電商賣家挖掘轉(zhuǎn)化強(qiáng)排名高的長尾關(guān)鍵詞策略(2025版)
在高量搜索的詞匯中展開競爭,并努力提升自身排名,這是許多商家的既定策略。但這類高競爭關(guān)鍵詞的搜索量巨大,相應(yīng)的競爭難度也極高。對此,我們不妨轉(zhuǎn)換思路,尋找那些競爭相對較弱的關(guān)鍵詞。實際上,這樣的關(guān)鍵詞同樣能帶來可觀的流量和收入。
雖然長尾搜索詞的運(yùn)用并不是非常廣泛,但它針對的是營銷漏斗底部的客戶。這些客戶通常具有更強(qiáng)的購買意圖,因此轉(zhuǎn)化率也相對較高。那么,長尾關(guān)鍵詞是什么呢?為什么電商賣家常常會忽略它們?
長尾關(guān)鍵詞通常是由3-4個詞或更多組成的短語,針對產(chǎn)品有很強(qiáng)的針對性。例如,對于“Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產(chǎn)品,其長尾關(guān)鍵詞可能是客戶的問題,如“如何用智能手機(jī)控制恒溫器”。而短尾關(guān)鍵詞則可能僅為一兩個詞,如“恒溫器”或“WiFi溫控器”。
新手賣家容易犯的一個錯誤是忽視長尾關(guān)鍵詞,誤認(rèn)為其搜索量低就不會帶來流量。但實際上,長尾搜索查詢的轉(zhuǎn)化效果極好。它們位于銷售漏斗的下方,與主詞相比,這些詞的搜索者更接近購買決策。那么,如何理解搜索意圖呢?
要使關(guān)鍵詞更好地轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵在于理解客戶的搜索意圖。當(dāng)客戶搜索某一關(guān)鍵詞時,我們要思考他們真正想找的是什么。例如,通過在谷歌中輸入關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果的首頁,可以推測用戶的搜索意圖。
尋找長尾關(guān)鍵詞的方法多種多樣。我們可以在Google Search Console中查看自己的網(wǎng)站,按點(diǎn)擊量排序來查找與網(wǎng)站排名最相關(guān)的搜索詞。我們還可以利用諸如Ahrefs或SEMrush之類的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行深入研究。谷歌建議搜索和“人們也在問”等功能也能幫助我們獲得長尾關(guān)鍵詞的思路。
對于選定的長尾關(guān)鍵詞,我們需要將其與產(chǎn)品和類目頁面進(jìn)行匹配,使其能夠與相應(yīng)的頁面產(chǎn)生聯(lián)系。這包括查看現(xiàn)有頁面的其他排名關(guān)鍵詞,以及這些關(guān)鍵詞為哪些產(chǎn)品帶來了轉(zhuǎn)化。我們還需要優(yōu)化頁面的標(biāo)題、元標(biāo)記、正文和圖片等元素,使其更符合長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
以一個凍干食品店鋪為例,他們針對“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,不僅在頁面上創(chuàng)建了新的標(biāo)題標(biāo)簽,還提高了在這些關(guān)鍵詞中的排名。這樣,他們在客戶尋找凍干冰淇淋時,就能在谷歌中排名更靠前。
業(yè)務(wù)增長是日積月累的結(jié)果。同樣地,在定位關(guān)鍵詞時,擁有比競爭對手更多的長尾關(guān)鍵詞去競爭排名,是提高店鋪權(quán)重的一種有效策略。站內(nèi)營銷需根據(jù)客戶的痛點(diǎn)和需求進(jìn)行,將所有可能的問題和解決方案放在網(wǎng)站上,這樣才能更好地吸引客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!