#1：針對(duì)免費(fèi)和付費(fèi)帖子制定單一目標(biāo)和行動(dòng)號(hào)召

創(chuàng)建Faceboo絲頁(yè)后，我們可以開始發(fā)布內(nèi)容并使用工具來(lái)實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)。我們需要制定Facebook策略以獲得轉(zhuǎn)化。確保每個(gè)帖子都圍繞明確的目標(biāo)進(jìn)行，與營(yíng)銷目標(biāo)保持一致。例如，制作Facebook引導(dǎo)廣告時(shí)，確保帖子與以下關(guān)鍵點(diǎn)相吻合：

鼓勵(lì)潛在客戶注冊(cè)免費(fèi)試用，以便在推廣付費(fèi)計(jì)劃之前測(cè)試產(chǎn)品。

讓潛在客戶觀看產(chǎn)品視頻，將他們添加到再營(yíng)銷受眾名單中。

增加電子郵件注冊(cè)，以便通過(guò)多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。

為了使轉(zhuǎn)化最大化，需要添加引人注目的行動(dòng)號(hào)召（CTA），促使受眾采取下一步行動(dòng)。如果沒(méi)有明確的行動(dòng)方案，可能難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。有效的CTA示例包括“點(diǎn)擊此處注冊(cè)”或“立即觀看”。通過(guò)A/B測(cè)試不同的行動(dòng)動(dòng)詞和復(fù)雜程度的CTA，找到最能引起受眾共鳴的方式。在內(nèi)容日程表中包含指向潛在客戶的登錄頁(yè)面。雖然一些帖子可能側(cè)重于提高品牌知名度或教育潛在客戶，但發(fā)布引導(dǎo)廣告對(duì)于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化更為有效。提供有價(jià)值的東西來(lái)?yè)Q取潛在客戶的電子郵件地址，用這些郵箱來(lái)培養(yǎng)潛在客戶。吸引人的引導(dǎo)物可能包括載有數(shù)據(jù)和研究的白皮書、完整指南或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等。

#2：在Facebook上展示產(chǎn)品

除了僅僅在Facebook上分享電子商務(wù)鏈接外，我們還可以通過(guò)Facebook商店這一原生商務(wù)工具來(lái)促進(jìn)額外轉(zhuǎn)化。要開始使用Facebook商店，請(qǐng)打開Facebook商業(yè)管理器并添加商店。選擇Facebook頁(yè)面、創(chuàng)建或添加產(chǎn)品目錄，并選擇結(jié)賬方式。通過(guò)手動(dòng)輸入庫(kù)存或與電子商務(wù)平臺(tái)如Shopify或BigCommerce同步，將產(chǎn)品添加到商店中?，F(xiàn)在可以在頁(yè)面上展示Facebook商店，通過(guò)添加查看商店的CTA按鈕或商店標(biāo)簽。如果設(shè)置了Facebook結(jié)賬，客戶可以在Facebook上無(wú)縫購(gòu)買。整合了網(wǎng)站結(jié)賬的客戶可以點(diǎn)擊直接進(jìn)入網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面完成購(gòu)買。例如，Beyond Yoga的Facebook商店有多種產(chǎn)品系列和規(guī)格供客戶瀏覽和購(gòu)買?？梢栽谔又袠?biāo)記產(chǎn)品并添加互動(dòng)標(biāo)簽，使內(nèi)容可供購(gòu)物。

#3：建立再營(yíng)銷受眾并使用Facebook廣告定位

無(wú)論你的活動(dòng)目標(biāo)是什么，F(xiàn)acebook都提供了幾種再營(yíng)銷給已對(duì)業(yè)務(wù)表示興趣的人的選項(xiàng)。要建立受眾，請(qǐng)打開Facebook廣告管理器并導(dǎo)航到受眾庫(kù)。選擇自定義受眾并使用你想使用的數(shù)據(jù)源來(lái)定位受眾群體。使用Facebook頁(yè)面再營(yíng)銷受眾、購(gòu)物再營(yíng)銷受眾、網(wǎng)站再營(yíng)銷受眾和廣告再營(yíng)銷受眾來(lái)定位與你的業(yè)務(wù)互動(dòng)過(guò)的用戶群體。這些受眾群體可以幫助你以更實(shí)惠的價(jià)格更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶并提高轉(zhuǎn)化率。測(cè)試不同的受眾群體和定位策略以找到最適合你的業(yè)務(wù)的方法。使用網(wǎng)絡(luò)分析工具如谷歌分析來(lái)跟蹤來(lái)自Facebook流量的用戶行為并監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化情況以便更好地了解哪些內(nèi)容推動(dòng)最多轉(zhuǎn)化并優(yōu)化你的發(fā)布策略。

#4：識(shí)別并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高的登陸頁(yè)面

定期發(fā)布內(nèi)容對(duì)于獲得轉(zhuǎn)化至關(guān)重要但也需要識(shí)別哪些內(nèi)容推動(dòng)最多轉(zhuǎn)化并進(jìn)行優(yōu)化以提高效果使用Facebook Insights跟蹤點(diǎn)擊的同時(shí)也需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分析工具如谷歌分析來(lái)監(jiān)測(cè)用戶行為和轉(zhuǎn)化情況通過(guò)創(chuàng)建分段過(guò)濾Facebook流量可以看到哪些內(nèi)容推動(dòng)了最多的轉(zhuǎn)化率然后可以利用這些洞察力來(lái)指導(dǎo)Facebook日程表并發(fā)布更有效的內(nèi)容根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)可能需要結(jié)合有機(jī)策略和付費(fèi)策略來(lái)獲得足夠的線索和轉(zhuǎn)化率讓我們來(lái)看看使用Facebook廣告獲得線索和銷售的最有效策略之一就是通過(guò)啟動(dòng)轉(zhuǎn)換廣告來(lái)設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤這樣我們可以獲得準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)換計(jì)數(shù)并有效地優(yōu)化廣告投放通過(guò)配置網(wǎng)絡(luò)事件來(lái)創(chuàng)建針對(duì)特定轉(zhuǎn)換目標(biāo)的廣告集來(lái)優(yōu)化投放例如引導(dǎo)人們到你的網(wǎng)站訪問(wèn)門檻內(nèi)容以換取他們的聯(lián)系方式時(shí)提供高價(jià)值的誘餌是關(guān)鍵

#5：使用動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意優(yōu)化結(jié)果

通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)Facebook廣告并持續(xù)測(cè)試可以了解哪些廣告對(duì)業(yè)務(wù)效果最好為了最大化效果可以使用Facebook廣告的動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意選項(xiàng)當(dāng)啟用該功能時(shí)Facebook會(huì)自動(dòng)為每位用戶確定最佳組合的廣告格式目的地創(chuàng)意和描述從而為你帶來(lái)最佳結(jié)果要使用此選項(xiàng)請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)以創(chuàng)造商機(jī)或轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的活動(dòng)在廣告層面切換到動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意并為創(chuàng)意添加多個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整以獲得最佳效果

#6：開發(fā)互動(dòng)式即時(shí)體驗(yàn)

在選擇正確的受眾目標(biāo)和優(yōu)化事件的同時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)建引人注目的創(chuàng)意以突出你的廣告使用互動(dòng)式即時(shí)體驗(yàn)是一個(gè)很好的方式通過(guò)在Facebook上發(fā)起引導(dǎo)或轉(zhuǎn)換活動(dòng)的同時(shí)提供一些互動(dòng)元素如游戲挑戰(zhàn)測(cè)驗(yàn)等可以讓用戶更多地參與并與你的品牌建立更深入的聯(lián)系這將有助于增強(qiáng)品牌形象并提高轉(zhuǎn)化率此外還應(yīng)該確保你的創(chuàng)意與你的受眾群體相匹配并且與他們產(chǎn)生共鳴以最大程度地吸引他們的注意力并鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)

通過(guò)組合形式，你可以獲取額外的展示空間——一張主角圖片或視頻搭配三張縮略圖，以吸引新聞?wù)械年P(guān)注。當(dāng)受眾點(diǎn)擊系列廣告時(shí)，將立即加載全屏的沉浸式體驗(yàn)，讓潛在客戶在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行轉(zhuǎn)化更加便捷。

為了設(shè)計(jì)一個(gè)引人入勝的沉浸式體驗(yàn)，首先要明確一個(gè)目標(biāo)，如促進(jìn)轉(zhuǎn)化或引導(dǎo)進(jìn)入目錄銷售。在選擇廣告形式時(shí)，可以考慮采用Facebook廣告的店面或客戶獲取模板之一，迅速搭建一個(gè)沉浸式體驗(yàn)。你也可以選擇自主設(shè)計(jì)，以完美契合品牌形象。

無(wú)論是為了獲取潛在線索還是推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，F(xiàn)acebook都提供了眾多選項(xiàng)來(lái)尋找并轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶。從免費(fèi)推廣到付費(fèi)廣告，我們可以制定一套Facebook營(yíng)銷策略，成功滿足獲取線索和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。這些策略旨在助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

（注：本文觀點(diǎn)源自作者個(gè)人理解，不代表任何其他立場(chǎng)或立場(chǎng)方向！轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)尊重版權(quán)并告知。）以上就是借助不同內(nèi)容形式的組合策略來(lái)講述如何在Facebook上更好地吸引目標(biāo)客戶的方法。這種方式不僅可以提升品牌曝光度，還能增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。同時(shí)提醒大家在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要遵循法律道德規(guī)范，不得出現(xiàn)侵權(quán)行為，如侵犯版權(quán)等行為。（作者來(lái)自K哥聊出海）