在多渠道、多市場的布局策略下，韓國市場因其與中國地緣和文化的接近性，正成為電商賣家的熱門掘金地。特別是在韓國，Coupang平臺擁有超過2500萬注冊會員，幾乎占據(jù)韓國人口的一半，對于想要進(jìn)軍韓國的賣家來說，Coupang是一個(gè)不可忽視的平臺。

在最近的2023CCEE跨境全球電商展覽會（秋季）上，智業(yè)體育韓國運(yùn)營總監(jiān)朱夢夢分享了她在Coupang平臺上的經(jīng)驗(yàn)。她詳細(xì)介紹了如何通過三個(gè)主要途徑尋找流量：利用傭金補(bǔ)貼、輕小補(bǔ)貼和業(yè)績激勵等政策獲取流量；通過研究平臺數(shù)據(jù)規(guī)律來指導(dǎo)運(yùn)營策略；以及優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極拓品。

那么，Coupang對于賣家來說到底有何前景？又該如何在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)突破呢？讓我們深入探討一下。

朱夢夢表示，他們公司已在亞馬遜上深耕十年左右，并獲得了輝煌的成果。公司的愿景是推廣自主品牌，使其成為全球領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。在選擇Coupang作為新的銷售渠道時(shí)，他們主要考慮了兩個(gè)因素：銷售規(guī)模和毛利。由于公司主打垂直類目產(chǎn)品，他們在選品上具有一定的局限性。但Coupang作為增速最快的平臺之一，為他們提供了一個(gè)良好的銷售平臺。特別是在高客單價(jià)商品領(lǐng)域，Coupang的流量具有很大的潛力。

接下來，我們來談?wù)勅绾卧谝?guī)則中尋找流量。規(guī)則的變化往往意味著流量的變化。在2021年后，Coupang平臺的規(guī)則不斷更新迭代，產(chǎn)生了許多新的機(jī)會。例如，傭金補(bǔ)貼政策為賣家提供了降低成本的機(jī)遇；輕小補(bǔ)貼則給高客單、中大件商品的賣家?guī)砹诵碌牧髁縼碓?；而業(yè)績激勵則是平臺為完成一定標(biāo)準(zhǔn)的賣家提供的返現(xiàn)補(bǔ)貼，意味著流量的傾斜。這些都是賣家們應(yīng)該關(guān)注并善于利用的機(jī)會。

朱夢夢強(qiáng)調(diào)，許多賣家認(rèn)為Coupang的流量沒有規(guī)律可言，但實(shí)際上，規(guī)律是存在的。他們通過對產(chǎn)品出單時(shí)間的關(guān)注和研究，發(fā)現(xiàn)了韓國市場的相對整體性和統(tǒng)一性。結(jié)合其他平臺的流量數(shù)據(jù)以及B端電商平臺的數(shù)據(jù)規(guī)律，他們找到了屬于自己的運(yùn)營規(guī)律，成功實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。

產(chǎn)品是關(guān)鍵。對于每個(gè)賣家而言，跨品類都有一定的局限性。保障店鋪內(nèi)精品的持續(xù)曝光是實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長的關(guān)鍵。選品時(shí)不僅要關(guān)注流量款，也要根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇產(chǎn)品。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極拓品，賣家們可以在Coupang平臺上實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

朱夢夢的分享為我們揭示了Coupang平臺上的流量秘密和運(yùn)營策略。對于想要進(jìn)軍韓國市場的賣家來說，這無疑是一份寶貴的指南。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）