2025年跨境電商鋪貨模式的危害剖析

最近跨境論壇上涌現(xiàn)出諸多針對鋪貨的“懷念貼”，發(fā)帖者多是往昔靠鋪貨模式斬獲高額盈利的賣家與運(yùn)營，內(nèi)容滿是對過往鋪貨經(jīng)歷的懷念與惋惜。從多數(shù)帖子反饋可知，不少賣家和運(yùn)營對鋪貨經(jīng)歷心懷懷念，引發(fā)了眾多老亞馬遜人的共鳴。

但懷念歸懷念，鑒于當(dāng)下亞馬遜嚴(yán)峻的平臺形勢與政策走向，此類言論極易誤導(dǎo)新賣家。如今做鋪貨并非全無機(jī)會，只是大概率會血本無歸。很多新手可能會問，鋪貨不是曾被視為最好上手實(shí)戰(zhàn)的亞馬遜入門方式嗎？放在數(shù)年前或許沒錯，可如今看來，這種說法已有些“誤人子弟”，下面就為大家講講做鋪貨的危害。

圖片來源：知無不言

1、鋪貨經(jīng)驗(yàn)與亞馬遜運(yùn)營脫軌

當(dāng)下跨境電商公司更傾向于招聘剛畢業(yè)、外貿(mào)方向零經(jīng)驗(yàn)的小白做運(yùn)營，而非有鋪貨經(jīng)驗(yàn)的三年以上亞馬遜老手。由此可見，鋪貨經(jīng)驗(yàn)對如今需精細(xì)化運(yùn)營的亞馬遜而言，基本是負(fù)收益。許多習(xí)慣鋪貨的賣家和運(yùn)營對精細(xì)化運(yùn)營毫無概念，接納程度甚至不如新手賣家。這表明鋪貨經(jīng)驗(yàn)正與亞馬遜現(xiàn)階段精細(xì)化運(yùn)營需求漸行漸遠(yuǎn)，越來越多跨境從業(yè)者注重品牌化，而傳統(tǒng)鋪貨一味增加SKU的模式與品牌理念背道而馳。

我認(rèn)為，這種脫軌現(xiàn)象警示著賣家要緊跟平臺發(fā)展趨勢，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路。如今跨境電商行業(yè)競爭激烈，只有適應(yīng)精細(xì)化運(yùn)營和品牌化需求，才能在市場中立足。就像最近有新聞報(bào)道，一些專注于精細(xì)化運(yùn)營和品牌打造的跨境電商企業(yè)，在2025年取得了不錯的業(yè)績增長，而依賴傳統(tǒng)鋪貨模式的企業(yè)則面臨諸多困境。

2、價(jià)格內(nèi)卷引發(fā)不良競爭

鋪貨的核心優(yōu)勢在于低廉營銷成本和供應(yīng)鏈產(chǎn)品低價(jià)優(yōu)勢，然而在平臺流量緊張和類目紅?；漠?dāng)下，這兩個優(yōu)勢不復(fù)存在。于是，很多鋪貨賣家采用“螺旋式”打法，以薄利甚至虧本方式打價(jià)格戰(zhàn)來維持鋪貨成本。這不僅導(dǎo)致很多品類價(jià)格無利潤空間，還減少了上游企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)投入。若無法盈利，部分賣家便會在評論或惡搞對手等黑科技領(lǐng)域動歪腦筋。鋪貨引發(fā)的價(jià)格內(nèi)卷，是間接導(dǎo)致不良競爭的主要原因。

3、依賴通版貨缺乏產(chǎn)品競爭力

這點(diǎn)與上一點(diǎn)關(guān)聯(lián)緊密。由于依賴低價(jià)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，很多鋪貨賣家進(jìn)的基本是同一批通版貨，產(chǎn)品本身價(jià)值和品牌價(jià)值幾乎為零，沒有溢價(jià)權(quán)。即便有相同站內(nèi)曝光量，面對消費(fèi)者時(shí)也極易被忽略，只能撿頭部賣家剩下的流量。所以，鋪貨對深耕品類、做精產(chǎn)品毫無幫助，會間接削弱企業(yè)2C的核心競爭力。

4、成本高額依賴重資產(chǎn)模式

鋪貨，包括所謂“精鋪”，相較于輕資產(chǎn)的自發(fā)貨和無貨源模式，成本更高。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，貿(mào)然選擇這種模式，一旦失敗就如同給外國消費(fèi)者“做慈善”，可能面臨一輪又一輪的“清貨”。鋪貨需要大批量SKU試錯并平衡利潤，運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)不是中小賣家所能承受的。

綜上所述，與其指望靠鋪貨進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，不如先做好調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)。有時(shí)一款優(yōu)質(zhì)精品比鋪上千個通貨更實(shí)在。在精品時(shí)代，好酒也怕巷子深，劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代已逐漸過去。作為跨境電商從業(yè)者，應(yīng)強(qiáng)化對產(chǎn)品和運(yùn)營的理解，好品牌才是未來亞馬遜的制勝法寶。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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