一、合規(guī)經(jīng)營+多平臺發(fā)展

??首先要明確，合規(guī)經(jīng)營是跨境電商平臺生存的根本法則，賣家千萬不能觸碰平臺的任何紅線，務必規(guī)范自身操作。

若您不清楚跨境電商市場合規(guī)經(jīng)營的具體細節(jié)，不妨找沙之星跨境咨詢。作為亞馬遜的VAT稅務&EPR產(chǎn)品合規(guī)服務商，我們能直接為您提供專業(yè)的跨境電商經(jīng)營合規(guī)建議。

??然而，當前大環(huán)境也在警示跨境賣家，對平臺的依賴越大，面臨的不確定風險就越高。所以，賣家得給自己多準備幾個“備胎”，立足自身優(yōu)勢品類，開拓更多平臺，布局更多渠道，這樣既能提高銷售額，又能增強抗風險能力。當然，多平臺運營并非盲目擴張，產(chǎn)品始終是賣家運營的核心，多平臺運營是建立在賣家優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上，去選擇合適的平臺。

多平臺運營的關(guān)鍵在于選好市場

一個高潛力市場，也就是電商發(fā)展水平良好且保持一定增長速度的藍海市場，是多平臺運營的核心要點。賣家選好市場后，要先抓好一個核心平臺，做出成效后再開展下一個平臺。同時，建議每個平臺用獨立團隊分開運作，結(jié)合自身品類研究不同平臺特點，以實現(xiàn)利潤最大化，風險最小化。

二、市場與平臺選擇

對于跨境市場及平臺的選擇，賣家可參考以下建議：

?歐 洲

歐洲市場想必是多數(shù)賣家較為熟悉的，它既是發(fā)展較早的藍海市場，也是競爭極為激烈的市場。2025年歐洲市場的賣家日子不太好過，物流運輸遲緩，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費用持續(xù)攀升，再加上國際局勢緊張引發(fā)通貨膨脹，賣家壓力巨大。

不過，待當前國際形勢緩和后，歐洲市場仍潛力巨大。其擴張態(tài)勢未停，疫情也間接增加了跨境電商賣家更多訂單成交的機會，發(fā)展前景相當廣闊。

歐洲跨境平臺的選擇，除了亞馬遜歐洲站、eBay、AliExpress這些全球性電商外，賣家還可關(guān)注這些本土平臺：法國本土最大電商平臺Cdiscount，知名文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商FNAC；波蘭最大本土電商平臺allegro；德國規(guī)模最大的本土電商平臺OTTO等等。據(jù)Sendcloud調(diào)查，第三方電商平臺在歐洲的受歡迎程度持續(xù)上升，賣家可盡早布局。

?拉 美

拉美市場是近幾年全球零售電子商務市場中增勢迅猛的。雖說2020年新冠疫情對拉美地區(qū)經(jīng)濟沖擊巨大，GDP萎縮，但近兩年拉美各國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境逐步改善，移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提高，智能手機普及率增長到70%，移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達93%，截至2025年1月，拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶超4.3億，其中巴西約1.6億，墨西哥次之。

墨西哥市場堪稱藍海中的佼佼者，是拉美目前潛力最大的電子商務藍海市場。墨西哥擁有約8800萬互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶，占總?cè)丝诘?8%，他們對外國商品需求頗高。同時，墨西哥還有一些當?shù)靥赜械墓?jié)日，能帶來巨大流量。關(guān)于墨西哥市場分析賣家可以點擊：

Amy聊跨境：做墨西哥跨境電商，如何合規(guī)經(jīng)營又節(jié)約成本？（內(nèi)附RFC申請全流程）

Mercado Libre（美客多）、亞馬遜、沃爾瑪是目前墨西哥電商平臺三大巨頭，沃爾瑪墨西哥入駐目前還是邀請制，賣家可以選擇美客多和亞馬遜來作為起點站。除此之外，速賣通，eBay，Shopee，Linio等平臺也十分受歡迎。

Amy聊跨境：收藏碼住！墨西哥市場那些值得入駐的平臺匯總！

01美客多

調(diào)查顯示，美客多是墨西哥領(lǐng)先的電商平臺，扎根拉丁美洲市場二十余年。自去年以來，至少有57%的受訪消費者通過該平臺進行了至少一次購買，高于亞馬遜、沃爾瑪和Cotsco。

02亞馬遜

2015年起，亞馬遜推出墨西哥站點，接著在2017年3月開始提供Prime會員計劃，2018年開通站內(nèi)廣告功能，支持活動的創(chuàng)建和管理。墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但此前有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥在購買力、物流、清關(guān)方面和美國相比確實存在較大差距，不過亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉庫，很多賣家也開始啟動墨西哥市場了。

03沃爾瑪

作為沃爾瑪平臺的第三個分支平臺，沃爾瑪墨西哥站地位僅次于美國站和加拿大站，其擁有將近2700萬月獨立訪客。2025年沃爾瑪在墨西哥市場的表現(xiàn)十分強勁，Q4季度沃爾瑪在墨西哥的電商銷售額同比增加24%，占墨西哥市場總銷售額的近5%，占沃爾瑪總銷售額的1.2%，是目前墨西哥排名第三的購物網(wǎng)站，吸引了大批中等收入的城市消費者。

?中 東

中東市場同樣充滿商機，前景十分可觀。中國作為世界第一輕工、電器、服裝等產(chǎn)品大國，在中東市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。中東人口眾多且年輕化，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，人均可支配收入相對較高，再加上一些宗教保守因素，電商平臺成為中東人民非常青睞的購物方式。

中東阿聯(lián)酋、迪拜、沙特等國家的購買力基本略高于一般亞洲國家水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價基本保持在6%-30%之間不等，這非常有利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場。進入中東市場后，企業(yè)可以不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量出口經(jīng)驗，為日后打開歐美市場做好準備。

在過去幾年里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺都加大了對中東市場的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺Souq。除此之外，還有Noon，Namshi等電商平臺目前也在中東市場占據(jù)了一席之地。

（來源：Amy聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?