昨日，我協(xié)助讀者朋友們建立了一個(gè)亞馬遜學(xué)習(xí)交流群，其中有人詢問關(guān)于通過螺旋策略賺錢的方法。若他在場(chǎng)，我希望能直接與他面對(duì)面交流，可惜只能通過鍵盤溝通，難以直接傳達(dá)心聲。

一段時(shí)間以來，我避免在知無論壇提及螺旋策略。因?yàn)榇朔ㄒ坏┻\(yùn)用不當(dāng)，常會(huì)導(dǎo)致虧損。那些對(duì)螺旋策略一知半解的賣家，往往因未能掌握其核心而虧損。

在公眾號(hào)中，我曾說過今年不再使用螺旋策略。但我始終認(rèn)為，這一策略在任何市場(chǎng)、任何商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域都有其價(jià)值。只是在我面對(duì)高利潤(rùn)與殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我會(huì)優(yōu)先選擇高利潤(rùn)。

生存之道，高利潤(rùn)為先。只有利潤(rùn)豐厚，才能讓我們游刃有余。過去，我曾建議某些賣家調(diào)整價(jià)格策略，無論是帥哥還是丑男，只要產(chǎn)品定價(jià)合理，都有可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。那時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松，通過低價(jià)策略，螺旋上升是可行的。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境已大不相同。許多類目市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)策略難以脫穎而出。在選品時(shí)，我建議大家避開低價(jià)產(chǎn)品泛濫、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。訂單量也不應(yīng)過于集中在某一領(lǐng)域。

關(guān)于螺旋策略的具體運(yùn)用，為何有人成功，有人失??？關(guān)鍵在于方法和方向的正確性。正確的螺旋玩法需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇合適的價(jià)格區(qū)間、結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有序提價(jià)。

在分析對(duì)手時(shí)，不必盲目跟隨低價(jià)策略。若對(duì)手定價(jià)19.99，我們不必一定要降至9.99來螺旋上升。可以嘗試更合理的價(jià)格區(qū)間，如18.99。雖然短期內(nèi)可能不如9.99見效快，但也不至于因提價(jià)而失去訂單。若目標(biāo)是爭(zhēng)取BSR排名，需在流量上升時(shí)有序提價(jià)，而非長(zhǎng)期固守低價(jià)。因?yàn)殚L(zhǎng)期來看，高利潤(rùn)才能確保穩(wěn)定盈利和持續(xù)發(fā)展。以亞馬遜運(yùn)營(yíng)為例，我們需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告投入和市場(chǎng)環(huán)境等因素進(jìn)行綜合決策。不必一味地追求低價(jià)而忽略了利潤(rùn)空間和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受力是我在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域最信奉的準(zhǔn)則之一我們不能僅僅局限于自我競(jìng)爭(zhēng)看誰能賣得更便宜而是要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析思考做出明智的決策有時(shí)候過高的風(fēng)險(xiǎn)可能讓你失去更多利潤(rùn)賺大錢的同時(shí)可能也失去了原則在我看來一個(gè)正確的商業(yè)決策需要建立在充分的利潤(rùn)保障之上我并不否認(rèn)在商業(yè)世界中成功的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)無法復(fù)制因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)每個(gè)對(duì)手都在不斷變化正如一個(gè)賣家朋友所說如何賺錢卻始終不見錢進(jìn)賬我回答如果沒有超高的利潤(rùn)我寧愿選擇不做承擔(dān)過高的風(fēng)險(xiǎn)可能讓人失去所有正如普通人無法承受虧損一切的戰(zhàn)略決策都需要慎重考慮因此如果你有一次機(jī)會(huì)分享這些信息給更多的賣家朋友讓更多人了解真正的商業(yè)應(yīng)該賺錢那就去做吧你的分享可能會(huì)讓更多的人避免錯(cuò)誤的定價(jià)策略從而避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然今天我還想介紹一個(gè)新朋友我的狗狗鍋鍋二狗聯(lián)盟他是亞馬遜技術(shù)流派的專家擅長(zhǎng)拆解各種黑科技玩法并致力于幫助賣家成功避坑他的商業(yè)理念是利他目前他正在整合東南亞的shopee lazada coupang資源如果你對(duì)跨境電商感興趣不妨關(guān)注他一下多一個(gè)關(guān)注多一個(gè)思路多一條財(cái)路絕對(duì)讓你見識(shí)到一個(gè)不一樣的電商世界 感謝您的閱讀如果您想進(jìn)一步了解小牛婆的故事請(qǐng)?jiān)L問小牛婆的公眾號(hào)獲取更多信息以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)同意感謝您的支持與關(guān)注！