選擇亞馬遜作為線上銷(xiāo)售的開(kāi)始，確實(shí)能夠顯著提升整體銷(xiāo)量和收益，但這需要建立在一個(gè)大前提之上——完美的產(chǎn)品頁(yè)面。

商家們往往因?yàn)檫^(guò)于主觀地理解listing，而未能按照亞馬遜的要求做好產(chǎn)品頁(yè)面。想要在亞馬遜平臺(tái)上取得良好的銷(xiāo)售成績(jī)，其實(shí)只要好好遵循亞馬遜的指引，同時(shí)借助一些小小的技巧即可。

第一個(gè)技巧是優(yōu)化搜索結(jié)果。亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化與其他平臺(tái)稍有不同。我們對(duì)亞馬遜搜索引擎的認(rèn)識(shí)，大部分都是在亞馬遜賣(mài)家們的試錯(cuò)和報(bào)錯(cuò)中總結(jié)出來(lái)的，同時(shí)加上偶爾會(huì)在賣(mài)家論壇現(xiàn)身的亞馬遜代表給出的說(shuō)法，綜合起來(lái)，得到我們現(xiàn)在的認(rèn)知。但亞馬遜是一個(gè)為消費(fèi)者服務(wù)的平臺(tái)，這即是說(shuō)，搜索引擎的出發(fā)點(diǎn)和落實(shí)點(diǎn)都會(huì)在“把消費(fèi)者想要買(mǎi)的東西展現(xiàn)給他們看”這句話上。為此，我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，可以參考以下方面：

1. 關(guān)鍵詞：在亞馬遜上選擇關(guān)鍵詞和在谷歌上選關(guān)鍵詞有所不同。在亞馬遜上的搜索者，是已經(jīng)有明確購(gòu)買(mǎi)意愿的人，而這種意愿會(huì)影響他們的輸入的搜索內(nèi)容。如果有針對(duì)亞馬遜開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵詞軟件或者服務(wù)，別吝嗇，這是值得投入的地方。另外的一個(gè)區(qū)別在于，在亞馬遜上，重復(fù)相同的關(guān)鍵詞不能提高頁(yè)面相關(guān)性。所以對(duì)于同一產(chǎn)品，盡可能的減少相同關(guān)鍵詞重復(fù)出現(xiàn)，擴(kuò)大選詞范圍，才有助于頁(yè)面的整體提升。

2. 產(chǎn)品標(biāo)題：盡管關(guān)鍵詞不應(yīng)重復(fù)，但是我們這里有一句要重復(fù)的話，產(chǎn)品標(biāo)題中不要使用重復(fù)的關(guān)鍵詞。有細(xì)節(jié)的標(biāo)題其實(shí)是個(gè)好點(diǎn)子，但是得控制好，別寫(xiě)的太累贅。根據(jù)產(chǎn)品所屬類(lèi)目的區(qū)別，關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞選擇方法可能也會(huì)有所差異。比方說(shuō)，對(duì)于電子類(lèi)產(chǎn)品，標(biāo)題中最好包含品牌+型號(hào)+類(lèi)型+(運(yùn)行速度+容量+處理器類(lèi)型+內(nèi)置設(shè)備)，括號(hào)中是可選項(xiàng)。比如下圖中的筆記本電腦：

如果是床上用品的話，關(guān)鍵詞的選擇則會(huì)變成品牌+花紋/圖案+紡織密度+材料+尺寸+類(lèi)型(床單，枕頭)+顏色，就像下圖的套裝：

具體如何選擇，可以參考亞馬遜的幫助文件，也可以多看看其他賣(mài)家的標(biāo)題找找靈感，不過(guò)最好能跟幫助文件結(jié)合起來(lái)，確保自己的標(biāo)題符合亞馬遜的規(guī)定。

3. 產(chǎn)品描述和五行特性：產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品標(biāo)題讓客戶(hù)看到，并且點(diǎn)進(jìn)我們的頁(yè)面，而想要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還得靠描述和五行特性才行。描述和五行的寫(xiě)法有相似之處，他們的宗旨都是解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，但為了這個(gè)目的啰啰嗦嗦的描述就落了下乘，我們還是要多使用不同的關(guān)鍵詞。

第二個(gè)技巧是加入亞馬遜Prime計(jì)劃。亞馬遜在2016年通過(guò)“零售訂閱服務(wù)(retail subscription services)”吸金64億美金，其中90%的訂閱來(lái)自Prime。這給我們一個(gè)信息：消費(fèi)者們都喜歡高速免費(fèi)的送貨服務(wù)。而更令人心驚的則是非Prime產(chǎn)品在搜索時(shí)被消費(fèi)者過(guò)濾掉的程度。為了提高產(chǎn)品的顯著性并提高銷(xiāo)量，參與到Prime企劃中也就是我們自然而然能想到的辦法了。不論是自發(fā)貨的賣(mài)家還是使用FBA配送的賣(mài)家，都可以參加Prime。相對(duì)來(lái)說(shuō)，自發(fā)貨的賣(mài)家在這方面可能還更有優(yōu)勢(shì)一些，因?yàn)榭梢蕴暨x價(jià)格比起FBA更優(yōu)惠的倉(cāng)庫(kù)。

第三個(gè)技巧是撒一點(diǎn)小小的優(yōu)惠。亞馬遜能在商品搜索著一塊擊敗谷歌，其原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者想要找性?xún)r(jià)比最高的商品，而亞馬遜能滿(mǎn)足他們。性?xún)r(jià)比的體現(xiàn)，除了所有賣(mài)家都能實(shí)現(xiàn)的性能，就得看個(gè)別賣(mài)家才能做到的價(jià)錢(qián)了。這可不是說(shuō)我們得把價(jià)錢(qián)壓倒沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本的程度。有研究表明消費(fèi)者往往對(duì)于最低價(jià)的商品只會(huì)停留在瀏覽這個(gè)層面上，消費(fèi)者更傾向與在同類(lèi)商品中選擇中間價(jià)位的那一個(gè)。因此我們就可以稍微通過(guò)打打折來(lái)提高轉(zhuǎn)化：

這么一來(lái)，就算消費(fèi)者在搜索時(shí)選擇了“打折”來(lái)過(guò)濾選項(xiàng)，我們的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，同時(shí)這樣的折扣也讓消費(fèi)者覺(jué)得自己撿到了“便宜”。這樣滿(mǎn)足了的消費(fèi)者就會(huì)給我們帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，最終還會(huì)反映到我們的產(chǎn)品排位上。

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