圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著雙十一前夕的來(lái)臨，許多歐美消費(fèi)者也開始忙碌起來(lái)，他們正在通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找年終大促的購(gòu)物清單。谷歌趨勢(shì)顯示，“黑色星期五”的搜索量從10月初開始就呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。Instagram和Facebook等社交媒體平臺(tái)上，DTC品牌的相關(guān)廣告投放也逐漸增加。今年美國(guó)人的假日季消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到近1.3萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7%。由于持續(xù)的通脹，消費(fèi)者的購(gòu)物偏好也在發(fā)生變化。要想在這個(gè)旺季獲得更好的銷售業(yè)績(jī)，出海品牌需要深入了解當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)。

那么，消費(fèi)者準(zhǔn)備如何購(gòu)物呢？

盡管持續(xù)的通脹壓力讓美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)波動(dòng)，但隨著假日購(gòu)物季的到來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情再次被點(diǎn)燃。大約95%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃參加今年的“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的購(gòu)物活動(dòng)。進(jìn)入十一月，許多跨境賣家已經(jīng)明顯感受到流量和訂單量的增長(zhǎng)。

與以往不同的是，今年消費(fèi)者的購(gòu)物計(jì)劃更加謹(jǐn)慎。他們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間做功課，以節(jié)省開支。他們也希望通過(guò)提前購(gòu)物來(lái)省錢，36%的消費(fèi)者表示他們計(jì)劃比去年更早開始購(gòu)物。線上渠道仍然是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。

在品類方面，消費(fèi)者計(jì)劃在家庭、美容個(gè)護(hù)用品、電子產(chǎn)品、糖果/食品和酒類等方面花費(fèi)更多。他們也在為節(jié)日聚會(huì)做準(zhǔn)備，蠟燭、裝飾品和電子產(chǎn)品是受歡迎的產(chǎn)品。

值得注意的是，社交媒體的影響力在消費(fèi)者購(gòu)物決策中越來(lái)越重要。72%的消費(fèi)者的購(gòu)物靈感來(lái)源于社交媒體，尤其是千禧一代和Z世代。在eMarketer的《美國(guó)假日購(gòu)物》報(bào)告中，也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，消費(fèi)者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平臺(tái)被種草的現(xiàn)象十分普遍。

為了贏得消費(fèi)者，網(wǎng)紅營(yíng)銷成為不少品牌嘗試的策略。近年來(lái)，社交媒體在消費(fèi)者購(gòu)物行為中的作用越來(lái)越大。在一項(xiàng)研究中，四分之三的受訪者表示他們的購(gòu)物行為受到社交媒體的影響。在此背景下，網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值開始顯現(xiàn)。

對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交媒體廣告投放引流獨(dú)立站已經(jīng)成為常規(guī)操作?，F(xiàn)在流量成本高企，轉(zhuǎn)化卻越來(lái)越難。品牌急需尋找更有效的引流方式，而網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。通過(guò)網(wǎng)紅的影響力，品牌可以在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者建立連接，讓產(chǎn)品快速出圈。網(wǎng)紅營(yíng)銷還具有品牌價(jià)值，可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)可觀的銷售回報(bào)。

LTK憑借十多年積累的獨(dú)家歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和自主研發(fā)的數(shù)字分析工具，根據(jù)品牌的需求和預(yù)算，精心挑選與品牌高度契合的優(yōu)質(zhì)博主。品牌方可以選擇以帶可追蹤傭金鏈接的付費(fèi)模式或固定稿費(fèi)模式與博主進(jìn)行合作，并通過(guò)LTK Connect直接篩選合作博主。自2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，LTK與出海商家建立了無(wú)縫銜接的業(yè)務(wù)關(guān)系，為中國(guó)和歐美營(yíng)銷前線提供雙重服務(wù)保障，助力品牌實(shí)現(xiàn)最大投資回報(bào)。

毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為出海品牌在海外市場(chǎng)迅速擴(kuò)大影響力的“重要武器”。隨著黑五、網(wǎng)一和圣誕季的到來(lái)，時(shí)尚、個(gè)護(hù)、家居等品類依然是海外消費(fèi)者的熱門選擇，LTK與相關(guān)品類賣家的網(wǎng)紅營(yíng)銷合作正在如火如荼地進(jìn)行。面對(duì)后續(xù)銷售節(jié)點(diǎn)，出海品牌可提前規(guī)劃，通過(guò)咨詢LTK尋找合適的博主，借助網(wǎng)紅營(yíng)銷為品牌出海增添光彩。

（來(lái)源：跨境觀察 YAN說(shuō)）

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參考資料：

1.《LTK假日購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告》：詳細(xì)解析了假日購(gòu)物的熱門趨勢(shì)和預(yù)測(cè)，為賣家提供了有力的市場(chǎng)參考。更多內(nèi)容可通過(guò)以下鏈接查看：[www./seller/document/3905。]

2.《30+博主營(yíng)銷技巧大全》：分享了一系列有效的博主營(yíng)銷技巧，幫助商家更好地進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。更多相關(guān)信息可訪問(wèn)：[www./blog/influencer-marketing-statistics。]