2025年跨境電商選品攻略

在跨境電商領(lǐng)域，不管是國內(nèi)還是國外市場，都遵循著7分靠選品，3分靠運(yùn)營的邏輯。只有選對(duì)產(chǎn)品，在平臺(tái)上發(fā)布后才有可能吸引顧客購買，從而實(shí)現(xiàn)銷售額增長。那么，國外平臺(tái)賣的產(chǎn)品直接參考國內(nèi)的可行嗎？答案當(dāng)然是否定的。國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣與國內(nèi)不同，若直接照搬國內(nèi)選品，很可能一件產(chǎn)品都賣不出去。

就拿汽車配件來說，在國內(nèi)，車輛出現(xiàn)問題通常直接開到4S店維修，花錢解決即可。而在國外，并沒有4S店，那里的店鋪主要是為車輛做診斷，告知車主需要更換或維修的部位。這就是為什么跨境平臺(tái)上配件類產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的原因之一。而且，外國人喜歡自己組裝東西，他們享受這種成就感。

對(duì)于剛進(jìn)入跨境市場的新手小白而言，如何選品打造小爆款并獲得不錯(cuò)的銷售額呢？以下是一些選品要點(diǎn)：

1. 選品前確定銷售平臺(tái)：每個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品單價(jià)、利潤等都存在差異。比如亞馬遜，站點(diǎn)遍布全球，美國站最火且品類最全，可參考數(shù)據(jù)多，但很多產(chǎn)品已趨于飽和，做起來需要時(shí)間，并且使用其物流系統(tǒng)才能盈利；歐洲站機(jī)會(huì)多但注冊店鋪麻煩，還有vat問題；日本站能做但要交10%的消費(fèi)稅。速賣通主要面向俄羅斯市場，產(chǎn)品客單價(jià)較低，高客單價(jià)產(chǎn)品較難銷售，因稅收等問題，今年市場形勢不佳。蝦皮/lazada主要市場在東南亞，以家居產(chǎn)品為主，客單價(jià)不高，利潤相對(duì)較低。Wayfair是美國最大的家居電商購物平臺(tái)，以家具為主，門檻較高，適合工廠賣家，利潤豐厚。沃爾瑪今年大力推廣，在中國上海、廣州舉辦招商會(huì)，要求其他跨境平臺(tái)年銷售額30W美金且有當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}合作，對(duì)接的招商經(jīng)理較少，產(chǎn)品可參考沃爾瑪線下。

2. 確保產(chǎn)品是目標(biāo)市場剛需：產(chǎn)品要符合老外生活中的需求，例如打草機(jī)、割草機(jī)在歐美地區(qū)銷量好，但在日本和東南亞地區(qū)表現(xiàn)一般，這是由于客單價(jià)和地區(qū)性需求不同。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的市場占比。

3. 選擇高頻易耗品：使用頻次高的產(chǎn)品需求大，若拿貨價(jià)有優(yōu)勢，投廣告時(shí)能增加產(chǎn)品曝光度，吸引顧客選擇。

4. 謹(jǐn)慎選擇廠家：多數(shù)人選擇1688平臺(tái)，但上面跨境專供的產(chǎn)品較常見。建議多與跨境從業(yè)者交流，尋找小眾但有一定銷量、類目小而精、評(píng)價(jià)不多的產(chǎn)品，或者獨(dú)家私模產(chǎn)品。若沒有此類資源，可避開3C/服裝類目，選擇其他類目。

5. 避免選擇爛大街的公模產(chǎn)品：公模產(chǎn)品競爭激烈，很難賣動(dòng)。國外年輕消費(fèi)者越來越多，新奇、有差異化的產(chǎn)品更受青睞。

6. 考慮產(chǎn)品目標(biāo)市場容量：有些產(chǎn)品在美國市場暢銷，但在歐洲部分小國家，多個(gè)國家的市場容量才抵得上美國一個(gè)市場，這種市場做起來意義不大，體量小且耗費(fèi)精力。

7. 關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)輸方式：目前有平臺(tái)自物流發(fā)大貨、合作海外倉發(fā)大貨、國內(nèi)自發(fā)貨等模式。物流費(fèi)上漲，要找到合適價(jià)格的物流發(fā)貨。若產(chǎn)品貨值高但價(jià)格和物流費(fèi)也高，利潤空間小，可直接放棄。自發(fā)貨一般需攢貨一次性發(fā)走，物流成本較高。

8. 確定適中的價(jià)格區(qū)間：做上百美金的產(chǎn)品備貨壓力大，做10美金的產(chǎn)品利潤微薄，競爭還大。建議選擇20 - 30美金左右的產(chǎn)品，如寵物、家居廚房、浴室等產(chǎn)品，扣除平臺(tái)、配送、物流等成本后仍有利潤空間。

9. 避開被壟斷和品牌占據(jù)的產(chǎn)品：若產(chǎn)品被品牌或壟斷占據(jù)，如在bestseller里占比超過30%，建議直接放棄，否則只能在夾縫中生存。

10. 選擇持續(xù)增長的產(chǎn)品：若產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈下降趨勢，且近三個(gè)月評(píng)論增長緩慢，說明產(chǎn)品生命周期可能結(jié)束，應(yīng)果斷放棄。

11. 確保產(chǎn)品有利潤：新手前期利潤大概15%左右較為合適，后期穩(wěn)定后，推廣費(fèi)、物流費(fèi)等成本降低，利潤會(huì)更高。

總之，選品時(shí)注意以上要點(diǎn)，選出的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)差。