創(chuàng)源股份作為集文體休閑一體的上市公司，早在2014年就開(kāi)始布局了體育用品行業(yè)，注冊(cè)的子公司包括了寧波睿特菲體育科技有限公司、創(chuàng)源體育用品有限公司、寧波禾源紡織品有限公司。

其中睿特菲是創(chuàng)源股份在2014年面向海外消費(fèi)者的首次試水跨境電商項(xiàng)目。通過(guò)在亞馬遜投放運(yùn)動(dòng)品牌“RitFit”以及自建官網(wǎng)www.同步銷(xiāo)售龍門(mén)架、啞鈴凳、附重器械及蹦床等家庭健身器材。

今天Molly和大家一起研究下創(chuàng)源股份的跨境電商布局。

1、目前亞馬遜銷(xiāo)售為主，將加大獨(dú)立站投入

寧波創(chuàng)源文化發(fā)展股份有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的紙質(zhì)休閑文化用品供應(yīng)商,主營(yíng)產(chǎn)品為紙質(zhì)休閑文化用品,廣泛應(yīng)用于人們的工作、家居與社交等多個(gè)領(lǐng)域，于2017年9月19日IPO上市。據(jù)了解，其公司的產(chǎn)品以出口為主，2019年度、2020年度與2021年半年度，公司出口銷(xiāo)售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.83%、97.62%與95.78%。

根據(jù)創(chuàng)源股份的2021年半年報(bào)顯示，2021年1-6月其營(yíng)業(yè)收入為62994.53萬(wàn)元，較2020年同期增加15,380.58萬(wàn)元，增長(zhǎng)32.30%，其增長(zhǎng)的原因有一部分原因來(lái)自新增了禾源紡織品生活家居版塊，睿特菲與美國(guó)智源跨境電商增長(zhǎng)以及啟動(dòng)安徽體育用品項(xiàng)目新增。

運(yùn)動(dòng)健身品類與同期相比達(dá)成翻倍的增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)的原因除了由于疫情期間居家健身需求增長(zhǎng)，此外還與積極推廣跨境電商業(yè)務(wù)有關(guān)。據(jù)披露，在近半年，創(chuàng)源股份跨境電商的費(fèi)用增加了一定比例，包括廣告費(fèi)用及平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

創(chuàng)源股份的電商貿(mào)易主要依靠亞馬遜平臺(tái)、自營(yíng)官方網(wǎng)站及阿里巴巴國(guó)際站拓展歐美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)健身用品和生活家居用品的跨境電商貿(mào)易，以及依靠天貓平臺(tái)拓展文教文創(chuàng)用品的國(guó)內(nèi)電商貿(mào)易。

國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售近幾年在積極拓展跨境電商模式，睿特菲、美國(guó)睿特菲主營(yíng)運(yùn)動(dòng)健身用品，是以亞馬遜銷(xiāo)售為主、官網(wǎng)銷(xiāo)售為輔。

業(yè)務(wù)模式主要是通過(guò)利用外部供應(yīng)商供應(yīng)鏈供貨生產(chǎn)，運(yùn)輸至海外倉(cāng)備貨，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)（美國(guó)亞馬遜店鋪“RITFITLLC”“ToughFitSports”、歐洲亞馬遜店鋪“RITFIT”）或自營(yíng)官方網(wǎng)站平臺(tái)（www.）銷(xiāo)售并配送給海外終端消費(fèi)者。

創(chuàng)源股份表示，加大了對(duì)官網(wǎng)www.建設(shè)投入，去年上半年，美國(guó)睿特菲官網(wǎng)銷(xiāo)售占其營(yíng)業(yè)收入比約為20%，官網(wǎng)銷(xiāo)量占比增加有效降低了平臺(tái)費(fèi)用率，同時(shí)創(chuàng)源股份通過(guò)供應(yīng)鏈調(diào)整改善，在全美范圍內(nèi)多地布置倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)，有效提高物流運(yùn)輸效率且降低物流費(fèi)用率。

去年上半年，睿特菲合計(jì)促成訂單數(shù)147470筆，其中通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站銷(xiāo)售799.75萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)108.91%；通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售198.38萬(wàn)美元，較去年同期增長(zhǎng)49.05%。

2、社交平臺(tái)互為打通，相互引流

麥肯錫公司的合作人Alexander Thiel曾對(duì)體育用品行業(yè)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，他推斷到2025年，全球體育市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增加到3950億美元，年增長(zhǎng)率為9%。其中中國(guó)年增長(zhǎng)率為13.7%，美國(guó)年增長(zhǎng)率為9%。創(chuàng)源股份不得不說(shuō)是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，在第一部分我們談到了創(chuàng)源股份對(duì)于海外體育品類的布局，他們將精力主要集中在了美國(guó)地區(qū)，之后還將慢慢往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。

（圖源：Amazon）

在亞馬遜上搜索“RITFIT”，銷(xiāo)量最高的是多功能舉重凳，售價(jià)128美元，共有2939個(gè)評(píng)論，評(píng)分4.4星，五星占比68%，“兩個(gè)月來(lái)，我?guī)缀趺刻於荚谶@張長(zhǎng)凳上進(jìn)行啞鈴鍛煉，做工精良且堅(jiān)固?？烧郫B的形式非常適合公寓生活”這是用戶對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

在亞馬遜上搜索“weight bench”，RIFIT的產(chǎn)品出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)大概80名左右的位置，而搜索“Power Cage”出現(xiàn)RITFIT在首頁(yè)的第四位，并標(biāo)注了“sponsored”，是不是可以猜想近來(lái)他們主要想推廣的產(chǎn)品是“動(dòng)力籠”。這款“動(dòng)力籠”的產(chǎn)品售價(jià)在669.99-796.98美元，出現(xiàn)了410個(gè)評(píng)價(jià)，總體評(píng)分為4.5星，其中五星占比69%，有用戶評(píng)論“這個(gè)產(chǎn)品非常堅(jiān)固、設(shè)計(jì)精良，售價(jià)合理”。

在Amazonbest sellers運(yùn)動(dòng)與戶外的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名前100名。從售價(jià)來(lái)看，“Power Cage”顯然比“weight bench”更具優(yōu)勢(shì)；舉重凳相較于其他的器械產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的銷(xiāo)量，有必要打造第二款爆品。