跨境電商之B2B與B2C

跨境電商是指關(guān)境之間的交易主體借助電子商務(wù)平臺開展交易與結(jié)算活動，并由跨境物流完成商品配送，從而達成交易的國際商業(yè)活動。其最顯著特點便是關(guān)境間的電子商業(yè)行為。在2025年，國家出臺了一系列助力跨境電商發(fā)展的舉措，像建立自貿(mào)區(qū)、推動人民幣國際化以及打造新的絲綢之路等，為跨境電商營造了良好環(huán)境，跨境電商B2B與B2C的迅猛發(fā)展也有力地拉動了經(jīng)濟增長。

1.B2B和B2C

B2B（Business-to-Business）即商對商，是企業(yè)與企業(yè)通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet進行數(shù)據(jù)信息交換、傳遞，進而開展交易活動的商業(yè)模式。在此模式下，商家傳遞的信息主要以自身產(chǎn)品廣告和信息展示為主，通關(guān)流程與成交結(jié)果都在線下進行，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易模式，在海關(guān)被歸為一般貿(mào)易統(tǒng)計。

B2C（Business-to-Customer）即商對客，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者構(gòu)建新型購物環(huán)境的網(wǎng)上商店，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。在這種模式下，我國公司的相關(guān)業(yè)務(wù)一般不納入海關(guān)登記。

2.B2B與B2C有什么區(qū)別？

主要區(qū)別在于面向的群體，B2B面向的是企業(yè)，B2C模式面向的是消費者。簡單來說，就類似批發(fā)和零售。

像我們?nèi)粘３Ｓ玫奶詫?、京東、拼多多等網(wǎng)購平臺，都屬于B2C，大家想必對其十分熟悉。

而B2B則是為企業(yè)間搭建橋梁，類似于零售商去批發(fā)進貨，阿里巴巴就是廣為人知的B2B平臺。

根據(jù)B2B和B2C的區(qū)別，企業(yè)應(yīng)該能明晰這兩種模式各自適合的情形。對于規(guī)模較小的企業(yè)，在B2B平臺上競爭力相對較弱，B2C直接面對買家，較易依據(jù)買家評價來把控營銷策略。而對于規(guī)模較大的企業(yè)，B2B平臺在銷售上省心省力，無需親自拓展客戶群體，是高效模式。不過隨著網(wǎng)購普及，B2C的散客銷量也不容小覷。所以企業(yè)可依據(jù)自身規(guī)模和傾向的銷售方式，選擇B2B和B2C模式，甚至兩種模式同時運用，兼顧大宗交易和散客交易。

（來源：Amy聊跨境）

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