【圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境】

近期，跨境賣(mài)家面臨著越來(lái)越大的庫(kù)存處理壓力，開(kāi)始積極尋找新的銷(xiāo)售渠道。面對(duì)線下商超等實(shí)體銷(xiāo)售渠道的機(jī)會(huì)，不少賣(mài)家果斷采取行動(dòng)。這一現(xiàn)象揭示了跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及庫(kù)存積壓帶來(lái)的壓力。特別是在美國(guó)市場(chǎng)需求的放緩背景下，美國(guó)線下零售商也開(kāi)始加入去庫(kù)存的行列，跨境賣(mài)家必須對(duì)市場(chǎng)變化作出更快速的響應(yīng)和調(diào)整。

深入了解這一現(xiàn)象的背后原因，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求確實(shí)在逐漸下降。與此很多分銷(xiāo)平臺(tái)面臨貨源短缺或渠道不暢的問(wèn)題。為了破解困境，許多賣(mài)家開(kāi)始探索使用跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，如賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)等。這些平臺(tái)不僅為賣(mài)家提供了更廣闊的銷(xiāo)售渠道和流量解決方案，還幫助他們更有效地處理庫(kù)存壓力和提高銷(xiāo)售效率。使用分銷(xiāo)平臺(tái)并非沒(méi)有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)低等問(wèn)題都是賣(mài)家需要考慮的因素。產(chǎn)品的質(zhì)量和侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也讓一些賣(mài)家感到擔(dān)憂。在選擇分銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，賣(mài)家需要全面評(píng)估平臺(tái)的實(shí)力和信譽(yù)度。

值得注意的是，隨著線上流量紅利的逐漸消失，線下市場(chǎng)成為跨境電商的重要增長(zhǎng)方向。許多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注線下分銷(xiāo)平臺(tái)，并積極探索拓展海外線下渠道。澤寶等公司的成功實(shí)踐表明，通過(guò)拓展第三方平臺(tái)銷(xiāo)售和自營(yíng)網(wǎng)站銷(xiāo)售等方式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的發(fā)展模式，可以有效擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍、提高市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度。這體現(xiàn)了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)——線上線下的深度融合。雖然這為賣(mài)家提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但對(duì)于想要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入挖掘供應(yīng)鏈、打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)變革。無(wú)論是尋找新的銷(xiāo)售渠道還是拓展線下市場(chǎng)，都需要賣(mài)家保持敏銳的洞察力和靈活的策略決策。相信只有適應(yīng)這些變革、積極求變、創(chuàng)新靈活的賣(mài)家，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。安克創(chuàng)新在2015年就開(kāi)始了在中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞等地區(qū)的線下渠道推廣，其線下業(yè)務(wù)比例在2017年提升至27%。目前，安克創(chuàng)新已經(jīng)入駐北美地區(qū)沃爾瑪、百思買(mǎi)、塔吉特、開(kāi)市客等全球知名連鎖商超，以及日本零售巨頭7-11便利店集團(tuán)，在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國(guó)家和地區(qū)的線下拓展也取得一定進(jìn)展。到2021年，其線下收入已經(jīng)達(dá)到45.7億元，占據(jù)總營(yíng)業(yè)收入的36.38%。

海外線下渠道的探索是非常難的，比如美國(guó)。投影儀品牌極米科技指出，美國(guó)市場(chǎng)整體在線下體量大，市場(chǎng)潛力也大，但想要進(jìn)駐一些美國(guó)大型連鎖的線下渠道，需要先在線上渠道銷(xiāo)售，得到消費(fèi)者認(rèn)可后才可以進(jìn)駐線下。在歐洲，需要先在部分區(qū)域和一些國(guó)家試點(diǎn)銷(xiāo)售，得到市場(chǎng)認(rèn)可后，才可以全覆蓋。

根據(jù)某服務(wù)商發(fā)布的美國(guó)線下商超入駐標(biāo)準(zhǔn)須知來(lái)看，需滿足五個(gè)條件：1.貨物有出口美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，資質(zhì)符合美國(guó)要求，最好有商超代工經(jīng)驗(yàn)；2.有美國(guó)商標(biāo)，可以現(xiàn)買(mǎi)，也可以用原標(biāo)，但需要獨(dú)家授權(quán)；3.可以符合美國(guó)商超驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，沃爾瑪驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)格，通過(guò)才有機(jī)會(huì)進(jìn)駐；4.產(chǎn)品沒(méi)有被反傾銷(xiāo)或者敏感類(lèi)監(jiān)管規(guī)定，工廠非美國(guó)黑名單；5.PL(產(chǎn)品清單)通過(guò)審核符合進(jìn)駐采購(gòu)價(jià)。

中國(guó)出海企業(yè)對(duì)海外零售環(huán)境的不熟悉，以及海外線下市場(chǎng)渠道入駐的高門(mén)檻，阻斷了諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)真正出海的路。行業(yè)中，一些品牌正借助服務(wù)商切入海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，比如掃地機(jī)器人品牌石頭科技通過(guò)建立全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速滲透，線上主要以亞馬遜、沃爾瑪、Home Depot等合作，線下則借助紫光、慕晨、國(guó)機(jī)、俄速通等線下經(jīng)銷(xiāo)商快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而北鼎股份則表示，不同國(guó)家的線下渠道格局不同，有些國(guó)家重經(jīng)銷(xiāo)商模式，有些國(guó)家長(zhǎng)期處在去中間商化的階段，美國(guó)線下渠道有一些中間商存在，但主流是直營(yíng)模式。他們對(duì)渠道的態(tài)度以DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消費(fèi)者）為主，但如果中間商渠道非常強(qiáng)也不排斥。

觸達(dá)不被主流電商捕獲的下沉渠道流量，幫助出海企業(yè)走進(jìn)美國(guó)、歐洲線下渠道，線下分銷(xiāo)平臺(tái)在接下來(lái)中國(guó)品牌規(guī)模出海的征途上有著更大的市場(chǎng)想象空間。張文忠告訴風(fēng)口星跨境，目前賽盈主要還是做線上分銷(xiāo)的生意，但未來(lái)也或?qū)⑾蚓€下做延申。

目前行業(yè)內(nèi)包括慕辰、俄速通、ShopVidi、行云集團(tuán)等在海外線下渠道方面都有布局，不過(guò)線下的拓展更像一場(chǎng)巨頭們的游戲。如果說(shuō)，線上生意更多的是拼效率，做快魚(yú)吃慢魚(yú)的生意，那么線下就是真實(shí)拼，拼實(shí)力。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有一定的門(mén)檻，更比拼賣(mài)家、品牌商的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力等。但當(dāng)公司自主品牌走向成熟并達(dá)到一定體量時(shí)，很有必要借助線下分銷(xiāo)平臺(tái)切入線下市場(chǎng)，打造品牌曝光，為后續(xù)的渠道自營(yíng)做準(zhǔn)備。

跨境在線CEO孫漢山也告訴風(fēng)口星跨境，海外線下分銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的的銷(xiāo)售鏈路，所有大賣(mài)基本上都有一個(gè)B2B的小部門(mén)。做亞馬遜或是eBay的賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一種情況，就是突然有買(mǎi)家一次性采購(gòu)200甚至300個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)實(shí)際上就是線下的小B賣(mài)家。所以很多大賣(mài)專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)小B的部門(mén)來(lái)服務(wù)這些批發(fā)商家，拿到他們的聯(lián)系方式，與他們展開(kāi)長(zhǎng)期的合作。尤其在廣交會(huì)線下未能對(duì)外開(kāi)放的情況下，這種小B的訂單實(shí)際上增添不少。

孫漢山也指出，線下分銷(xiāo)可以做，但是B2C必須做到一定規(guī)模，比如銷(xiāo)售額超過(guò)一個(gè)億，完全可以成立一個(gè)B2B小部門(mén)，招聘一個(gè)應(yīng)屆生，做阿里國(guó)際站、做領(lǐng)英。尤其是領(lǐng)英，這是現(xiàn)在一個(gè)做B2B一個(gè)非常好的渠道，基本不會(huì)虧錢(qián)?！耙粋€(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，一個(gè)月工資幾千，但是他一年肯定不止給你掙10萬(wàn)?！?/p>