隨著第四季度的臨近，跨境電商的競爭也日益激烈。廣告費用、倉儲費用以及頭程運費等各項成本都在逐漸攀升，對于跨境商家來說，如何在旺季中分一杯羹并保持利潤，成了一個亟待解決的問題。

隨著Q3的結束，我們步入了全年最繁忙的Q4季度。這是否意味著你也已經(jīng)為即將到來的黑五網(wǎng)一活動做好了準備？你是否已經(jīng)為廣告競價的漲價做好了應對策略？面對即將到來的旺季，跨境商家們是否已經(jīng)做好了充分的準備？

在即將到來的Q4季度，跨境商家們需要問自己幾個問題。是否已經(jīng)為高廣告競價做好了準備？是否已經(jīng)研究了長尾關鍵詞、目標人群、大流量詞以及關聯(lián)流量ASIN？這些都將影響你的產(chǎn)品曝光、點擊率和轉化率。

那么，你的產(chǎn)品曝光途徑是什么？是通過搜索頁面還是產(chǎn)品推薦？很多時候，亞馬遜的運營并不清楚自己的產(chǎn)品主要曝光途徑，更不知道自己的流量缺失在哪里。list的優(yōu)化往往是無目的的。為了解決這個問題，我們需要了解亞馬遜產(chǎn)品流量的組成和來源。

一、關鍵詞庫

談及亞馬遜關鍵詞，就離不開關鍵詞的來源和庫的概念。大部分賣家可能只關注ABA數(shù)據(jù)提供的關鍵詞庫，但僅僅依靠這些是不夠的。我們需要獲取更多活躍度高的關鍵詞，這就需要關注數(shù)據(jù)的更新頻率。在旺季來臨之際，如果不能及時調整自己的關鍵詞策略，很可能會失去一部分市場份額。我們需要一款可以每日更新關鍵詞數(shù)據(jù)的工具。

二、關聯(lián)流量庫

亞馬遜的產(chǎn)品流量不僅來源于關鍵詞搜索匹配，還來源于產(chǎn)品詳情頁面的關聯(lián)流量。獲取更多高質量的關聯(lián)流量是關鍵。這需要我們收集關聯(lián)流量，分析每個關聯(lián)流量的效果，然后對關聯(lián)流量進行分組并與我們的產(chǎn)品進行關聯(lián)。

三、流量組成與分層

流量組成對于產(chǎn)品而言是一個復雜的結構。在推出新品時，往往是由系統(tǒng)決定產(chǎn)品出現(xiàn)在哪里，對于流量組成和分層并沒有明確的規(guī)劃。但實際上，我們可以參考競品的流量結構來規(guī)劃我們的流量結構。通過合理的流量分層，確定需要多少塊流量組成分類后，在每一塊繼續(xù)深挖進行垂直領域的拓展。這樣可以幫助我們更好地利用有限的資源來獲取更多的流量和轉化。

四、如何獲得更多精準關鍵詞

為了獲得更多精準的關鍵詞，我們首先需要了解如何使關鍵詞更精準。這需要我們通過前臺搜索來驗證我們的關鍵詞是否精準。我們需要清晰地了解我們的產(chǎn)品及品牌定位，以便選擇合適的關鍵詞來覆蓋目標人群和場合。我們還可以通過深挖競品的關鍵詞來找到更多的精準關鍵詞。

五、攻防策略

在獲取更多優(yōu)質流量的我們還需要制定流量部分的攻防策略。這包括如何防御競爭對手的流量攻擊、如何利用自己的優(yōu)勢來獲取更多的流量等。我們還需要不斷優(yōu)化我們的listing以提高轉化率并獲得更多的訂單。

Q4季度是跨境電商的旺季也是挑戰(zhàn)最大的時期。要想在這個時期取得好的成績就需要做好充分的準備并不斷優(yōu)化自己的運營策略和關鍵詞策略以獲得更多的流量和轉化率提升業(yè)績。探索流量的智慧經(jīng)營策略

在電商市場競爭激烈的環(huán)境中，奪取競品流量成為了不少商家的重要戰(zhàn)略目標。這一目標的實現(xiàn)，可以巧妙地借助以下兩個方向的策略進行突破。

商家可以關注競品的產(chǎn)品列表（listing）進行精準廣告投放。這種策略需滿足一定條件。一是有競品產(chǎn)品的listing競爭力遜于我們自身產(chǎn)品的情況，比如價格、評價、評分等前臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如我們，這意味著他們的流量有可能轉化為我們的流量。二是從產(chǎn)品本身出發(fā)，若競品在功能性和應用場合上相對較弱，例如我們的產(chǎn)品具備防水功能而競品沒有，那么我們可以考慮將我們的產(chǎn)品廣告投放在其下方，以此吸引流量。

這種策略的好處在于能夠有效地降低廣告費用，利用競品已支付的廣告費來吸引流量，借力打力，順勢出單。在執(zhí)行這一策略時，我們不僅要關注如何“偷取”流量，更要注重流量的轉化效率。當潛在客戶因A產(chǎn)品進入我們的頁面時，如果他們沒有立即找到他們想要的信息點，我們可以在A+頁面上提供一系列產(chǎn)品的詳細對比，或者在相關聯(lián)的位置展示其他產(chǎn)品廣告，這樣可以提高客戶從我們產(chǎn)品中選擇并購買的機率。

除此之外，隨著旺季的臨近，流量端的準備與優(yōu)化工作顯得尤為重要。文中提到的工具和解決方案，對于有需要的朋友，可以通過掃描下方海報的二維碼或在鷗鷺官網(wǎng)注冊申請賬號來獲取。目前該工具提供了7天全功能免費使用的機會，大家可以借此機會審視自己的流量布局，做好旺季來臨前的各項準備。

（注：以上內容純屬作者個人觀點的分享，不代表任何第三方立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請在作品發(fā)布后的30日內與風口星跨境聯(lián)系。）