2025年拉美電商市場潛力及Linio平臺優(yōu)勢剖析

在電商領(lǐng)域，拉美市場近年來備受關(guān)注。2025年，拉美市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)人均GDP甚至比很多歐美國家還要高，這為電商市場的繁榮奠定了堅實基礎(chǔ)。

2025年8月18日，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會在美麗的海濱城市廈門隆重開幕（點擊進入>>2025風(fēng)口星網(wǎng)大會專題），19日出口電商主會場正式開啟，現(xiàn)場大賣云集，高朋滿座。拉美90億電商平臺Linio的跨境CE0 Carlos首先做出了分享，向在場賣家揭秘了拉美市場存在的巨大機遇以及Linio平臺優(yōu)勢，還有其宏大的發(fā)展愿景。（以下為速記整理）

潛力巨大的拉美電商市場

據(jù)Carlos介紹，Linio專注于拉美的跨境電商市場，最大的市場在墨西哥跟哥倫比亞。Linio成立于2012年，目前在八個國家有分公司，專注于西班牙語市場。拉美市場方興未艾，從互聯(lián)網(wǎng)的滲透率以及網(wǎng)購人群比例來看都還很低，這對于跨境電商而言意味著巨大的機會。就人均GDP而言，拉美甚至超過了不少歐美國家，市場潛力不可限量。

拉美電商目前仍處于非常早期的階段，無論是增長率還是電子商務(wù)相對于整個零售的比例都很低。比如美國整個零售增長率是10%，而拉美整個零售增長率僅2%。不過，拉美在未來十年零售增長率有望達到10%，而Linio作為電子商務(wù)平臺，預(yù)計按照當(dāng)前趨勢增長率將達到38%。這表明拉美電商市場雖然目前規(guī)模不大，但增長勢頭強勁。

Linio的本地化運營優(yōu)勢

Carlos談到，拉美區(qū)域目前大部分是線下傳統(tǒng)零售商，他們會開辟網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售。而Linio的本地化運營是其突出優(yōu)勢，平臺在每個國家都會建立分公司，同步開展線上本地化銷售，包括客服和推廣等，不斷完善消費體驗，提升本地化水平。

他指出，拉美最大的市場是墨西哥和哥倫比亞，占比5%，其他幾個國家的分公司成立不久，但增長率很快。阿根廷此前受海關(guān)政策影響增長較慢，不過近期海關(guān)風(fēng)向改變，平臺考慮在10月份進入阿根廷開展跨境業(yè)務(wù)。

從成立至今，Linio一直在持續(xù)增長，從B2C角度來看，它是增長最快的。雖然拉美跨境電商占整個零售的份額較小，且受制于互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高、上網(wǎng)人群有限、網(wǎng)絡(luò)問題以及信用卡普及率低等因素，但這也意味著機遇巨大。Linio為此采取了諸多舉措，比如開發(fā)了Linio PAY，還與墨西哥最大的一些銀行合作，推出Linio聯(lián)名信用卡積分等，讓更多消費者能夠進行網(wǎng)購。同時，也在努力完善專線業(yè)務(wù)和海外倉，以便讓更多賣家在平臺上銷售豐富的產(chǎn)品。

Linio的價值追求

Carlos談到，平臺希望從三個維度加強優(yōu)化。第一是針對消費者，相對于其他友商，能提供更好的服務(wù)。比如拉美信用卡比例不高，一方面提供貨到付款服務(wù)，對于沒有信用卡的消費者，平臺已與拉美最大的零售商店如711便利店合作，消費者可用現(xiàn)金付給商店，由商店在網(wǎng)上購買。還可與拉美航空公司和銀行合作推出聯(lián)名信用卡，并且提供14天免費無理由退貨服務(wù)。

第二是針對商戶，在物流、支付和內(nèi)容等方面為商戶提供更好的解決方案，助力商戶發(fā)展。

第三是對于生態(tài)，Linio希望通過與物流服務(wù)商合作，提供海外倉和物流服務(wù)，從這三個維度不斷完善跨境電商體驗。

Carlos指出，Linio從開展跨境業(yè)務(wù)至今一年多，整個貨運量已占Linio的35%。以往當(dāng)?shù)叵M者購買中國商品可能要開車很遠，如今Linio通過努力，將國外商品，不僅是中國的，還有全世界各地的商品直接展示在網(wǎng)上，方便消費者一鍵購買到全球商品。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）