亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)店鋪的常見誤區(qū)
亞馬遜平臺(tái)上的賣家群體中,年?duì)I業(yè)額不足25萬(wàn)美金的店鋪占據(jù)了高達(dá)70%以上的比例。團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量少于5人的賣家也占據(jù)了85%以上的比例。這些數(shù)據(jù)顯示出,在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)的店鋪中,大部分賣家都是缺乏資金、資源和經(jīng)驗(yàn)的新手小白。他們面臨運(yùn)營(yíng)上的陷阱時(shí),一個(gè)小小的跨境公司就可能面臨巨大的生存危機(jī)。今天我們來深入探討一下這些新手賣家在運(yùn)營(yíng)中的三個(gè)常見誤區(qū)。
第一個(gè)誤區(qū)是未經(jīng)詳細(xì)調(diào)研就貿(mào)然入場(chǎng)。許多新手賣家僅僅通過一些小視頻了解亞馬遜平臺(tái),而這些小視頻往往只展示一些“爆炸性內(nèi)容”,例如跨境電商正在受到國(guó)家政策的大力支持、跨境生意可以輕松賺取美元等。任何賺錢方式都不會(huì)像他們所說的那么輕松,亞馬遜亦是如此。如果你僅憑這些言辭就選擇貿(mào)然進(jìn)入,很可能面臨失望。正確的做法是在決定進(jìn)入市場(chǎng)前,花時(shí)間調(diào)研產(chǎn)品類目,了解推廣、備貨、運(yùn)營(yíng)等方面的資金需求,以及自身是否可承受風(fēng)險(xiǎn)??紤]到創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期過程,初期的失敗可能會(huì)對(duì)你的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
第二個(gè)誤區(qū)是選品過程過于敷衍。許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí),僅僅參考一些榜單如BSR榜單和新品榜單等。當(dāng)他們將這些產(chǎn)品投入平臺(tái)后卻發(fā)現(xiàn)銷售困難。這是因?yàn)樗麄冎豢吹絼e人產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn),卻沒有深入分析背后的原因。別人的產(chǎn)品可能因?yàn)樯暇€早、積累大量的好評(píng)、關(guān)鍵詞排名高等因素而表現(xiàn)出色。在選擇產(chǎn)品時(shí),除了分析產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)貨價(jià)格、利潤(rùn)等,還需要深入分析所在類目的市場(chǎng)情況。這時(shí),賣家可以使用賣家精靈等工具來輔助分析。
第三個(gè)誤區(qū)是忽視產(chǎn)品本身的素質(zhì)。產(chǎn)品素質(zhì)包括listing的編輯情況和產(chǎn)品質(zhì)量。在亞馬遜平臺(tái)上,listing的質(zhì)量直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。顧客在購(gòu)買前只能看到產(chǎn)品的listing,包括產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞嵌入、評(píng)價(jià)好壞及數(shù)量、圖片是否精美等因素都會(huì)決定顧客是否完成購(gòu)買。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing需要充分利用所有的展示手段來吸引顧客。產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。它決定了產(chǎn)品的生命周期和推廣難度。質(zhì)量差的產(chǎn)品容易引發(fā)差評(píng)和退貨,影響產(chǎn)品的銷售和推廣周期。
對(duì)于新手賣家來說,要避免以上三個(gè)誤區(qū),需要深入了解市場(chǎng)情況、謹(jǐn)慎選品并重視產(chǎn)品本身的素質(zhì)。希望本文能給你帶來有用的思路和啟示。(來源:跨境老鳥Mike)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。
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