣(mài)通的行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)賣(mài)家的店鋪運(yùn)營(yíng)具有重要影響，哪些數(shù)據(jù)是每天必須要看的，這是許多賣(mài)家需要了解的課程。本次課程將圍繞速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入講解：

一、速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)概述

運(yùn)營(yíng)體系包含兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客。同時(shí)涉及三個(gè)關(guān)鍵要素：流量（如何引流）、轉(zhuǎn)化（如何優(yōu)化）和用戶粘性（如何營(yíng)銷(xiāo)）。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，用于解決前期的流量獲取、中期的轉(zhuǎn)化優(yōu)化和后期的用戶留存問(wèn)題。速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)包括以下幾點(diǎn)。

二、每日必關(guān)注的數(shù)據(jù)

1. 實(shí)時(shí)風(fēng)暴：通過(guò)實(shí)時(shí)風(fēng)暴，我們可以及時(shí)了解店鋪流量的變化，判斷商品信息優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等調(diào)整帶來(lái)的直接效果?？梢栽诹髁考械臅r(shí)段調(diào)整客服的工作時(shí)間及直通車(chē)的投放時(shí)間。

2. 商鋪核心指標(biāo)分析：這也是日常需要重點(diǎn)關(guān)注的方面。

3. 商鋪流量來(lái)源：流量主要由付費(fèi)流量（如P4P、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）、自然搜索、回頭客流量（如收藏夾、購(gòu)物車(chē)）以及站外流量（如SNS營(yíng)銷(xiāo)）組成。針對(duì)不同階段的店鋪，如何診斷流量狀態(tài)也有相應(yīng)的策略。

4. 商品分析：運(yùn)營(yíng)主要關(guān)注前兩頁(yè)的產(chǎn)品，并需要注意單品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，如降低則需要分析標(biāo)題及排名情況，優(yōu)化產(chǎn)品后也要觀察曝光的變化。

5. 搜索詞分析：這一環(huán)節(jié)也是非常重要的。

6. 單品關(guān)鍵詞排名跟蹤：通過(guò)診斷中心的排名查詢工具查看單品的關(guān)鍵詞排名情況，并關(guān)注該單品周?chē)馁u(mài)家情況。

7. 直通車(chē)數(shù)據(jù)：結(jié)合商品分析，了解直通車(chē)給到單品的流量是否影響轉(zhuǎn)化率，以及我們的單品流量是否精準(zhǔn)、便宜。

江波老師的數(shù)據(jù)化系列課程結(jié)束后，賣(mài)家們需要更多關(guān)注數(shù)據(jù)，并深入分析和了解，才能真正發(fā)揮其作用。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）