我國是世界最大的鋼材制造國，其產(chǎn)量占世界鋼材產(chǎn)量的50%以上。改革開放以來，我國鋼材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)含量都在接近世界強國水平，遠出口歐美、東南亞、澳洲、非洲等國家。對于外貿(mào)企業(yè)來說，了解行業(yè)報告是非常必要的，包含有進出口數(shù)據(jù)分析、發(fā)展趨勢、競爭程度、同行效果等。那么，需要采取什么樣的有效營銷策略出海獲客呢？下面跟隨小編，我們一起來走進《鋼材行業(yè)出口數(shù)據(jù)報告》。

01

出口數(shù)據(jù)分析

中國鋼材出口額數(shù)據(jù)分析

2016年—2020年連續(xù)5年鋼材整體出口額增速放緩，其中2016年—2018年出口總額增速較大。2021年恢復快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月中國鋼材出口金額達81879.6百萬美元，同比增長80.2%，達六年歷史最高（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫）。

中國鋼材出口量數(shù)據(jù)分析

2016年—2020年中國鋼材受到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響及全球經(jīng)濟環(huán)境影響，鋼材出口呈下降趨勢。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月中國鋼材出口量達6690萬噸，同比增長24.6%。

鋼材主要出口國數(shù)據(jù)分析

鋼材行業(yè)出口流向國家TOP3：東南亞、韓國、中東。其他國家有東南亞七國：緬甸、泰國、新加坡等地；以及中東九國、南美洲三國、歐盟七國、非洲六國。

鋼材子行業(yè)出口情況

2020年板材出口增幅15%，棒線材的大幅減少和板材的大幅增加使我國鋼材出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化。板材由原來出口量占比在一半變?yōu)檎急热种靡嬗跈C械制造業(yè)的發(fā)展和主要出口國家的基礎(chǔ)建設(shè)工程。

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趨勢與機遇

鋼材出口搜索趨勢

我國出口歐美市場受到關(guān)稅政策及產(chǎn)品標準、歐盟認證等影響，出口受限。澳大利亞、新西蘭、南非等搜索趨勢穩(wěn)步上升，這些新興市場都是鋼材開發(fā)的方向。

鋼材子行業(yè)產(chǎn)品全球熱搜對比

冷軋鋼（綠色）和螺紋鋼（紅色）的搜索量各方面走勢都相對較高，主要集中于網(wǎng)頁搜索，二者不相上下，冷軋鋼（綠色）的新聞搜索具有階段性，可根據(jù)不同階段進行投放。

鋼材行業(yè)新機遇

1.國家推出支持發(fā)展跨境電商的多項政策

中國于2020年11月15日加入RECP，由15個成員國組成，成為全球最大的自由貿(mào)易區(qū)；鼓勵各類服務(wù)供應(yīng)商為跨境電商提供通關(guān)、物流、結(jié)算、融資、信用保險、代運營等綜合配套服務(wù)；支持跨境電商企業(yè)擴大出口規(guī)模；支持公共海外倉發(fā)展；支持開通海關(guān)監(jiān)管車輛運輸專線；大力引進專業(yè)人才。

2.拓展新興市場機會

我國主要的貿(mào)易伙伴有東盟、歐盟、美國、日本、韓國五大貿(mào)易伙伴和“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)。五大貿(mào)易伙伴共計17.47萬億元，中國對“一帶一路”沿線國家進出口是9.37萬億元。同時以上貿(mào)易伙伴也是鋼材重點成熟和新增市場區(qū)域。

3.鋼材產(chǎn)品機會點

通過全球搜索趨勢和子行業(yè)出口情況，焊管、無縫管、鍍鋅管、方管等管材的出口優(yōu)勢市場以發(fā)展中國家為主，發(fā)達國家為輔，出口市場在東南亞、中東、南美、歐美國家；板材優(yōu)勢市場在阿聯(lián)酋、沙特、泰國、菲律賓為主；型材的優(yōu)勢市場以馬來西亞、泰國、阿聯(lián)酋、新加坡、印尼、越南為主。

03

數(shù)字營銷策略

買家購買行為分析

受全球疫情影響，鋼材行業(yè)買家線上采購次數(shù)、采購規(guī)模的比例趨勢發(fā)生重大變化。國外客戶采購習慣、采購行為發(fā)生了什么變化呢？通過這張圖我們可以看到買家線上購買次數(shù)增加了63%、采購訂單規(guī)模增加了53%，線上購買力飆升迅猛。

鋼材行業(yè)采購調(diào)研行為變化

通過300多家鋼材企業(yè)調(diào)研，企業(yè)主要是通過線上營銷獲客占比67%。從2011年到2020年國外70%的采購人員會通過視頻來觀看產(chǎn)品描述，特性及服務(wù)；90%的采購人員會首先通過移動來了解所需采購產(chǎn)品。

鋼材行業(yè)營銷趨勢

從搜索量趨勢看，印度、越南、墨西哥等新興市場的增長趨勢較好，而美國、德國和英國則增長較少。從點擊成本看印度、波蘭、日本、越南等新興市場的成本較低，而美國、加拿大、澳洲等依然是獲客成本較高區(qū)域。

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