作者：XXX

夏日的胡志明市，熱浪逼人，但莊蒙卻感受到了眼前人海的躁動(dòng)。他身處一場(chǎng)盛大的越南跨境電商研討會(huì)中，不禁思考著這場(chǎng)會(huì)議的熱度背后隱藏的商機(jī)與挑戰(zhàn)。

在這場(chǎng)熱鬧的研討會(huì)之后，人們心中滿載著期待與激動(dòng)。其中，有些人不遠(yuǎn)萬(wàn)里從國(guó)內(nèi)飛來(lái)，攜帶著大量的現(xiàn)金，希望在越南市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。莊蒙卻預(yù)見(jiàn)性地發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)盛宴上，至少有七成的人可能會(huì)失望而歸。

越南，這個(gè)被稱為“南天小中華”、“世界工廠2.0”的國(guó)度，近年來(lái)成為商人們矚目的焦點(diǎn)。尤其是在全球化面臨多重挑戰(zhàn)的當(dāng)下，越南的特殊國(guó)情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變吸引了許多如探囊取物般挖掘機(jī)遇的淘金客們。進(jìn)軍越南市場(chǎng)并不如想象中那么容易。

以阿偉為例，他在越南代理保健品，經(jīng)歷了多次換乘、顛簸幾個(gè)小時(shí)的送貨經(jīng)歷，但他樂(lè)此不疲。他之所以如此努力，是因?yàn)樗吹搅嗽侥鲜袌?chǎng)的潛力。而像阿偉這樣的淘金客們，他們看中的不僅僅是越南市場(chǎng)的潛力，更是看到了一個(gè)正在崛起的東南亞市場(chǎng)。

佳蔚作為一位室內(nèi)設(shè)計(jì)師，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了不小的成就。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他選擇跳出區(qū)域限制，尋找新的出路。在一次聚會(huì)上，他看到了越南市場(chǎng)的火熱，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的機(jī)遇。于是他毫不猶豫地飛往越南考察，最終決定在越南購(gòu)買房產(chǎn)。

與阿偉和佳蔚不同，莊蒙所在的出海企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證申請(qǐng)公司每天都在忙碌地接待著來(lái)自各地的客戶。他們來(lái)自河內(nèi)、胡志明市等地，他們的共性要求就是加急、加快。這背后反映出的是越南市場(chǎng)的火熱和淘金客們的急切心情。

在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到疫情等影響的情況下，越南卻是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇的地區(qū)之一。其良好的營(yíng)商環(huán)境和政策支持吸引了大量外商投資?！耙粠б宦贰背h的推進(jìn)也使得中國(guó)成為越南的最大貿(mào)易伙伴。在這樣的背景下，不僅大型國(guó)企，連民企也紛紛加入搶灘越南的大潮。

進(jìn)軍越南市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。許多國(guó)內(nèi)精明強(qiáng)干的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)跌了跟頭。他們以為到了越南就可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，用國(guó)內(nèi)商業(yè)模式降維打擊本地的“草包老板”。然而現(xiàn)實(shí)卻往往事與愿違。比如那位深圳老板，他看到越南市場(chǎng)火爆的藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)后，迅速進(jìn)入?yún)s因不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則和供應(yīng)鏈問(wèn)題而虧損離場(chǎng)。

像阿偉這樣的精明商人也不得不面對(duì)供應(yīng)鏈、食品安全等問(wèn)題。盡管他小心翼翼地進(jìn)行了調(diào)研和準(zhǔn)備，但仍然需要不斷試錯(cuò)和調(diào)整策略。而像Kiddy這樣的創(chuàng)業(yè)者則通過(guò)堅(jiān)持和努力逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

面對(duì)如此多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境留給淘金客們的窗口期正在變短。正如卡瑟琳所觀察到的那樣在越南市場(chǎng)中的一些領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了飽和跡象而一些新興領(lǐng)域則充滿了未知和風(fēng)險(xiǎn)。因此對(duì)于那些想要進(jìn)軍越南市場(chǎng)的淘金客們來(lái)說(shuō)他們必須更加謹(jǐn)慎地思考和準(zhǔn)備才能在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中立足并取得成功。

總的來(lái)說(shuō)無(wú)論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)越南市場(chǎng)都為那些有勇氣、有智慧、有決心的淘金客們提供了一個(gè)絕佳的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上每個(gè)人都在為了自己的夢(mèng)想而努力拼搏無(wú)論結(jié)果如何都將成為他們?nèi)松袑氋F的經(jīng)歷和回憶。在越南，以“現(xiàn)金為王”的消費(fèi)習(xí)慣仍然盛行。根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，貨到付款的比例仍然高達(dá)26%。這意味著，在購(gòu)買衣物等商品時(shí)，如果消費(fèi)者不喜歡商品，他們可以輕松地選擇退貨，而不必支付任何費(fèi)用。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，高退貨率已經(jīng)使得其難以承受。

與歐美流行的貨架電商模式不同，越南的直播帶貨市場(chǎng)異常繁榮。盡管越南電商體量?jī)H占印尼市場(chǎng)的四分之一左右，但像TikTok Shop這樣的電商平臺(tái)在越南和印尼的發(fā)展卻相當(dāng)平衡。這一趨勢(shì)并不是每個(gè)人都期望看到的，但已經(jīng)在行業(yè)中迅速興起。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，越來(lái)越多的玩家正在努力進(jìn)入越南市場(chǎng)?？ㄉ种赃x擇前往越南，正是因?yàn)樗吹搅诉@個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，并看到許多同行將工廠轉(zhuǎn)移到越南。實(shí)際上，不僅僅是服裝行業(yè)，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都在尋求在越南的新機(jī)會(huì)。

越南的資源和條件有限。隨著大量境外投資的涌入，越南的勞動(dòng)力、空間和配套設(shè)施都將面臨挑戰(zhàn)。近年來(lái)，越南的人力成本不斷上漲，與國(guó)內(nèi)的成本差距正在逐漸縮小。一些原本低廉的廠房租金和地價(jià)也在迅速上漲，幾乎與國(guó)內(nèi)一線城市持平。

阿偉對(duì)越南的人力資源變化有著深刻的感受。他發(fā)現(xiàn)越南員工的職場(chǎng)文化與國(guó)內(nèi)有所不同，他們往往更加注重個(gè)人情緒的表達(dá)。如果工作任務(wù)安排不當(dāng)或員工情緒不佳，他們可能會(huì)直接表達(dá)不滿甚至選擇離職。越南員工在完成任務(wù)時(shí)往往只能處理單線任務(wù)，對(duì)于多任務(wù)處理能力相對(duì)較弱。這給管理工作帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。

除了這些挑戰(zhàn)，阿偉還必須應(yīng)對(duì)越南員工的薪酬待遇要求。一些員工甚至要求上下班有班車接送、加班有補(bǔ)償?shù)?。這些要求讓阿偉感慨在越南當(dāng)老板真的“太難了”。他還必須應(yīng)對(duì)一些“越南特色”的問(wèn)題，如經(jīng)常有工作人員以各種名義上門“稽查”并收取小費(fèi)等。

盡管如此，阿偉仍然看到了越南市場(chǎng)的潛力。他相信隨著開(kāi)放程度的加深，未來(lái)的營(yíng)商環(huán)境會(huì)越來(lái)越好。他也承認(rèn)現(xiàn)在想去越南輕松賺錢已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。

實(shí)際上，去越南掘金并不是近兩三年的事情?？ㄉ盏氖迨逶?0年前就赴越南從事工程機(jī)電業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃蓷澽k公樓。對(duì)于現(xiàn)在的卡瑟琳來(lái)說(shuō)，面對(duì)現(xiàn)在的越南市場(chǎng)，她感到望而卻步。她甚至感嘆道：“連李嘉誠(chéng)都對(duì)越南絕口不提了，我何必去掙最后一個(gè)銅板？”

盡管越南市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但每個(gè)尋求機(jī)會(huì)的人都需要謹(jǐn)慎考慮并做好充分的準(zhǔn)備。畢竟，“在他人的地盤，除了入鄉(xiāng)隨俗，還要習(xí)慣對(duì)本土資源的優(yōu)先保護(hù)?！边@是每個(gè)在越南創(chuàng)業(yè)的人都需要明白的道理。

（本文中提到的莊蒙、阿偉、Kiddy、卡瑟琳均為化名，特別感謝博主Go global出海新機(jī)會(huì)、跨境大表哥和中澳越對(duì)本文的支持。）

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（本文來(lái)源：XXX的作者團(tuán)隊(duì)）