一、商品推廣概覽報告

二、廣告活動總體概述

我們將深入探討廣告活動的方方面面，特別是關于搜索詞報告的重要性和其與廣告活動的緊密聯(lián)系。

三、搜索詞報告解析與應用

1. 搜索詞報告與關鍵詞優(yōu)化

報告詳細列出了客戶搜索詞、廣告活動的曝光量、點擊量及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于優(yōu)化關鍵詞選擇至關重要。

使用場景：通過報告，可以發(fā)現(xiàn)高業(yè)績的客戶搜索詞，以便添加為新的投放關鍵詞；對于業(yè)績不佳的搜索詞，可以作為否定關鍵詞，從而提高廣告活動的整體表現(xiàn)。

2. 常見搜索詞報告問題解答

問題解答一：關于報告時間段的疑問。7天總銷售額并不是任意7天的銷量數(shù)據(jù)，而是與點擊數(shù)前后對應的費用和銷售額。這樣的計算方式更能反映ACOS的真實情況。

3. 銷售歸因窗口與關鍵詞選擇

第一步：篩選數(shù)據(jù)。將展現(xiàn)量和點擊量進行排序，挑選出展現(xiàn)量高且點擊量可接受的客戶搜索詞。

第二步：數(shù)據(jù)分析與調(diào)整。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞，可考慮手動投放并提高競價和預算。

4. 高績效客戶搜索詞策略

對于自動廣告，若詞有出單則應提高競價；若沒有出單但點擊率較高，可考慮低競價手動投放并持續(xù)觀察效果。

對于手動廣告，應根據(jù)廣告目標設定高績效客戶搜索詞的標準。若目標是提高轉(zhuǎn)化率，則將轉(zhuǎn)化率高的詞定義為高績效；若目標是優(yōu)化ACOS，則將ACOS低的詞定義為高績效。

5. 廣告形式轉(zhuǎn)換策略

將自動廣告中的高效客戶搜索詞轉(zhuǎn)移到手動廣告中，并可能需要創(chuàng)建新的廣告活動。在手動廣告中，若原廣告組大詞多且為廣泛匹配，建議為高績效搜索詞設置緊密匹配并考慮單獨創(chuàng)建廣告活動或廣告組。而若原廣告組長尾詞多且為緊密匹配，為高績效搜索詞設置為緊密匹配時，建議在原廣告組中添加。

四、位置報告分析

位置報告是了解在特定時間段內(nèi)至少有一次曝光量的廣告活動的展示位置數(shù)據(jù)。它有助于我們判斷廣告活動在搜索結(jié)果頁首行與其他展位的效果對比，從而決定是否需要開啟展示位置的價格調(diào)整。

對于某一商品，若發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化率偏低，在調(diào)整關鍵詞之前，應首先查看位置報告。利用Excel的數(shù)據(jù)透視表功能進行位置報告的分析可以更加直觀地了解各位置的表現(xiàn)。

案例分析： 優(yōu)化ACOS的方案可以是保持廣告預算不變，降低整體競價，但為搜索結(jié)果頁面首頁首位加價，例如增加200%。同時建議結(jié)合ACOS和轉(zhuǎn)化率一起查看每個位置的表現(xiàn)。

以上內(nèi)容來自“干貨爽”的分享，不代表其他立場。經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。