跨境電商行業(yè)的發(fā)展與賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

跨境電商行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)紛紛投身其中。在這個(gè)過(guò)程中，有許多賣(mài)家有著獨(dú)特的經(jīng)歷和見(jiàn)解。2025年，跨境電商行業(yè)依然充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2025年9月2 - 3日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)將在廈門(mén)隆重舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛楸敬未髸?huì)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商賣(mài)家的踴躍報(bào)名參加。即日起，風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列專題文章，講述這些賣(mài)家與跨境電商千絲萬(wàn)縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣(mài)，也沒(méi)有滿滿的干貨分享，但卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?huì)，與行業(yè)各路大神零距離交流，就趕緊報(bào)名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

田昊麟先生是蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，主要從事婚紗禮服品類，在跨境電商領(lǐng)域成績(jī)斐然。他曾是2012 - 2014年敦煌十大賣(mài)家之一，在婚紗禮服品類中排名第一，在速賣(mài)通的婚紗禮服品類也名列前茅。貝寶公司為合作工廠提供企業(yè)產(chǎn)品上傳平臺(tái)服務(wù)、國(guó)際時(shí)尚潮流產(chǎn)品資訊，為國(guó)內(nèi)工廠帶來(lái)更多的外貿(mào)訂單，助力民族企業(yè)快速進(jìn)入跨境電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域。

田先生的跨境電商故事要從敦煌網(wǎng)的“第一單”說(shuō)起。2005年他加入敦煌網(wǎng)，彼時(shí)敦煌網(wǎng)尚處創(chuàng)業(yè)初期，環(huán)境也不成熟。作為創(chuàng)業(yè)初期的員工，他常跑各大工廠溝通合作。大工廠大多走大訂單，不愿接小單更別提零售。在王樹(shù)彤女士的引導(dǎo)下，田先生開(kāi)始與中小貨源工廠合作，并在國(guó)外網(wǎng)站發(fā)帖，最終迎來(lái)了敦煌第一單——價(jià)值僅6美金的蘋(píng)果筆記本內(nèi)膽。此后，敦煌平臺(tái)訂單逐漸增加。2011年末，田先生因個(gè)人原因離開(kāi)敦煌網(wǎng)，創(chuàng)立了蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司，專注于婚紗禮服跨境電子商務(wù)。他認(rèn)為公司能成為大賣(mài)家主要有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品出新速度快、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、深挖平臺(tái)規(guī)則去適應(yīng)以及站外引流等。此外，他目前還拓展了傳統(tǒng)工廠代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

當(dāng)下，許多傳統(tǒng)工廠紛紛轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)跨境電商，但過(guò)程困難重重。因?yàn)槿藛T在平臺(tái)規(guī)則、銷售方式、團(tuán)隊(duì)組建、流量導(dǎo)入等方面經(jīng)驗(yàn)不足。而田先生在蘇州幫助傳統(tǒng)工廠做跨境代運(yùn)營(yíng)，將代運(yùn)營(yíng)的電商經(jīng)營(yíng)能力與傳統(tǒng)工廠的貨源、渠道強(qiáng)項(xiàng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

傳統(tǒng)工廠進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域?qū)υ须娚绦唾u(mài)家產(chǎn)生了沖擊。2010年行業(yè)起步時(shí)，許多電商型選手靠差價(jià)模式成功不少，但隨著工廠型選手加入，一般電商型選手優(yōu)勢(shì)難以維持?？傮w而言，工廠配合能力強(qiáng)、開(kāi)拓能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的賣(mài)家做得更好。田先生建議跨境電商賣(mài)家要與優(yōu)秀工廠無(wú)縫配合，深刻理解平臺(tái)規(guī)則，提升跨領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力。即使是“工廠 + 電商”配合型選手，只要加強(qiáng)與供應(yīng)鏈配合，未來(lái)也值得期待，而純粹貿(mào)易電商選手面臨的挑戰(zhàn)則越來(lái)越嚴(yán)峻。

田先生表示，跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展，他愿意分享自己的經(jīng)歷，讓更多賣(mài)家朋友更有信心對(duì)待這份職業(yè)，也希望幫助更多優(yōu)秀工廠將產(chǎn)品推向國(guó)際。

最后，田昊麟先生的參賽宣言是：貝寶跨境電商代運(yùn)營(yíng)，我們?cè)赣?0年沉淀助力民族企業(yè)走向世界。