跨境進(jìn)口電商：風(fēng)口雖在，需精明入局

【老翁說】昨天，“老翁茶館”的處女作收獲了不少朋友的支持，這讓我倍感欣慰。想當(dāng)年，我也曾是每日高產(chǎn)的財(cái)經(jīng)記者，寫稿對我來說就如同吃飯一般輕松（當(dāng)然，這多少有點(diǎn)吹牛啦）。如今封筆多年，答應(yīng)大家每天出一篇文章，明顯感覺力不從心。可既然話已出口，也只能硬著頭皮繼續(xù)。

在開始寫稿前，有兩件事要跟大家說明一下。其一，雖說專欄叫“老翁茶館”，但我其實(shí)也是80后。昨天文章發(fā)出后，不少朋友用“前輩”“寶刀未老”等詞來贊美我，這讓我心里空落落的，創(chuàng)業(yè)的激情瞬間被冰封，甚至都有找個(gè)山頭、蓋棟房子隱居的想法了；其二，我并非賣家，對實(shí)際操作的東西了解有限，若有說得不對、不夠深入或有失行業(yè)水準(zhǔn)的地方，還請大家多多包涵并及時(shí)指正。

最后還是那句話，大家走過路過不要錯(cuò)過，喜歡的點(diǎn)個(gè)贊、打個(gè)賞，不喜歡的也別客氣，扔個(gè)石頭、砸個(gè)雞蛋……

最近我結(jié)識了一位新朋友，他從事跨境進(jìn)口電商，在福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)開了一家公司。這位朋友原本是開工廠的，做OEM出口業(yè)務(wù)。福建設(shè)立自貿(mào)區(qū)后，他發(fā)現(xiàn)周邊不少朋友都去自貿(mào)區(qū)內(nèi)注冊公司，于是他也在自貿(mào)區(qū)內(nèi)租了辦公室，注冊了一家公司。

轉(zhuǎn)型！這兩個(gè)字近年來可沒少讓傳統(tǒng)工廠老板們傷腦筋。我的這位朋友，工廠的生意雖還在維持，但已愈發(fā)吃力，只能勉強(qiáng)維持“暫時(shí)死不了”的狀態(tài)。所以，他一直在思考“轉(zhuǎn)型”的問題。

自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，讓他看到了“轉(zhuǎn)型”的希望。起初，他只是觀望，后來見越來越多的朋友去自貿(mào)區(qū)注冊公司，他便坐不住了，也到自貿(mào)區(qū)注冊公司，然后把工廠承包給車間主任，投身于跨境進(jìn)口電商生意。

2025年下半年開始，進(jìn)口電商突然火爆起來，很多進(jìn)口電商平臺一輪又一輪地融資，動輒上億美金。不少人覺得新的風(fēng)口已至，都想成為被風(fēng)吹起的那頭豬。

因?yàn)樵跉W洲有些親戚，這位朋友在公司成立后便前往歐洲，花了兩個(gè)月時(shí)間尋找貨源。他好不容易找到了一個(gè)品牌的奶粉，滿心歡喜，畢竟很多人都說國內(nèi)奶粉很好賣。他投入不少資金，進(jìn)口了一大批奶粉到國內(nèi)某口岸的保稅倉?；貒螅ㄟ^各種渠道找平臺談合作，希望為各個(gè)跨境電商平臺供貨。然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷，平臺直采的目標(biāo)價(jià)低得離譜，如果賣給平臺，他會虧慘，而其他又沒有好的銷售渠道。于是，這位朋友郁悶了。后來，他只能通過開微店慢慢銷售。但微店沒流量，即便天天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，銷量也寥寥無幾。隨著時(shí)間推移，奶粉保質(zhì)期越來越近，最后他只好虧血本把庫存賣給了一些平臺。

幾天前，這位朋友找我喝茶，說折騰了一年，這事讓他虧了100萬，現(xiàn)在變得十分迷茫。進(jìn)口電商不是說好的風(fēng)口嗎？怎么會這樣呢？

其實(shí)，我想說的是，進(jìn)口電商這個(gè)風(fēng)口確實(shí)存在，但能飛到成功彼岸的“豬”都是精明的，而非盲目跟風(fēng)的。

或許很多人都不知道（我也是聽說的），一些平臺已將奶粉、尿布等進(jìn)口熱銷品當(dāng)作引流產(chǎn)品。做電商的人都明白，爆款很多時(shí)候不賺錢甚至虧錢，但它能為平臺帶來大量流量，因?yàn)檫@些爆款真正做到了“物美價(jià)廉”，很容易吸引用戶。

在過去一年多時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)大亨紛紛布局跨境進(jìn)口電商，流量之戰(zhàn)異常激烈。誰能搶到流量，誰能讓用戶“死心塌地”追隨，誰才有可能在未來占據(jù)市場。如今的進(jìn)口電商市場，是一群開著戰(zhàn)斗機(jī)的“高富帥”在激烈競爭，草根的你拿著錘子鐮刀如何與他們廝殺？炮灰，恐怕就是你的宿命。

有些人可能會問，現(xiàn)在進(jìn)口電商行業(yè)對中小企業(yè)來說就沒機(jī)會了嗎？對于這個(gè)問題，我可以肯定地說，機(jī)會還有很多，只要你不傻乎乎地去當(dāng)炮灰，撿個(gè)漏、撈個(gè)偏都能讓你賺得盆滿缽滿。

用專業(yè)一點(diǎn)的話講，就是要做差異化的東西。比如選品，別總盯著奶粉、尿布、化妝品，國外還有很多新奇特的產(chǎn)品，說不定中國人會喜歡呢？再比如做服務(wù)，有人就去國外做“拉皮條”的服務(wù)，告訴老外“現(xiàn)在中國的跨境電商很火，趕緊去搶占市場，你只要交給我，我可以讓你進(jìn)入到中國的很多電商平臺，我可以幫你搞定所有物流、清關(guān)、營銷等等事情。”

諸如此類，只要做好市場調(diào)查，了解清楚行業(yè)狀況，機(jī)會還是不少的；但要是蒙著眼睛過河，不落水才怪呢！