2025年拉美電商市場洞察與Mercado Libre平臺分析

傲基、有棵樹、Anker等中國跨境電商頭部賣家已積極布局拉美市場，如今在拉美本土化電商平臺Mercado Libre上，已有1000多名中國賣家涌入。Mercado Libre中華區(qū)負責(zé)人Andy Zhu表示：“拉美或許是跨境電商最后一片藍海市場?！蹦敲矗?025年該如何看待拉美電商市場？Mercado Libre又為中國賣家孕育了哪些機會呢？

相對多數(shù)中國跨境電商賣家而言，拉美仍是神秘新興市場。美國以南的美洲地區(qū)，主要使用西班牙、葡萄牙語，有33個國家及若干未獨立地區(qū)，人口近6.5億，占全球人口10%，但拉美零售市場份額不到2%。據(jù)eMarketer報告，2024年拉美零售額增長5.3%。從當前及未來預(yù)測數(shù)據(jù)看，拉美電商市場銷售額年增長率近20%。因拉美地區(qū)輕工業(yè)體系欠發(fā)達，消費品基本依賴進口，許多消費者選擇線上購物，這意味著市場對國外產(chǎn)品需求旺盛。就拉美本土電商平臺Mercado Libre而言，3C消費電子品、家居、服飾及配件是熱門品類。此外，當?shù)叵M者對其他產(chǎn)品需求也旺。像在墨西哥市場，據(jù)Andy Zhu介紹，目前平臺上成功的中國賣家，銷售品類多為3C電子、戶外運動用品、家居或廚房用品以及汽配摩配等。

對于想入局拉美市場的中國賣家，具有穩(wěn)定供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價格優(yōu)勢、貼近當?shù)叵M者的售后服務(wù)很關(guān)鍵。尤其是自有品牌的中小型賣家，在拉美市場競爭程度不高，往往能獲取比傳統(tǒng)成熟市場更高利潤。目前，Mercado Libre已在深圳成立辦公室，未來在中國整體戰(zhàn)略，一是持續(xù)招募高質(zhì)量貿(mào)易零售商、中國品牌方及制造型垂直專業(yè)類目賣家入駐并擴大銷售額；二是著力通過本土化方案，特別是解決拉美物流清關(guān)障礙，開發(fā)更多全球物流方案滿足中國賣家物流差異化需求。

想入駐Mercado Libre的中國賣家需具備一定條件：在中國內(nèi)地或中國香港注冊有限公司；具備跨境電商運營經(jīng)驗，亞馬遜FBA賣家優(yōu)先；產(chǎn)品客單價最好在20 - 50美元范圍；銷售產(chǎn)品非平臺違禁品。與eBay和亞馬遜等平臺相比，在Mercado Libre平臺開店及運營較簡單，單個賬號可管理拉美多個站點生意。在物流方案上，針對墨西哥站點，建議中國賣家采用FBM模式，將貨發(fā)至當?shù)刈誀I倉庫并通過自有體系完成終端配送。在墨西哥和巴西站點，賣家也可通過Mercado Libre在中國的合作伙伴物流或其他物流供應(yīng)商自發(fā)貨直郵，確保25個工作日妥投。未來，Mercado Libre將在FBM上持續(xù)發(fā)力，希望在更多站點開通自有倉庫。

在收款方面，即便拉美當?shù)赜卸喾N幣種，Mercado Libre已建成完整支付生態(tài)鏈，賣家以美金價格刊登商品，平臺自動轉(zhuǎn)換成當?shù)刎泿懦尸F(xiàn)，銷售回款再轉(zhuǎn)換回美金給賣家，賣家使用主流跨境收款機構(gòu)開立的美金虛擬賬號即可完成收款，回款周期一般兩周。值得一提的是，Mercado Libre針對跨境賣家推出豐富促銷活動，中國賣家可通過賬號經(jīng)理報名，審核通過后免費參加。Andy Zhu認為，下一個跨境十年，拉美會是中國賣家掘金海外的絕佳市場和機會。

欲入駐Mercado Libre或了解更多拉美電商平臺，【點擊報名】預(yù)約觀看2月11日Andy Zhu關(guān)于Mercado Libre2025年平臺政策規(guī)則介紹，F(xiàn)BM優(yōu)勢及選品干貨的主題直播。賣家還可掃描二維碼添加風(fēng)口星網(wǎng)顧問 - 李經(jīng)理微信進行一對一咨詢。