今天我要分享的主題是關(guān)于一個(gè)學(xué)員提問的熱點(diǎn)問題，也是我認(rèn)為很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都可能面臨的問題。那就是當(dāng)你們公司研發(fā)了一款擁有設(shè)計(jì)專利、外觀專利或發(fā)明專利的產(chǎn)品時(shí)，如何面對被同行快速復(fù)制、仿造和山寨的挑戰(zhàn)。

這種情況在商界中并不少見。在我看來，這其實(shí)是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的過程。當(dāng)一家企業(yè)投入巨大的心血研發(fā)一款產(chǎn)品，經(jīng)歷長時(shí)間試錯，最終推出的產(chǎn)品由于前期投入巨大，單價(jià)必然不會太低。而仿造者只需抄襲你的創(chuàng)意，成本大大降低，往往能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

如果你作為專利所有者，你的產(chǎn)品還處于初創(chuàng)階段，逐漸開拓海外市場時(shí)，同行的仿造產(chǎn)品已經(jīng)以低價(jià)瘋狂出貨，進(jìn)入歐美主流市場，那么你應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

很多企業(yè)家可能只是簡單地進(jìn)行投訴，比如在B2B平臺上投訴同行放出的仿造產(chǎn)品圖片，提供專利要求對方撤掉。這只是第一步，在我看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲矣刑幚磉@類問題的經(jīng)驗(yàn)，所以今天我想詳細(xì)講解一下如何系統(tǒng)地應(yīng)對同行在專利上仿造你的產(chǎn)品并低價(jià)傾銷市場的行為。

第一步，海關(guān)備案。當(dāng)你的產(chǎn)品研發(fā)成功并取得國內(nèi)專利后，首先要做的事情就是在海關(guān)備案。因?yàn)槟闶亲鐾赓Q(mào)的，產(chǎn)品需要從中國出口到海外市場，必然會經(jīng)過海關(guān)。當(dāng)你的專利申請成功時(shí)，立刻去國內(nèi)的海關(guān)做好備案，保護(hù)你的專利權(quán)益。如果別的公司仿造你的產(chǎn)品出口，一旦被海關(guān)查驗(yàn)，就會立刻扣貨，這時(shí)你可以作為專利所有者來處理。

第二步，工商局舉報(bào)。通過你的資源和人脈去了解同行的情況。你在這個(gè)行業(yè)里，肯定知道你的主要競爭對手。當(dāng)你得知某家公司在仿造你的產(chǎn)品時(shí)，不要急于行動，等到他們快完成生產(chǎn)的時(shí)候再去工商局舉報(bào)，帶著工商局的人和律師去查封貨物。這樣你就會站在一個(gè)非常有利的地位，逼迫對方坐下來和你談判。

第三步，發(fā)送律師信。有時(shí)發(fā)送律師信并不是真的要打官司，而是一種震懾手段，讓對方知道你是認(rèn)真的，不會容忍別人侵犯你的利益。有時(shí)你需要選擇一兩家最有可能的對手，真正把他們告上法庭。你要表現(xiàn)出堅(jiān)決的態(tài)度，官司不打贏就上訴到底，這樣很多同行可能就會退縮。

第四步，從客戶端下手。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在海外市場銷售，比如在美國的主要零售渠道或網(wǎng)店，你可以直接寫信給銷售方投訴產(chǎn)品侵權(quán)。提供你在中國或美國的專利證明，要求對方立刻下架所有侵權(quán)商品。如果你已經(jīng)在法庭上起訴了某個(gè)同行，你也可以告知銷售方這一情況，要求他們暫停銷售侵權(quán)產(chǎn)品。因?yàn)槲鞣絿覍χR產(chǎn)權(quán)的保護(hù)相對重視，他們可能會為了自己的安全或公司形象而暫停銷售。

第五步，通知有關(guān)部門。向一些海外的相關(guān)機(jī)構(gòu)如消費(fèi)者協(xié)會通報(bào)你的情況，提供全面的專利資料。一旦信息被全面公布，會給銷售方帶來巨大的壓力，他們會考慮是否采購仿造的產(chǎn)品會引發(fā)專利糾紛。

面對同行的專利侵權(quán)行為，我們要勇敢站出來維護(hù)自己的權(quán)益。除了采取法律手段外，還要善于利用資源和人脈來滲透、了解同行的情況。只有這樣，我們才能有效地保護(hù)自己的創(chuàng)新成果并推動行業(yè)的良性發(fā)展。在完成某個(gè)步驟后，針對某些未被充分重視的海外客戶，我們需要采取一些果斷而有效的手段。