2025年跨境電商行業(yè)形勢剖析與應(yīng)對策略

在貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾籠罩下，2025年跨境電商迎來年終旺季。然而，自年初起從關(guān)稅到物流等多方面的變動，讓不少賣家對今年旺季信心漸失。特別是美國宣布啟動退出萬國郵聯(lián)程序，以及未來美國對華征稅清單的擴大和關(guān)稅的提高，更多賣家對明年形勢倍感迷茫，甚至有人認為跨境電商進入了“寒冬”。

針對這些問題，在福建省跨境電商協(xié)會三周年慶上，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人王鉆接受了風口星網(wǎng)的專訪并表達看法。

如今，跨境電商行業(yè)競爭日益激烈，市場環(huán)境不斷變化。以最近的一些行業(yè)動態(tài)為例，不少新興電商平臺崛起，對傳統(tǒng)跨境電商巨頭形成挑戰(zhàn)。同時，消費者需求愈發(fā)多樣化，對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求也越來越高。

貿(mào)易戰(zhàn)下，跨境物流形勢嚴峻。前些年備受推崇的“海外倉”模式，如今受貿(mào)易戰(zhàn)影響，關(guān)稅增加極大提升了其成本。2025年10月美國宣布啟動退出萬國郵聯(lián)程序，引發(fā)跨境電商行業(yè)巨大震動，中國郵政也隨即宣布美國路向郵政產(chǎn)品漲價。王鉆表示，受貿(mào)易戰(zhàn)和去年運營狀況影響，今年使用海外倉備貨的賣家遇到困難，備貨動作更謹慎。一方面是平臺競爭加劇，流量增速下滑，賣家為獲更好業(yè)績開更多店、拓寬品類，競爭難度加大；另一方面，2025年行業(yè)在監(jiān)管環(huán)境、平臺規(guī)則、稅收、關(guān)稅等方面變動大，這是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)階段。而中國郵政漲價一直在持續(xù)，美國退出萬國郵聯(lián)可能加快了這一進程。

電商征稅大勢所趨，賣家資金需求急劇上升。近期美國對電商征稅及全球各國電商稅改在跨境電商行業(yè)掀起巨浪。王鉆認為，電商企業(yè)規(guī)范化是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，雖監(jiān)管相對公平統(tǒng)一，但會使賣家資金量需求急劇提升。資金源于信用，信用來自合規(guī)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，這是行業(yè)長期發(fā)展必經(jīng)階段。當前一些主流電商平臺會從招商為主轉(zhuǎn)向為現(xiàn)有賣家服務(wù)，因大賣家規(guī)范化可能性大、機會成本高，新賣家招商空間則變小。

2025年并非跨境電商“寒冬”。中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改、平臺政策變動、行業(yè)競爭加劇，雖2025年是“多事之秋”，但王鉆表示這并非行業(yè)寒冬，只是發(fā)展階段特點不同，對每個賣家相對公平。經(jīng)歷過行業(yè)洗牌期的賣家不會認為這是冬天，賣家要適應(yīng)未來生態(tài)才能更好存活。一方面要做好供應(yīng)鏈管理，認識銷售風險，控制備貨節(jié)奏；另一方面要拓寬銷售平臺，加快周轉(zhuǎn)。關(guān)稅增加對大家公平，實力強、價格談判能力好、漲價少的賣家更具優(yōu)勢。

王鉆建議跨境電商賣家，運營邏輯萬變不離其宗：一是做好品牌、設(shè)計好產(chǎn)品；二是管理好供應(yīng)鏈；三是增拓銷售渠道。有實力的賣家要考慮收購或入股工廠，采購全球化，品牌設(shè)計和供應(yīng)鏈延伸到世界各地，還可開拓線下市場渠道，總體要走出去并根據(jù)自身情況量力而行。