2025年跨境電商新寵Shopify的崛起與經(jīng)營之道
2025年跨境電商新寵Shopify的崛起與經(jīng)營之道
2025年,跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌。這一年,跨境電商平臺政策波動(dòng)異常,杰夫的離婚事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),而封店刪評的操作更是讓賣家人心惶惶。就在此時(shí),獨(dú)立站如Shopify悄然興起。
2018年,Shopify的GMV達(dá)到400億美元,相當(dāng)于eBay的45%(2015年Shopify的GMV僅僅是eBay的9%)。2018年第四季度,Shopify商家新增品類超4000萬。從百度指數(shù)趨勢圖來看,自2011年Shopify在百度上的搜索熱度呈上升趨勢,增長緩慢,到2008年漲幅明顯,2018年10月20日迎來最大幅度抬升,搜索熱度破1000。2018年10月上旬,Shopify完成對FBA搜索量的反超,這一數(shù)據(jù)充分說明亞馬遜調(diào)整平臺政策、提高FBA倉租等做法,助推了部分賣家涉足Shopify的決心。
2004年,加拿大的三個(gè)小伙子想在互聯(lián)網(wǎng)上找個(gè)合適平臺銷售滑雪設(shè)備,沒找到滿意的就自己搭建了網(wǎng)上商城swonboard。2006年,他們把開源框架開放成Shopify正式對外開放,2015年登陸美國納斯達(dá)克,其股價(jià)一路飆升,如今接近上市當(dāng)日開盤價(jià)的10倍。直到2018年Shopify才正式進(jìn)入中國招商,至今沒有駐華辦公室,后臺也沒有中文界面。
在Shopify開放之前,開源建站早已有之,如magento、opencart、Zencart等。magento是偏工程型的建站工具,擴(kuò)容性強(qiáng)但對服務(wù)器性能要求高,適用于有IT團(tuán)隊(duì)的中大型企業(yè);zancart偏向程序化,相對人性;opencart是輕量級,操作簡單,適合初創(chuàng)企業(yè)。而Shopify能脫穎而出,首先是因?yàn)樯倒鲜浇ㄕ荆?分鐘就能搞定,且維護(hù)成本低、操作簡易,吸引了眾多賣家,無論是真心做獨(dú)立站還是試水的賣家都愿意首選。其次,憑借用戶群積累形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),連亞馬遜都允許Shopify賣家在其平臺開店。最后,Shopify打造了完善的合作伙伴生態(tài),賣家可將產(chǎn)品同步到多個(gè)平臺,對接周邊配套服務(wù)插件相對完善,方便引流操作。
對于Shopify的經(jīng)營,首先,做獨(dú)立站不能抱著嘗試心態(tài),很多人從電商平臺轉(zhuǎn)型或涉足獨(dú)立站,常因沒耐心看到出單就放棄,或派人兼職打理,看不到利潤便鎩羽而歸。其次,不要小看獨(dú)立站的資金投入,Shopify雖月租29美元起步,但隱藏不少收費(fèi)項(xiàng),如免費(fèi)模板少、周邊服務(wù)插件收費(fèi)、還有抽傭等。更大的投入在于持續(xù)的引流成本開銷,前期要規(guī)劃好投放廣告和營銷推廣的渠道。最后,Shopify沒有固定成功方式,需要自己探索。比如A客戶是精品型創(chuàng)業(yè)賣家,團(tuán)隊(duì)8人,5人在國內(nèi)3人在國外,只做Shopify,產(chǎn)品走品牌路線,輕資產(chǎn)模式運(yùn)作成長快;B客戶是精品型賣家,團(tuán)隊(duì)20人,是Amazon+Shopify賣家,產(chǎn)品走品牌路線,做粉絲經(jīng)濟(jì);C客戶是鋪貨型賣家,團(tuán)隊(duì)超50人,只做Shopify,以“站群”模式經(jīng)營獨(dú)立站,前期付出高昂代價(jià)。商業(yè)的本質(zhì)無非是開發(fā)新客戶、留存新客戶、激活老客戶。
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