2020年跨境電商融資數(shù)據(jù)亮眼，75.76%的融資事件集中在7-12月。SHEIN、澳鵬、斯達領(lǐng)科等明星企業(yè)以及紅杉資本、高瓴資本等知名機構(gòu)的融資動作引起了行業(yè)內(nèi)外更多的關(guān)注?？缇承袠I(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域的亮眼表現(xiàn)，讓資本市場看到了跨境行業(yè)巨大的想象空間。

但與此資本市場并不理性，存在資本過熱，也存在資本寒冬?？缇畴娚唐髽I(yè)在不同的發(fā)展階段，都可以找到對應(yīng)的機構(gòu)拿融資。但針對企業(yè)不同階段的投資，機構(gòu)也會因行業(yè)差異而不同。企業(yè)在融資過程中需要注意，資本所做的投資是錦上添花，很難雪中送炭。

文章從跨境電商企業(yè)本身和資本市場的角度出發(fā)，討論了跨境電商企業(yè)何時拿資本的錢比較好。文章認為，如果企業(yè)有很強的產(chǎn)品、品牌模式，或者需要鋪渠道、做壟斷，那么可以考慮拿融資。但需要注意的是，資本真正的意義就在于做壟斷的那一刻。

文章還提到了拿好資本的熱錢需要注意的問題，包括明確財務(wù)的三張表、切忌以“人海戰(zhàn)術(shù)”支撐企業(yè)增長、重視客戶的想法等。也提到了如何拿到融資的關(guān)鍵節(jié)點，包括梳理商業(yè)模式、觸達投行資源、說服投資人投資、競標環(huán)節(jié)以及最后的條款等。

關(guān)于最后的條款：了解投資方的風險控制條款對自身的利益有何影響，以及如何解讀風控的核心條款？本文將為您提供有關(guān)答案。

在談到如何確保自己的投資項目，企業(yè)與資本方的協(xié)商時，實際上很多時候會根據(jù)項目的質(zhì)量和潛力來談判條款。但需要注意的是，投資估值與風險控制條款往往是相互關(guān)聯(lián)的，企業(yè)需權(quán)衡兩者之間的平衡。企業(yè)在與資本方洽談時必須認真審查每一個細節(jié)，以確保自身的權(quán)益得到充分的保障。在此過程中，投資者可能會設(shè)置一系列的風控條款來確保他們的投資安全。了解這些條款的含義以及對企業(yè)自身的影響至關(guān)重要。只有這樣，企業(yè)才能有效地與資本方進行溝通并取得共贏的結(jié)果。而在討論風險控制問題時，必須特別重視融資的過程可能會非常漫長，一般需要經(jīng)歷至少三到六個月的時間，這對于企業(yè)的運營和現(xiàn)金流管理提出了更高的要求。企業(yè)必須提前規(guī)劃好足夠的資金和時間來應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。對于未經(jīng)許可的復制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容的行為，我們表示強烈反對并保留追究法律責任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，請聯(lián)系本文的觀察員或發(fā)郵件至：yi.。同時請聲明信息來源為張毅的觀點。