跨境電商新航道：獨立站成為出海新勢力

近年來，跨境電商的浪潮吸引了眾多參賽者。受到平臺規(guī)則、政策以及激烈的市場競爭的影響，許多企業(yè)偏離了正確的航道，甚至遭受翻船的厄運。

面對高壓力的中國外貿企業(yè)如何才能避免不利因素，抓住海外的機遇和挑戰(zhàn)？能否“從0到1”重新找到品牌的定位，并開拓獨立站這一新的跨境銷售路徑？

獨立站，跨境電商的新航船

與幾年前大多數(shù)賣家涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺不同，現(xiàn)在中國賣家開始出現(xiàn)向獨立站“回流”的趨勢。這一趨勢不僅吸引了傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿工廠的參與，甚至還帶動了線下零售商的加入。

為何會出現(xiàn)這種變化？這主要是因為賣家數(shù)量的激增導致市場競爭加劇，跟賣、以及價格戰(zhàn)等惡性競爭頻繁發(fā)生，導致賣家利潤大幅縮水。為了應對這一狀況，賣家們積極升級產品和運營工具，適應行業(yè)變化。他們通過開拓新平臺、新興市場以及建立獨立站等方式，分散運營風險并擴大市場版圖。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷售總監(jiān)李嘉維強調，“獨立站不僅是銷售渠道，更像是一盤生意?！彼J為線上營銷戰(zhàn)略規(guī)劃至關重要。對于試圖轉型的賣家或新手企業(yè)，他建議不要照搬過去的經驗和套路，而應結合品牌和產品的全局，制定獨立的營銷策略。

線上營銷：巨輪的永動操盤手

那么，新晉賣家如何結合全局生意制定獨立站的營銷策略呢？在產品到品牌的建設過程中，有哪些必經之路和營銷策略？獨立站的售貨賺錢與廣告營銷之間有何聯(lián)系？

李嘉維表示，洞察全球制造行業(yè)出口趨勢和線上營銷策略至關重要。賣家需要通過數(shù)據(jù)分析確定國際市場需求，建立數(shù)字營銷團隊并根據(jù)市場變化靈活調整策略。他提出了營銷的“四步走”策略：明確商業(yè)目標和出口計劃；分析市場需求和競爭對手；網(wǎng)站和視頻的建設/優(yōu)化調整；投放方案規(guī)劃和效果評估。

在中國制造向品牌中國質變的進程中，線上營銷扮演著至關重要的角色。它幫助賣家及時把握跨境電商市場機會和發(fā)展趨勢，避免錯失商機。

市場調研與獨立站運營

如何利用市場調研工具選擇核心產品的目標市場并進行運營呢？即將在4月26日于東莞舉行的“CCEE走進產業(yè)帶谷歌外貿成長計劃”活動將通過谷歌大數(shù)據(jù)、建站流程一站式指導以及“從0到1”的實戰(zhàn)運營思路等，為獨立站運營提供官方解讀。

此活動旨在幫助賣家通過半天時間的實戰(zhàn)會議，掌握選品、爆款、品牌和獨立站的關鍵，觸發(fā)其跨境運營的新思維。賣家們還有機會與谷歌金牌導師面對面交流，解決疑惑。

結語

在多年的平臺競爭中負重前行后，一招轉型獨立站讓許多賣家乘風破浪。CCEE與谷歌的合作活動為產業(yè)帶的外貿成長提供了有力支持，幫助賣家“從0到1”開啟新的跨境運營思維。不要錯過這一難得的機會！

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）