在TikTok平臺(tái)上開(kāi)設(shè)跨境小店并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)化和精細(xì)化的過(guò)程。需要明確商品定位，針對(duì)性地策劃短視頻內(nèi)容，以創(chuàng)新和吸引人的方式展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。要善于利用TikTok的算法機(jī)制，通過(guò)頻繁發(fā)布內(nèi)容、優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式增加曝光率，擴(kuò)大影響力。良好的客戶服務(wù)也是關(guān)鍵的一環(huán)，如提供全方位的售后服務(wù)，確保交易的順利進(jìn)行。高效的物流配送對(duì)于跨境交易尤為重要，需要選擇信譽(yù)良好的物流合作伙伴，保證商品準(zhǔn)時(shí)、安全地送達(dá)客戶手中。

注冊(cè)開(kāi)設(shè)TikTok跨境小店的步驟如下：進(jìn)入TikTok Shop跨境官網(wǎng)注冊(cè)，選擇市場(chǎng)主體，進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，填寫基礎(chǔ)信息。審核通過(guò)后，賣家就可以開(kāi)始設(shè)置和完善自己的TikTok小店，包括上傳店鋪logo、設(shè)置店鋪介紹、添加商品信息和圖片等。商品信息應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確，包括商品描述、價(jià)格、庫(kù)存等。商家還需要設(shè)置支付方式，以便順利接收顧客的付款，并根據(jù)銷售地區(qū)配置合適的物流選項(xiàng)。

在運(yùn)營(yíng)TikTok小店的過(guò)程中，有幾個(gè)關(guān)鍵的策略值得注意。首先是選品策略，需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。其次是內(nèi)容營(yíng)銷，利用TikTok平臺(tái)發(fā)布與商品相關(guān)的短視頻，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)受眾，合理投放TikTok廣告，提高商品的曝光率和點(diǎn)擊率。在客戶服務(wù)方面，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是提高用戶滿意度和留存率的關(guān)鍵。與可靠的物流公司合作，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。

在產(chǎn)品推廣方面，我們可以借鑒一些具體的推廣策略。例如，在ebike行業(yè)，首先不是投放廣告，而是先做網(wǎng)紅測(cè)評(píng)。準(zhǔn)備一些車送給ebike類、科技類相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅，請(qǐng)他們做測(cè)評(píng)視頻，并觀察網(wǎng)紅的反饋。如果反饋不佳，可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品得到網(wǎng)紅的認(rèn)可后，可以進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段，包括通過(guò)Facebook廣告、谷歌廣告等渠道進(jìn)行推廣。配合站內(nèi)促銷活動(dòng)和其他推廣策略，如SEO、聯(lián)盟營(yíng)銷等，來(lái)提高銷售量和店鋪曝光度。

對(duì)于廣告投放策略，我們需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先是搭建和測(cè)試廣告結(jié)構(gòu)，包括Facebook廣告和谷歌廣告。我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)分析、盈虧平衡ROA等指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告效果。站內(nèi)促銷活動(dòng)也是重要的推廣手段，如降價(jià)、限時(shí)折扣等。廣告投放應(yīng)該聚焦于重要的事情上，如體驗(yàn)、配置參數(shù)和售后成本等硬性指標(biāo)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響。私域流量的利用也是我們需要探索的方向之一。在Facebook群組中積累粉絲和互動(dòng)也是重要的策略之一。通過(guò)合理的廣告投放策略和粉絲運(yùn)營(yíng)，我們可以逐步提高網(wǎng)站流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。【獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容】

廣告新視角：精準(zhǔn)投放帶來(lái)成效

聊天廣告在UK市場(chǎng)具有實(shí)效，特別是在WhatsApp以及Facebook Messenger等平臺(tái)上。廣告策略方面，我們可適量投入于加購(gòu)、流量/視頻觀看量以及l(fā)ead收集活動(dòng)。其中，轉(zhuǎn)化類廣告的占比能達(dá)到80%，而DPA/再營(yíng)銷廣告則占據(jù)20%。這種廣告結(jié)構(gòu)既注重拉新也注重在營(yíng)銷。

如何解讀FB的數(shù)據(jù)，進(jìn)行廣告前的數(shù)據(jù)衡量，是每位廣告優(yōu)化師必須掌握的技能。制定衡量的數(shù)據(jù)依據(jù)時(shí)，預(yù)估CPA（客戶獲取成本）和預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率是兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。需要了解你的盈虧平衡的ROA（投資回報(bào)率）是多少。

在服裝行業(yè)，不同客單價(jià)的CPA是有所區(qū)別的。優(yōu)化師應(yīng)該注意，計(jì)算產(chǎn)品盈虧平衡的ROA和CPA時(shí)，廣告數(shù)據(jù)的參考是必不可少的。對(duì)未來(lái)盈利的預(yù)估，能夠幫助我們決定推廣的時(shí)節(jié)節(jié)點(diǎn)。例如，eBike產(chǎn)品的淡旺季就非常明顯。

一、搭建廣告賬戶結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)

一開(kāi)始就要搭建好Facebook廣告的賬戶結(jié)構(gòu)，拉新和在營(yíng)銷的理論比例建議為2:8。具體操作中，我們需要關(guān)注拉新和在營(yíng)銷的ROA（投資回報(bào)率），同時(shí)進(jìn)行預(yù)算分配，如80%用于拉新，20%用于在營(yíng)銷。關(guān)注數(shù)據(jù)變化，如CPA、轉(zhuǎn)化率提升的折線圖等，尤其當(dāng)客單價(jià)達(dá)到1000美金時(shí)，這些數(shù)據(jù)更顯得至關(guān)重要。

二、受眾測(cè)試與廣告素材同樣重要

受眾測(cè)試包括核心受眾人群測(cè)試、素材測(cè)試、文案測(cè)試以及落地頁(yè)測(cè)試。其中，受眾類型有興趣受眾、類似受眾、自定義受眾以及空投受眾等。對(duì)于廣告素材和文案，我們需要測(cè)試什么樣的素材效果好，什么樣的文案更吸引人。進(jìn)行廣告格式的精細(xì)化測(cè)試，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的受眾人群進(jìn)行細(xì)分測(cè)試。

三、深入了解產(chǎn)品與推廣賣點(diǎn)

除了廣告策略，深入了解產(chǎn)品也是關(guān)鍵。例如，線下試騎行是eBike的一個(gè)賣點(diǎn)亮點(diǎn)。Klarnaaffirm提供的分期付款服務(wù)也是一個(gè)賣點(diǎn)，它能夠提升大約50%的轉(zhuǎn)化率。在廣告中運(yùn)用這些賣點(diǎn)，能夠更好地吸引受眾。

四、谷歌推廣策略的獨(dú)特之處

對(duì)于谷歌推廣，新品牌需特別注意PMAX廣告的不友好性。在廣告預(yù)算分配上，我們主要投放品牌詞和購(gòu)物廣告（PLA&PMAX），放棄產(chǎn)品詞和競(jìng)品詞。少量投放YouTube視頻廣告。在廣告類型選擇上，我們重點(diǎn)關(guān)注受眾信號(hào)、關(guān)鍵詞、素材+文案這三個(gè)核心點(diǎn)。

第一個(gè)月

品牌詞的DSA展示廣告形式初涉，產(chǎn)品推廣表現(xiàn)相對(duì)較弱。重點(diǎn)推廣展示為“低”的策略。第二個(gè)月，品牌詞的DSA廣告開(kāi)始嘗試新的形式如PLA和Pax，但同樣保持較為保守的投放策略。第三個(gè)月，開(kāi)始嘗試使用PMax廣告形式進(jìn)行少量投放，并逐漸開(kāi)始提升投放力度。第四個(gè)月，品牌詞的DSA廣告開(kāi)始融入產(chǎn)品詞，進(jìn)一步提升在營(yíng)銷預(yù)算中的投入，同時(shí)針對(duì)PMax廣告進(jìn)行素材更新優(yōu)化，受眾信號(hào)精準(zhǔn)化等調(diào)整。也提到了對(duì)Criteo廣告的測(cè)試與關(guān)注。在素材方面，強(qiáng)調(diào)素材的質(zhì)量與更新頻率。私域留存方面，通過(guò)Facebook等社交平臺(tái)構(gòu)建品牌社群，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)探討了SEO優(yōu)化、網(wǎng)站落地頁(yè)優(yōu)化以及站內(nèi)活動(dòng)的重要性。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，也提到了稅收問(wèn)題的規(guī)劃。最后強(qiáng)調(diào)了適合YouTube付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)，并注重通過(guò)紅人合作推廣品牌。針對(duì)每個(gè)紅人的數(shù)據(jù)分析與評(píng)估也相當(dāng)重要。本文帶來(lái)的一些策略與建議希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)和幫助。在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過(guò)程中要注意像處理售后一樣重視客戶反饋，降低退貨率。