圣誕季對于出口賣家而言，無疑是年終的最大挑戰(zhàn)之一。無論是禮品購物的旺盛需求，還是節(jié)日單品消費的熱潮，都象征著歐美消費者在圣誕季的強(qiáng)烈購買欲望。

以美國市場為例，Adobe Analytics最近發(fā)布的報告預(yù)測，由于2018年圣誕季（網(wǎng)一至圣誕期間）比去年多出一天，預(yù)計這將帶來2.84億美元的銷售增長。預(yù)計整個節(jié)假日的在線銷售額將達(dá)到驚人的1241億美元，同比增長14.8%。

根據(jù)NRF和Prosper Insights&Analytics發(fā)布的年度調(diào)查，美國消費者今年的假期平均花費為1007.24美元，較去年的967.13美元增長4.1%。消費者的主要消費品類包括禮品類、非禮品類節(jié)日用品以及非禮品、節(jié)日類折扣商品。

NRF指出，消費者將通過各種渠道進(jìn)行采購，其中55%的消費者會同時在網(wǎng)上和實體店購物，而51%的消費者會選擇折扣商店。還有44%的顧客去雜貨店購物，33%的顧客在服裝店消費。

在消費者的圣誕節(jié)愿望清單中，禮品卡連續(xù)12年位居榜首，成為最受歡迎的禮物。其次是服裝和飾品、書籍/電影/音樂類產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家居裝飾等。

從某種程度上說，根據(jù)消費者的“硬需求”來選擇圣誕季的選品是效益最高的策略之一。那么在歐美市場，圣誕季哪些商品具有大賣的潛力呢？主要分為兒童禮物、物和節(jié)日單品三大類。

在兒童禮物方面，以下是一些熱門商品：

1. WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃：這些塑料玩具猴受到孩子們的喜愛，可以響應(yīng)人聲、動作和互動。目前這款玩具在一些零售網(wǎng)站已經(jīng)售罄，預(yù)計隨著平安夜的臨近，銷售額會逐漸增加。

2. Video Games/電子游戲：像往年一樣，電子游戲仍然是孩子們的圣誕心愿清單中的重要組成部分。

3. Board Games/游戲：傳統(tǒng)游戲已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的獨特玩具，而且家長們似乎更喜歡讓孩子參與這些傳統(tǒng)項目。

4. Learning Tablets/學(xué)習(xí)平板電腦：專為兒童設(shè)計的平板電腦有助于激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情并提高閱讀能力。

5. 其他如Tickle me Elmo娃娃、Lego積木、Stuffed Animals/毛絨填充玩具、Action Figures/人偶玩具、Dolls/娃娃、Train Sets/火車套裝、Puzzle book /益智書籍以及Yo-yo/悠悠球等都是兒童喜歡的熱門玩具。

在品方面，以下是一些熱門商品：

1. Portable Speakers/便攜式音響：便攜式音響的需求一直很高，例如亞馬遜的當(dāng)家自營產(chǎn)品Echo音響就是去年節(jié)假日的爆款單品之一。

2. Fitness Trackers/健身追蹤器：隨著健身風(fēng)潮的興起，越來越多的人選擇健身追蹤器來監(jiān)控自己的健康數(shù)據(jù)。Fitbit和Apple Watches是目前比較受歡迎的高端款式。

3. A Pet Toy/寵物玩具：寵物玩具是一個穩(wěn)定的利基市場，在圣誕節(jié)期間尤其受歡迎。寵物主人會購買相關(guān)的優(yōu)惠商品，寵物玩具也是寵物愛好者的理想禮物選擇。

4. Christmas Cookbooks/圣誕節(jié)食譜：圣誕節(jié)食譜是圣誕季的熱門需求，賣家可以利用這一趨勢將圣誕節(jié)食譜加入訂閱禮盒或工具包中吸引消費者。

5. Ugly Christmas Sweater/圣誕丑毛衣：丑趣毛衣在美英尤為流行，人們喜歡穿著各種“扮丑”、有個性的圣誕毛衣歡慶節(jié)日。去年圣誕節(jié)期間，北美市場銷售了數(shù)百萬件丑趣毛衣。今年又將掀起丑趣毛衣的風(fēng)潮。其他熱門品還包括Customized Christmas Products/定制類圣誕產(chǎn)品、Robot Vacuum Cleaners/掃地機(jī)器人、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器、Electric Pressure Cookers/電壓力鍋等。此外文具、鋼筆等書寫類單品也十分受歡迎。小型園藝工具也是當(dāng)下熱門禮物之一。這些熱銷商品無疑為賣家提供了巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿ΑＪフQ節(jié)的熱銷禮物推薦

13、圣誕胡須袋與圣誕帽

作為圣誕的禮物選擇，圣誕老人胡須、麻袋以及圣誕帽以其幽默和有趣的特性以及實惠的價格，深受消費者喜愛。對于賣家而言，可以考慮設(shè)計一些造型獨特、設(shè)計感強(qiáng)的單品，這將能有效地吸引消費者的目光。

14、旅行打包袋

旅行打包袋是一個實用性強(qiáng)且受歡迎的圣誕禮物。對于賣家來說，無論是在何種場合、何種尺寸的打包袋都可能有其市場。我們建議賣家在保證打包袋性能的注重材質(zhì)的選擇，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費者的心。

15、撲克牌與規(guī)則書

撲克牌和規(guī)則書是極具娛樂性的圣誕單品，尤其在朋友和同事的聚會上扮演著重要的角色。這也成為了一個合適的送禮選擇，尤其適合送給那些喜歡娛樂和休閑的消費者。

16、精美的畫框照片或繪畫

無論是作為節(jié)日的裝飾，還是作為禮物贈送，精美的畫框照片或繪畫都深受人們的喜愛。它們既具有實用性，又具有觀賞性，且兼具節(jié)日氣氛，是圣誕季節(jié)非常適合銷售的單品。

17、冬季保暖三件套

帽子、手套和圍巾是經(jīng)典的圣誕禮物，也是冬季的流行單品。在圣誕季節(jié)，許多人都會選擇購買這些保暖的物品來送給親朋好友，以表達(dá)自己的關(guān)心和情意。

其他熱門圣誕單品推薦

1. 圣誕樹裝飾

毫無疑問，各式各樣的圣誕樹裝飾掛件是圣誕季的熱門產(chǎn)品。商家可以在社交媒體上查找熱門的裝飾照片，然后推出相應(yīng)的裝飾掛件組合，這樣既可以解決消費者搭配的難題，又可以提高銷量。

2. 圣誕節(jié)墻紙

圣誕節(jié)墻紙是許多人用來營造節(jié)日氣氛的必備品，尤其適用于兒童房、托兒所、餐廳等場所。今年還出現(xiàn)了汽車圣誕貼紙的新趨勢。

3. 平面圣誕樹

對于空間有限的家庭，平面圣誕樹是一個很好的選擇。它們可以用各種材料制成，如木材、金屬、織物和紙質(zhì)等，具有很大的市場需求和利潤空間。

4. 圣誕歌詞標(biāo)語

帶有圣誕歌曲歌詞的標(biāo)語在今年依然很受歡迎，可以用于各種家居裝飾品中。商家可以考慮將這種標(biāo)語與其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

5. 個性化圣誕門牌

個性化門牌是幾乎每個家庭都會更換的圣誕單品。隨著個性化定制的流行，商家可以提供多種設(shè)計方案，滿足消費者的個性化需求。

6. DIY節(jié)日標(biāo)語

DIY節(jié)日標(biāo)語是圣誕季的重要產(chǎn)品，其最大的賣點是創(chuàng)意。商家可以參考社交媒體上的案例，推出具有獨特創(chuàng)意的節(jié)日標(biāo)語。

7. 圣誕燈與賀卡

圣誕燈是每個家庭都必備的圣誕單品。目前市場上的圣誕燈主要以LED為主，還有一些特殊的如防水、可調(diào)光的圣誕燈也備受歡迎。賀卡也是一個重要的節(jié)日物品。

8. 圣誕魔杖與DIY產(chǎn)品

圣誕魔杖是充滿節(jié)日氣氛的手工藝品。有些消費者可能選擇購買成品，而有些則更喜歡DIY的過程。商家可以考慮同時提供成品和DIY材料包，以滿足不同消費者的需求。

9. 糖果藤制品與掛飾

糖果藤是圣誕節(jié)的標(biāo)志之一，除了糖果、甜點外，糖果藤抱枕、掛飾等產(chǎn)品也受到了消費者的歡迎。它們既具有節(jié)日氣氛又具有實用性。

10. 人造仿真圣誕樹與黑色風(fēng)潮

近年來人造仿真圣誕樹成為了新的趨勢之一。其造價低廉且耐用性強(qiáng)受到了許多人的喜愛。此外今年還出現(xiàn)了黑色圣誕樹的新風(fēng)潮值得商家關(guān)注和準(zhǔn)備。