經(jīng)過前面的文章學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)學(xué)會了如何選擇目標產(chǎn)品，并了解了如何評估其市場需求?，F(xiàn)在，我們來深入探討一下關(guān)于產(chǎn)品競爭情況的問題。本文將分享一些工具和方法，幫助大家更好地了解所選目標產(chǎn)品及其細分市場的潛在競爭力。

一、尋找主要競爭對手

我們需要了解有哪些賣家正在銷售我們所選擇的產(chǎn)品。尋找競爭對手的最簡單方法是通過谷歌搜索，換位思考，站在買家的角度進行搜索，使用長尾關(guān)鍵詞來查找。

在谷歌關(guān)鍵詞搜索中，我們需要關(guān)注所選產(chǎn)品和行業(yè)中的哪些競爭對手排名靠前。為了確保搜索結(jié)果的地區(qū)針對性，比如我們想要的是美國的搜索結(jié)果，可以在搜索URL末尾添加&gl=us。

我們還可以使用網(wǎng)上的一些免費工具，如SimilarWeb和SEMrush，來找到競爭對手。

二、競爭力分析

要全面了解每一個競爭者在做什么，雖然非常困難，但仍有一些線索可循。SimilarWeb和SEMrush等工具可以提供競爭對手的流量概覽、流量分布、參考網(wǎng)站、搜索關(guān)鍵詞（自然和付費）、社交媒體等信息，幫助你更全面地了解你的目標產(chǎn)品。

三、其他三種了解競爭對手的方式：

1. 他們從事這一領(lǐng)域多久了？

如果不盈利，生意難以長久。我們可以使用Whois查找競爭對手公司的域名信息，了解他們的注冊時間。Twitter和Facebook都會顯示用戶的創(chuàng)建日期，這有助于我們了解公司的運營時間及其成功因素。

2. 他們在社交媒體上的表現(xiàn)如何？

社交媒體上的粉絲和互動與銷售量之間雖無直接聯(lián)系，但其中包含的信息有助于我們更好地了解競爭對手。我們需要注意粉絲的真實性，尋找他們實際獲得的反響和互動。我們還可以使用Status People等工具來審查Twitter賬戶的僵尸粉。

3. 流量和反向鏈接

流量和反向鏈接可以作為市場競爭力和成功率的指標。SimilarWeb和SEMrush等工具可以幫助我們衡量網(wǎng)站的大致流量和反向鏈接數(shù)量。

在確定競爭對手后，我們可以開始瀏覽他們的網(wǎng)站，并思考以下問題：他們是怎樣強調(diào)核心賣點的？他們的價格、產(chǎn)品圖片、描述、配送方式、Call to action設(shè)置以及電子郵件列表和移動端優(yōu)化等情況如何？

“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”選品雖不易，但只要我們持續(xù)學(xué)習(xí)，掌握更多方法和工具，就能更好地了解所選產(chǎn)品的競爭情況，為成功打下堅實的基礎(chǔ)。下一篇文章，我們將學(xué)習(xí)幾種不同的產(chǎn)品驗證方法，通過驗證獲取第一手信息，為選品之路加油助力。

本文由積加ERP帶來選品干貨分享。積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成。對跨境電商選品和運營感興趣的朋友，可以期待下一篇文章的點擊了解更多關(guān)于亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)的內(nèi)容。