跨境行業(yè)困境下的工廠應(yīng)對策略

編者按：2025年，亞馬遜官方一則FBA公告給賣家?guī)沓林卮驌簟．?dāng)下賣家面臨訂單下跌、補(bǔ)貨周期難測、物流時效不穩(wěn)等問題，且在海外疫情未有效控制前這一局面將持續(xù)?？缇迟u家如何決策？風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或能提供啟發(fā)。

除亞馬遜外，撤單、減量趨勢向其他平臺和品類擴(kuò)散。wish、速賣通、阿里國際站等平臺部分賣家合作訂單走低，非必要商品銷量不佳。賣家訂單萎縮致工廠銷量下降，跨境工廠何君煒表示，訂單是核心，失去訂單打亂生產(chǎn)計劃，加大資金壓力，工廠生存堪憂。不僅如此，工廠危機(jī)對上下游企業(yè)也是挑戰(zhàn)。

針對跨境B2b和外貿(mào)形勢，建議工廠：一是疫情后買家恢復(fù)購買力需時間，海外“報復(fù)性消費(fèi)”可能性低，工廠應(yīng)減產(chǎn)、減量避免囤貨，季節(jié)性產(chǎn)品廠商尤其要注意；鑒于訂單停擺等影響，可放慢生產(chǎn)，暫停生產(chǎn)線、縮減人員和場地支出。二是有能力生產(chǎn)防疫物資的工廠，可申請資質(zhì)增設(shè)新生產(chǎn)線，如浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司新增洗手液生產(chǎn)線后訂單大幅上漲。三是工廠要積極與賣家對接跨境資源和物流渠道，協(xié)助開放新渠道，必要時用清倉等模式變現(xiàn)庫存。四是仍處于OEM、ODM階段的工廠，可在此期間優(yōu)化、規(guī)劃向品牌化轉(zhuǎn)型。

2025年，和眾多服飾外貿(mào)工廠一樣，泉州一家工廠卻逆勢創(chuàng)收。泉州市公猴電子商務(wù)有限公司總監(jiān)謝林稱，去年從工廠轉(zhuǎn)為賣家，今年訂單量上漲，還新增200多個訂單，下一步計劃拓展跨境供貨市場。業(yè)內(nèi)人士指出，2025年工廠轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)再現(xiàn)且更猛烈，建議廠商開源節(jié)流：一是新增賣家角色，有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢的工廠可添加運(yùn)營團(tuán)隊成為獨(dú)立站或第三方平臺賣家，進(jìn)駐南美、東南亞、中東等新興市場。二是鋪設(shè)分銷渠道，如大賣旗下分銷平臺、第三方平臺供銷渠道等。三是工廠零售直銷，國內(nèi)部分工廠以“工廠直銷”等方式消化庫存，利用網(wǎng)紅帶貨拓展海外零售直銷業(yè)務(wù)。四是發(fā)展海外二級分銷渠道，從過往采購商或合作伙伴中篩選合適人選成為海外代理商、經(jīng)銷商，以訂單分傭等模式鼓勵其分銷產(chǎn)品。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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