有一位賣家提出問題，他有一款產(chǎn)品銷售得還不錯，目前小類排名在前100名左右。另一位賣家也開始銷售類似的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了一定的競爭。原始賣家的價格是12.99美元，而競爭對手的價格是16.99美元。

在一段時間內(nèi)，原始賣家收到了一些差評，導致與競爭對手的銷量差距縮小。為了提升銷量，賣家采取了一些策略，但結(jié)果并不理想。他設(shè)置了優(yōu)惠券，但在一兩天后取消，導致產(chǎn)品搜索排名從首頁掉到第二頁。賣家還嘗試降價，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名更加靠后。

現(xiàn)在，賣家面臨的問題是：如果再次遇到類似的競爭對手，應該如何應對？是否應該繼續(xù)使用優(yōu)惠券或降價？當產(chǎn)品頁面排名下降后，增加廣告投入雖然帶來了一定的流量，但投入產(chǎn)出比很高。降低關(guān)鍵詞競價則導致銷量無法提升。

對于這類問題，幾乎每天都有賣家遇到。在運營過程中，賣家總會面臨類似的挑戰(zhàn)。針對這些問題，我認為賣家需要系統(tǒng)化的思維和對細節(jié)的精準把握。

關(guān)于競爭問題，我認為賣家不應過度夸大競爭對手的影響。在沒有遭遇大量惡意攻擊的情況下，應該保持獨立的運營策略，不被競爭對手所左右。也不應簡單地將問題歸咎于競爭對手。

針對優(yōu)惠券的使用和降價問題，我認為優(yōu)惠券可以帶來額外的流量和點擊率。如果優(yōu)惠券沒有效果，也不會帶來損失。沒有必要關(guān)閉優(yōu)惠券。而對于降價，雖然短期內(nèi)銷量可能沒有明顯提升，但從長遠來看，降價可能提高轉(zhuǎn)化率并提升訂單量。這需要時間來驗證效果。

針對產(chǎn)品頁面掉排名的問題，我建議賣家可以嘗試結(jié)合“降價+優(yōu)惠券+站內(nèi)自動型廣告”的策略來快速導入流量、提升轉(zhuǎn)化并恢復權(quán)重。增加預算和增加關(guān)鍵詞競價應該是同向的。增加預算可以讓廣告有更多的曝光機會，但如果競價降低，廣告位會靠后，導致轉(zhuǎn)化率降低。

針對廣告策略，如果賣家主要投放的是手動廣告且預算充足，可以嘗試同時開啟自動和手動廣告進行對比。根據(jù)許多賣家的反饋以及我個人的運營經(jīng)驗，自動型廣告的表現(xiàn)通常優(yōu)于手動型廣告。如果預算有限，建議開啟自動型廣告并設(shè)置較高的競價和預算。

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