探討:跨境進口供應(yīng)鏈會朝兩個渠道發(fā)展

在如今的商業(yè)環(huán)境下，跨境進口供應(yīng)鏈領(lǐng)域正經(jīng)歷著諸多變革。2025年，對于跨境進口供應(yīng)鏈來說，是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年?；仡?016年，那是跨境進口供應(yīng)鏈最為波動起伏的時期。上一篇相關(guān)文章發(fā)布后，不少跨境進口供應(yīng)鏈服務(wù)商希望能進一步了解今年的情況。在整理大綱一周后，借著去北京參加進口奶粉品牌發(fā)布會的5個小時動車時間，寫下這段文字與大家交流。

這一年，和跨境進口電商一樣，部分跨境進口供應(yīng)商已悄然退出舞臺，生存環(huán)境愈發(fā)惡劣。隨著跨境進口形勢日益嚴峻，信息差透明化，競爭者眾多，利潤變得十分薄弱。此前是跨境電商平臺貼錢賺流量，后來供應(yīng)鏈服務(wù)商為搶份額也紛紛效仿。2015年，跨境進口服務(wù)商環(huán)節(jié)資本投資集中，在3 - 10月這7個月里，幫四家投資機構(gòu)看了十幾個跨境供應(yīng)鏈商業(yè)計劃書。那些創(chuàng)業(yè)公司大多聲稱有海外一手貨源和前段供應(yīng)鏈優(yōu)勢，后端對接京東、聚美、唯品會等大平臺，銷售計劃動輒年營業(yè)額奔著幾億甚至十億去。但結(jié)合對各跨境保稅區(qū)的了解，2015年155億的跨境保稅額分配到各個品類后，計劃書里那些銷售額爆發(fā)的設(shè)想就值得推敲了。

年初新政前后，跨境進口供應(yīng)鏈服務(wù)商的困境仍歷歷在目。當時，面對跨境新政的不確定性，多數(shù)跨境電商為止損，對供應(yīng)商海外已下單貨物不接貨、不付款；對已抵達國內(nèi)交貨港口的產(chǎn)品態(tài)度模糊，不接受不結(jié)款。有供應(yīng)商朋友在國外，兩批貨物到港后，國內(nèi)電商以政策不明朗為由拒不接收，產(chǎn)品產(chǎn)生滯港費。每天都有十幾個咨詢跨境進口政策走向的，國內(nèi)外交貨均受到?jīng)_擊，資金鏈被全面壓住。新政后一個月內(nèi)，隨著政策調(diào)整和暫緩，大部分供應(yīng)商處理完了之前的爛攤子。然而，跨境賬期變差，成了壓死大部分中小供應(yīng)商的最后一根稻草。大平臺動輒一兩個月的賬期，讓急需快速回款的跨境電商基本斷了念想。部分供應(yīng)商在保稅倉還壓著貨，銷量下降導(dǎo)致分銷壓力極大。同期，許多跨境保稅備貨的爆品價格下落，部分產(chǎn)品起伏波動。世界政治環(huán)境變化、匯率波動以及政府間限制性措施引發(fā)的問題，也讓跨境進口供應(yīng)鏈企業(yè)憂心忡忡。這一年，除了退出的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，留下的都在謀求轉(zhuǎn)變。

跨境進口供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢是值得深入探討的。一方面，品牌運營變得愈發(fā)重要，長期發(fā)展比爆品更關(guān)鍵。對于拿了資本的跨境進口服務(wù)商來說，不滿足于一般貿(mào)易商中間商搬貨賺差價，布置自己的品牌護城河，跨境品牌代理運營至關(guān)重要。當前跨境電商市場對品牌建設(shè)性不強，從品牌投訴到電商平臺直接和品牌合作，都暴露了這一問題。如果從平臺電商到中間商都不愿為新品建設(shè)推廣出力，只追逐爆款，類似事件必然會再次發(fā)生。寶麗星運營負責人建議，引入品牌時要注重渠道和價格管控，避免短期效應(yīng)，用長期全面的運營推廣推出產(chǎn)品，設(shè)置最低限價保護，注重價格管理條款。從事跨境進口電商兩年的經(jīng)歷讓我們看到，單純搬貨競爭壓力會越來越大，如何推廣品牌和運營成為跨境進口供應(yīng)商亟待解決的問題。就像日本、澳洲、韓國有很多為中國代購海淘定制的OEM品牌，某酵素專門針對中國市場，聲稱夜間碎碎覺就能減肥，這類新奇產(chǎn)品也反映出市場的一些特點。

另一方面，整體跨境流通渠道服務(wù)商的發(fā)展前景廣闊。目前跨境供應(yīng)商在物流、信息、通關(guān)等環(huán)節(jié)還有很大的優(yōu)化創(chuàng)新空間。跨境進口電商面臨的最大問題之一就是物流通路。國內(nèi)某跨境供應(yīng)商打通了航空運輸整合渠道，測試優(yōu)化國際鐵路運輸、一般貿(mào)易通道、郵快件渠道，從國際海外倉儲到國際物流干線到保稅倉入境，提供一站式多種解決方案。但國際進境通路問題仍是跨境電商的難題。此外，還需要有整體銷售渠道分發(fā)能力，通過供應(yīng)鏈金融滿足大平臺銷售渠道，分銷滿足中小電商渠道，微商滿足個人電商渠道，一般貿(mào)易打通傳統(tǒng)通路。越來越多境外品牌進駐中國，需要本地化、本土化服務(wù)，能提供從國外到國內(nèi)一整套解決方案，熟悉國內(nèi)外合作模式和電商環(huán)境，減少流通環(huán)節(jié)，提高跨境物流時效和降低成本的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)渠道商，未來必將有自己的一席之地。當然，以上觀點可能存在不足，希望大家留言交流！

再看跨境進口供應(yīng)鏈在2025年的具體轉(zhuǎn)變方式。首先是跨境直郵方面，從去年起，跨境服務(wù)商就謀求海外倉、香港倉、兩頭倉布局，以應(yīng)對政策調(diào)整帶來的業(yè)務(wù)沖擊。一些跨境供應(yīng)商在海外積極與跨境物流快遞合作，爭取海外快遞代理。中國跨境電商的發(fā)展推動了跨境物流快遞公司的崛起，像國內(nèi)四大快遞很早就布局跨境物流，跨境電商的興起又進一步加速了這一趨勢。比如寧興優(yōu)貝拿了某個物流公司日本代理，去年跨境供應(yīng)鏈巨頭物產(chǎn)電商在上海布局快件清關(guān)場所。不過，部分供應(yīng)鏈企業(yè)認為直郵在時效性和體驗上相對于保稅備貨沒有太大優(yōu)勢，在部分金額內(nèi)，直郵稅率高于保稅備貨，僅在低值免稅內(nèi)和正面清單外產(chǎn)品有優(yōu)勢。

在流量下沉方面，今年跨境供應(yīng)商銷售渠道受挫，面對電商更嚴格的合作要求，開始布局自己的消費者流量渠道?？看罅抠Y金鋪流量顯然不可行，跨境供應(yīng)商根據(jù)自身情況，選擇在一些平臺開店鋪、做跨境微商。今年跨境供應(yīng)商做的微分銷逐漸增多，還有一些土豪供應(yīng)商嘗試跨境O2O。多開渠道是供應(yīng)商在競爭下的無奈選擇，合適并活下去才是關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈企業(yè)布局多元化也是一大趨勢。做跨境保稅倉的，不僅要搞供應(yīng)鏈金融服務(wù)，拿幾個進口品牌代理，做一兩個分銷平臺，以保稅倉名義對外合作幾家跨境O2O店鋪，還要在國外跨境進口電商聚集地弄幾個海外倉，再干幾條專線。專線滿足不了部分客戶，就全國找清關(guān)口岸合作?？缇潮６悅}的業(yè)務(wù)涵蓋了供應(yīng)商、分銷商、直郵商等角色，同時其他角色也會涉足保稅倉服務(wù)商的業(yè)務(wù)，這就是流行的全渠道布局。

跨境品牌意識不斷加強，拿代理成風。前兩周，朋友圈被品牌方投訴下架事件鬧得沸沸揚揚，佳樂定、地球媽媽、雅漾、童年時光、skip ship等品牌運營方代理律師機構(gòu)都發(fā)起了投訴?？缇尺M口供應(yīng)商服務(wù)商們?yōu)榇司o張起來，平臺為減少品牌方投訴，要求進口服務(wù)商提供各種鏈路證明。平臺方直接與品牌方和品牌代理方合作已成為趨勢，獲得有銷量的品牌代理成為廣大跨境進口商關(guān)注的重點。同時，幾個跨境大平臺從去年開始，對外直面境外品牌商招商越來越多且頻繁，京東全球購在歐洲、香港等召開品牌入駐活動，天貓國際也在歐洲等大規(guī)模招商，7月中旬還在韓國東大門招商，境外品牌和平臺直面對接已不可阻擋。

跨境并購也在增加，直接收割品牌。從中國企業(yè)標志性收購國外巨頭企業(yè)開始，跨境并購案例不斷增多，目前幾個熱銷澳洲品牌都有中國企業(yè)股東。當部分跨境電商還在努力爭取進口產(chǎn)品代理權(quán)時，一些品牌已被中國企業(yè)并購。以京東為例，奶茶妹子在澳洲置業(yè)，當?shù)毓?yīng)商稱其在澳洲投資了一些中心品牌。還有幾個國內(nèi)巨頭也開始投資國內(nèi)熱銷品牌。

一般貿(mào)易方面，相比去年155億的跨境進口保稅市場，一般貿(mào)易市場更大。很多跨境進口供應(yīng)商不滿足于現(xiàn)狀，紛紛布局一般貿(mào)易市場。大部分供應(yīng)商目前操作的產(chǎn)品以快消為主，瞄準電商渠道的一般貿(mào)易市場，對一般貿(mào)易線下市場，如商超渠道等涉足較少。部分跨境供應(yīng)商之前未接觸過一般貿(mào)易，相應(yīng)的專業(yè)人員和市場還需慢慢了解和介入。

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