可以說，誰能獲得更多的流量，誰就能獲得更多曝光和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，從而有可能產(chǎn)生更多的銷量。如今，亞馬遜的流量成本日益增加，PPC廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用也在不斷上漲。為了占據(jù)首頁的黃金廣告位，一些紅海類目的產(chǎn)品甚至需要支付每次5-8美元的點(diǎn)擊費(fèi)用。這讓許多賣家陷入了一種困境，即店鋪銷量看似很大，但扣除廣告費(fèi)及其他成本后，利潤(rùn)卻微乎其微。

那么，為什么流量越來越貴呢？原因很簡(jiǎn)單，物以稀為貴。隨著涌入亞馬遜的賣家數(shù)量不斷增加，黃金廣告位卻寥寥無幾。再加上亞馬遜的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，CPC廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用自然水漲船高。

盡管如此，作為排名第一的電子商務(wù)平臺(tái)，亞馬遜仍然充滿了大量的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果你想入駐亞馬遜，就必須了解亞馬遜的銷售來源。簡(jiǎn)單來說，就是要深入了解亞馬遜的流量來源。更直白地說，就是需要知道顧客是如何找到你的產(chǎn)品并最終下單購買的。

關(guān)鍵詞自然搜索流量是眾所周知的進(jìn)入路徑。老外在進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，最常用的進(jìn)入方式是通過亞馬遜前臺(tái)的搜索框。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。而在搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量遠(yuǎn)多于廣告位置，因此自然搜索流量占據(jù)了搜索流量更大的份額。自然排名靠前還有一個(gè)好處，那就是可以減少龐大的廣告開支。

關(guān)鍵詞廣告搜索流量也是重要的來源之一。當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛩阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會(huì)看到帶有“Sponsored”標(biāo)志的listing位置，這就是搜索結(jié)果中的廣告位置。隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位置越來越多，甚至有可能統(tǒng)一首頁。廣告位置的排名規(guī)則與競(jìng)價(jià)因素密切相關(guān)，但A9算法還會(huì)考慮點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分等因素。

站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量也是亞馬遜的重要流量來源之一。亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺(tái)，為了留住進(jìn)來的顧客，亞馬遜希望打造一個(gè)完整的閉環(huán)。關(guān)聯(lián)流量的產(chǎn)生就是基于這個(gè)理論。亞馬遜希望通過提供更多的選擇，把消費(fèi)者留在amazon平臺(tái)上。關(guān)聯(lián)流量主要存在于listing詳情頁面的四個(gè)地方：Frequently Bought Together、Customer Who Bought This Item Aslo Bought、Customer Who Viewed This Item Also Viewed以及Sponsored products related to this item。

Today’s Deals入口也是亞馬遜的一個(gè)重要的流量入口。這個(gè)入口主要包含了Deal of the Day、Lightning Deals、Savings & Sales（也就是我們所說的BD）、Coupons、Prime Early Access Deals等。但是這個(gè)入口進(jìn)去的listing并沒有詳細(xì)的項(xiàng)目區(qū)分。

如果顧客想要尋找心儀的產(chǎn)品，通常會(huì)通過平臺(tái)左側(cè)的類別欄來縮小搜索范圍，進(jìn)而找到目標(biāo)產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言，要想吸引這些流量，就需要積極參與各種促銷活動(dòng)。

1、秒殺王中王（Deal of the Day）

這是顧客經(jīng)常關(guān)注的一種促銷活動(dòng)。秒殺頁面會(huì)有“Deal of the Day”的標(biāo)簽。每天只有三個(gè)廣告位，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)，極為珍貴。相較于大家熟知的LD和BD，Deal of the Day的效果更加顯著。申報(bào)該活動(dòng)需要滿足一定條件，其中最困難的是要確保在FBA倉庫有至少10萬到20萬的庫存。這一點(diǎn)可能將眾多小賣家排除在外。

2、閃電促銷（Lightning Deals）

也就是我們常說的LD秒殺，每次需要支付150美金，在Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等活動(dòng)期間費(fèi)用更高。隨著賣家數(shù)量的增加，LD的效果已經(jīng)大不如前，許多賣家反映即使參與了LD，銷量也并不理想。除了促銷價(jià)格，秒殺時(shí)間的選取也非常關(guān)鍵。如果秒殺安排在美國(guó)時(shí)間的夜晚或凌晨，效果可能會(huì)大打折扣。

3、優(yōu)惠與銷售（Savings & Sales）

也就是我們所稱的BD，是秒殺中性價(jià)比最高的方式，因?yàn)槊赓M(fèi)且周期長(zhǎng)達(dá)14天。如果能成功報(bào)上名，將顯著提升listing的權(quán)重。目前BD尚未開放自助申請(qǐng)功能，主要通過招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。

4、優(yōu)惠券（Coupons）

這是亞馬遜平臺(tái)的一種促銷手段，賣家可以在后臺(tái)自行設(shè)置。顧客領(lǐng)取并購買商品后，亞馬遜會(huì)收取0.6美金的服務(wù)費(fèi)。雖然看似不多，但累計(jì)起來也是一筆不小的成本。設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在Today’s Deals的優(yōu)惠券頁面，但排名靠后的產(chǎn)品往往無人問津。一些服務(wù)商提供了“優(yōu)惠券上首頁”的服務(wù)，通過人為干預(yù)提升產(chǎn)品的排名。

5、Prime會(huì)員專享折扣（Prime Early Access Deals）

這一活動(dòng)主要面向亞馬遜的Prime會(huì)員，LD時(shí)間為六個(gè)小時(shí)，比一般人要多兩個(gè)小時(shí)。

亞馬遜作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，就像一個(gè)巨大的商場(chǎng)。大多數(shù)人習(xí)慣通過關(guān)鍵詞直接搜索目標(biāo)商品，但也有一小部分人喜歡通過類別樹的方式尋找產(chǎn)品。由于人的惰性，通過類別樹購物的人只占據(jù)一小部分，關(guān)鍵詞搜索更為普遍和便捷。

亞馬遜的站內(nèi)流量來源主要有六種形態(tài)：銷量排行榜、新品排行榜、飆升排行榜、心愿單排行榜、禮物選擇排行榜以及最近出現(xiàn)的編輯推薦產(chǎn)品和高評(píng)分產(chǎn)品等。這些流量入口大多依賴于關(guān)鍵詞搜索，是賣家們爭(zhēng)相搶奪的資源。

以上就是對(duì)亞馬遜站內(nèi)流量入口及促銷方式的一些分享。（來源：跨境賣家集中營(yíng)）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表原作者的觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的同意。